关于亚马逊运营板块的相关思考

Sunny行世界 Sunny行世界 2个月前 0 1 1197
摘要:随手记

关于亚马逊运营板块的相关思考

 

昨天晚上的交流活动,主要是关于亚马逊的站外测评,群里面有小伙伴分享了很多个手机同时操作的站群模式,通过软件控制,浏览亚马逊网站,下单购物等都是一键操作完成的。

 

有小伙伴就说,居然这个都产业化了。

 

其实据我的了解。

 

早在3年前,国内的微信,以及QQ等,就有相关的控制软件了,那么既然微信和QQ能够有,那么Facebook肯定也有,基于这个想法,我在差不多一年前的时候,就有搜索加入了很多Facebook的一些QQ群,有兴趣的小伙伴,可以在QQ群上搜索Facebook就可以发现了。

 

加入这些群的目的,就是为了去通过查看广告,了解下最新能够冒出来的服务,不过我也不可能完全购买了,那些的价格都不便宜。

 

经过分析发现,如果自己本身的产品很不错,然后本身已经有一定的基数,再结合这些广告中的系统,效率真的能够提高很多。

 

那些软件提高的自动加入,自动各种操作的系统,也是建立在一定的基数之上才可以完成的了。

 

By the way,有不少小伙伴希望加入亚马逊Facebook测评分享讨论小组,不过昨天的分享已经结束了,迄今为止,已经每个月坚持2-3期的交流活动,已经坚持了15期Facebook的交流分享了,一眨眼2019年都快要过来了。

 

 其实每个人都希望能够通过自己每天的努力做出一番成绩,但是如果细节不做到位,过程没有想办法都做到位,那么结果又怎么能够像期许的那样的好呢?

 

  最近了解到的一家公司,他们只有是是十几个人的团队,配了三个专业的客服,每一天都需要回复200-300封邮件。不仅每天要求回复邮件,还会给每一个下单的客户,用软件发送售后服务跟踪邮件,Feedback ,Review,都做到一一回复。

 

有差评的话,第一时间想办法解决。 

 

 感觉当他们已经大到能够形成非常完善的系统的时候,团队的力量就变得非常的重要。每个人都做好自己需要完善做好的板块,然后整体就能获得一个非常不错的结果。

 

最近通过认真分析数据,认真思考,也基于两周前看到的那个软件的基础上,瞬间发现,要做到想要的数据,那么得要提前两个月就能做好计划。

 

ROI 投资收益率的计算软件:

 

https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw

 

 那么可以如何的通过销量,去倒退,每天需要坚持获得的曝光数量呢?

 

 比如假设,点击率1%,点击转化率10%,产品客单价30美金。一个月需要最低完成3万美金的Sales.

 

因为: 订单数=曝光×点击率×转化率

 

           利润=曝光×点击率×转化率×客单价×利润率

 

 

 那么, 3万美金的销售额,30美金的客单价,就需要1000个订单的数量来达到目标。

 

 这里又继续假设每个访客,每个单只买1个。

 

也就是日销量需要达到1000美金,平均每天33个左右的数量。

 

 那么就需要每天至少33个能够产生购买的金主访客。

 

而转化率为10%的话,那么就需要至少330个访客能够访问到店铺。

 

而330个访客,又是基于什么样的曝光情况下呢?

 

假设点击转化率为1%,那么我们就必须想办法每天拿到33000的曝光。

 

曝光的渠道来源,又分为主要自然曝光+广告曝光。

 

 So通过这几天认真的分析了以后,目标似乎变得更加明确了,从以前单纯的只是笼统的概括流量*方转化率的理解,到每天去想办法去获得这么多曝光。

 

 在网络世界里,对于亚马逊的网页而言,曝光的意义就在于,买家打开了能够有你展示位置的网页就能称之为曝光了。那么不管怎么样,先让Listing每天都能拥有这么多的曝光,以及访客流量。

 

如果都没有足够的曝光机会,那么又何来流量呢?

 

 在电商越来越规范化的现在,如果无法流程化的作业,那么效率肯定会大大的降低,而了解到的大公司规划的致胜策略,其实就是赢在标准化,流程化的问题上。

 

 PS:今天分享的内容,如果你有不同的观点,非常欢迎能够通过文章末端的留言区,或者微信与我分享你的观点。(Sunny:854115679)

 

  每天积累一点点,希望未来能够更加的专业!

 

PS:亚马逊测评资源对接群,也有很多广告说能够站外发帖,其实大家可以根据广告信息,用少量的钱,少量的验证下,就能知道谁究竟是否靠谱了。

 

目前群里面有近百家服务商,我也没有一一验证,请了几位见了面认识的朋友做管理员。

 

为什么允许一直发广告呢?个人有个执念,想骗一时很容易,能一直坚持在同一个地方发布虚假信息,真的不容易,那么在群里面存在比较久,又能够经常出来冒泡的服务商,相对会更加靠谱一些了。

 

所以也感谢大家提供的建议,对于管理服务商对接群,真的没有太多精力,感谢各位志愿者朋友,协助大家提供一个良好的服务商对接平台。

 

当初的初衷,就是希望通过时间筛选出更加靠谱的人。

 

因为之前每段时间有类似需求,就搭建了这样的勾搭平台,方便自己以及身边的朋友找到相关资源。如果你或者你身边的朋友恰好能够提供这些服务,或者同样也在找相关服务商,欢迎加入以下QQ群:

 

一、找测评

 

    亚马逊测评服务对接群:864238891 

二、找货代: 

 

    亚马逊FBA物流货代服务商集结群:902130480 

 

三、找美工:

 

 深圳亚马逊美工集结:882418613

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