跨境电商:找平台,开账号,找产品,缺人才,要培训,欧洲VAT税务,国际商标专利,国内外公司注册,做账报税,银行开户,账号申诉,金融贷款,就上跨境无忧
在10月31日举办的亚马逊运营者大会上,众多卖家、服务商全程参与,本次亚马逊运营者大会以“细节突破,技巧集结”为主题,邀请行业大咖及资深卖家,从选品、支付、推广等方面,为跨境电商解读亚马逊平台的运营技巧。
进入2018年后,跨境电商行业已经跨入更激烈、更深度的竞争环境。新竞争者不断涌入、知识产权问题多发、跨境电商平台政策进一步收紧,加上中美贸易大战,每一步都让卖家举步维艰。最近不止一位卖家反应,本该步入旺季的时期,却丝毫没有感受到旺季的迹象。
难道国内的跨境电商市场真的要“凉凉”?其实在这样的现状下依然不乏业绩逆势增长的卖家,大家之所以没有明显感受到业绩的上升,是因为亚马逊平台整体卖家群体在持续增长,导致销量被分流。总体来说,亚马逊平台的整体销售量还是值得期待的。基于这种情况,想要促进公司业绩增长,首先需要调整的,就是以往的粗放式经营方式。未来在艰难的大环境中存活下来的,一定是在各个领域都具有竞争优势的卖家。就目前的成功经验来看,卖家们可以从以下三个方面来考虑,保障整体业绩的增长。
对于初级亚马逊运营者来说,想提高业绩却不知如何下手,原因是他们对平台缺乏一个完整的运营思路。很多资深卖家,他们知道平台操作,但也很容易在不知不觉中玩死账号,原因是忽略了平台不可触及的红线,或是踩了致命的坑。所以无论是初级玩家还是资深玩家,吃透亚马逊运营技巧及规则是根本。
在本次的亚马逊运营者大会上,就有行业大咖实力解读了亚马逊运营技巧。例如在选品上,亚马逊平台重Listing轻店铺的特征,让各卖家都有机会后来居上。选择符合市场需求、消费者刚需且自身可把控的产品,用心打造,还是有很大机会出爆款的。
旺季是提升业绩的最佳时期,一般来说,在圣诞节前的两个月,整体销量基本上会在平时销量的三倍左右。
有些卖家押宝在最后两个月,调动各方面资金来铺货、备货。然而有些卖家则会根据去年Q4促销季表现和今年总体增长趋势进行备货。这两种做法无疑第二种是更值得借鉴的,随着平台门槛的降低、出口卖家爆发式增长、市场竞争加剧以及同质化产品出现价格战,用传统的铺货模式海量撒网只会导致库存滞销。
2018年之前市场竞争还没有白热化,卖家更多的是从选品、引流等方面着手,提升产品的利润率以及销量。随着竞争的加剧,原有的增长方式逐渐放缓,少部分卖家开始走另外一条路径,从“资金周转率”入手,带来业绩的增长。
我们以海运为例,目前有一种“海外集拼卡车专送”的极速海运模式,送达ONT8最快只要13天,送达芝加哥最快只要19天。虽然在运费上比普通海运高了一点,但这几乎是比肩空运的时效啊,从长期来看,能帮卖家提升50%以上的资金周转率。简单算一笔账,假设同样的资金投入,普通走货方式一年产生100万的利润,用极速海运利润能达到150万以上。
卖家们可能会惊讶这个海运时效是如何做到的,于是小编费劲千辛万苦,要出了这条船线,在旺季来临之际分享给大家,希望各位大卖永不断货,公司的简介和链接我放在下面啦,散花!!
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