如何做好亚马逊推广

啊你绝对不知道 啊你绝对不知道 6天前 0 2 810
摘要:亚马逊店铺运营的一切都在于“转化率“” 借助流量进而引发订单的转化,高转化率才能引流平台更多的权重扶持!

亚马逊店铺运营的一切都在于“转化率“”   借助流量进而引发订单的转化,高转化率才能引流平台更多的权重扶持!


亚马逊推广有站内推广和站外推广两种推广方式

对于运营亚马逊店铺的卖家而言,站内、站外的推广都是必不可少的,当然本身产品的优化我们是必须要做好的,标题,五点描述,search terms,product discription,产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。


面对引流、推广这两座必须要跨越的大山,往往盲目跟风选取违规的“刷单”手段,不仅仅损耗了大量的人力财力,低效果、高风险的回报也是让卖家叫苦不迭。

随着平台规范化管理和卖家运营思维的更新,大部分卖家摒弃了以往违规的“刷单”行为,继而寻找适配亚马逊平台、店铺运营实际需求的推广计划。



站内推广:不再为“订单”发愁


亚马逊的站内推广方式主要分为两种方式,一种为非报名类,另外一种为邀请类推广。

  • 非报名类推广:亚马逊依据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品,会在首页为该产品做一个宣传,非报名类活动不需要报名,亚马逊会根据自己的算法来决定展示什么产品给消费者看。

  • 邀请类推广:亚马逊会定期的组织某个主题的促销活动,活动会有严格的筛选条件,活动是邀请制,亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动。如果你没有获得邀请却想参加活动,你可以通过客户经理去申报参加秒杀或者促销活动。 


这类推广方式是亚马逊根据自己的算法来帮助卖家做一些推广活动,想要获得此类机会,你就得符合亚马逊相关的要求。


卖家的站内推广重在广告的创建和初期对应产品的赠送。

身边有很多运营失败的卖家往往在店铺开通初期就想一蹴而就,而取得的结果往往适而其返。建议卖家在店铺初期可通过产品赠送的方式打开店铺知名度,提高买家对产品的购买体验,继而借助创建广告的方式实现最大化的站内推广。


亚马逊广告的投入一方面是为了提升店铺的曝光量,另一个方面是结合流量的引入相应增加店铺的订单。卖家在投入CPC广告时,应该就标题、主图、价格和评价显示等角度予以优化,其中价格的制定非常关键,卖家投放广告的产品必须要具备价格优势方可有效。


广告创建注意事项

  1. 制定每天相应的广告预算,其具体应该涵盖两个内容:以ASIN(亚马逊标准标识号)为单位的“默认竞价”和“每日预算”,购买对应数量的流量;

  2. 确保店铺首页和产品页面清晰简洁,保存一定数量的产品和图片,页面尽量美观、图片清晰可辨识;

  3. 保持前几个评价的好评,页面中的差评会让买家望而却步;

  4. 精确产品关键词和细节描述。


如何做站外推广

要理解站外引流,先要理解一个核心问题:Amazon的流量从何而来?

其实说白了,他们的流量也就是从Google Facebook等网站和平台上引过来的。说到Google,很多刚了解引流的朋友可能只能够想到谷歌关键字,如果你不是自建站,只是为了给亚马逊店铺引流,我不建议用谷歌关键字推广。原因很简单,既然价格同样贵,我为什么不直接用站内推广?所以我认为真正适合站外引流的就是Google网盟广告和Facebook。原因也很简单:

  • 图片广告的形式

  • 尽量避免在同一纬度竞价

  • 一定要比站内引流便宜很多。(平均单次引流成本在1-2元人民币)


下面就将具体操作分享给大家:

  • 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ,elance ,freelancer

  •  在国外的视频站进行引流:视频站点有: Youtube, Vimeo ,


站外推广:重在提升“粉丝转化率”

按照多年的运营经验而言,建议卖家:“对于年销售额50万美金以下的卖家,我个人建议是无需进行站外推广的,因为亚马逊本身站内的扶持对这些中小卖家而言就足够了。而对于除此之外的卖家,我希望他们能重视社交平台这种全新的推广模式。”


对于借助社交平台的站外推广,这绝对不是一件简单的事情,因为这时候卖家的目标不仅仅是庞大的粉丝数量,而是凝结在这粉丝群中、深层次的“订单转化率”。


设置步骤

  • 借助Facebook、Instagram、Twitter等社交平台创建对应账户;

  • 创建适配的个性化店铺短链接;

  • 链接Facebook、Instagram或其他账号与Amazon店铺对接;

  • 推广Facebook、Instagram或其他账号店铺,积攒粉丝和互动的快速增长。


社交账号发帖技巧:

1、维持账号帖子更新进度,适当配备发文时间间隔;

2、分享热门帖子蹭热度扩充粉丝数量:比如热点新闻、娱乐资讯、行业动态等优质内容;

3、精确视频、图片定位,优化内容营销的质量;

4、借力粉丝背书效益,发布产品和店铺资讯,发布活动信息。


站外推广的转化率实际上是低于站内的,站外推广相比站内实际效果反而是大打折扣。因为站外推广引来的产品关注度不如站内有购买按钮的页面来的实际,订单转化率会因为这层因素减少。

为此,提议卖家注意,站外推广只是为配合站内销量的催化剂;站内外的高度配合才能真正发挥产品推广的实际效用;独立站的应用能够为牢牢抓住社交平台的订单转化率提供帮助,卖家可适当调整予以选取。



本文已被这些标签收录: 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

一线大卖疑似被封旗舰店!罪魁祸首竟然是......
一线大卖疑似被封旗舰店!罪魁祸首竟然是......
亚马逊运营的故事,看完心疼她三秒
亚马逊运营的故事,看完心疼她三秒
定了!亚马逊官宣第二总部选址将落坐在这两个城市
instagram运营 instergram推广 INS新手必知的4大增粉技巧!屡试不爽! 全文几千字
两大巨头联手!亚马逊“吉祥三宝”要死一个?
用上这几款运营必备工具,离涨工资就不远了!
曝!深圳亚马逊大卖员工一个动作导致账号被封21天,损失160万
大卖神器!玩转平台多账号不关联,没用过的请收藏
盘点:2018年11月,亚马逊出台了哪些“惊心动魄”的平台政策?
跟卖与反跟卖的爱恨情仇

家友评论

入行一个月流水有18万美金,只能抠波666了
被平台罚款18万美金!这个大学生卖家有点懵…… - 文章
回复 一个不愿透露姓名的人:不好意思,是想点赞你说的话的,结果按了鄙视。。。尴尬了
我是董爽。澄清一下事实,那些瞎bb的,有本事你来实名跟我杠 - 聊天吹水交流
我们品牌备案了都赶不掉跟卖的 向亚马逊投诉也没有 求支招
HuaMai - 恶意跟卖曝光台
原文链接:http://www.globaleseller.com/?/article/216
快速而激烈的Shopify赚钱方式 - 文章
这个很好赶啊
HuaMai - 恶意跟卖曝光台
回复 我是淘宝卖家我不怕:不过不想放上来,这件事就就此为止吧。
我是董爽。澄清一下事实,那些瞎bb的,有本事你来实名跟我杠 - 聊天吹水交流
回复 我是淘宝卖家我不怕:没有什么瓜,就是我通过百度肉到她的各种账号以及她08在国内读的哪个学校哪个专业哪个班级而已。
我是董爽。澄清一下事实,那些瞎bb的,有本事你来实名跟我杠 - 聊天吹水交流
被跨境电商耽误的武侠小说家~
应对跨境电商动荡期不传秘方竟被公开? - 文章
回复 肥力:他们花钱查的吧
IDEAW - 恶意跟卖曝光台
赶跟卖,先赶后付费, 3379845115 
Good Life Mall - 恶意跟卖曝光台
目前前二争一比较胶着 但董老师不遑多让 势必登顶成为大top  为什么叫董老师?因为喜欢教卖家做人。 涨经验
董爽 - 日本 - 测评黑名单
虽然爽子现在还只是前五,但是在飙升榜已经成功升至第一,朋友们,让我们一起为爽子的巨大进步打call
董爽 - 日本 - 测评黑名单
这一周ds和旭王让我成功从1级升到了2级。
董爽 - 日本 - 测评黑名单
小马弟弟现在正在考虑给MJZJ弄个墙的事情,防止外国IP进MJZJ
董爽 - 日本 - 测评黑名单
麻烦把这个帖子读完,里面有另一个帖子的链接,你看了就知道怎么回事。如果是洗白,不用了,一吨漂白粉都没用。以前只看到测评人和卖家吵架的,情节不算严重,但是测评人搞人家店铺导致十几万的损失搞的人家运营离职,还是头一次见。
董爽 - 日本 - 测评黑名单
蹭个经验 点鄙视
董爽 - 日本 - 测评黑名单
看到员工被辞退,真心疼啊。像这种腊鸡服务商,难道不该曝光吗?不曝光的话更多受害人!为什么要一直忍你个辣鸡人,榜单就是你的位置!!!这个人的真是个狗东西。。。。。。逼的别人被辞退,害人家损失那么多,真的不是人啊。自己做不好服务工作就换,别害人。
董爽 - 日本 - 测评黑名单
一天飙到前三,假以时日,董爽必定成为顶级流量。
董爽 - 日本 - 测评黑名单
新人想要蹭点经验投票
董爽 - 日本 - 测评黑名单
太坏了,没有道德。做事情这么绝,自己都没有倒霉得一天么?大言不惭得样子看看就觉得恶心!
董爽 - 日本 - 测评黑名单

跨境活动会议

拓谷思海外独立站+SEO玩法大解析
SEO大神Daniel解读流量玩法,站外武神Wayne破冰海外独立站!
深圳南山 11-18 参加活动