【实操干货】亚马逊图片制作及优化的步骤和方法技巧分享

跨境电商海贸会 跨境电商海贸会 5个月前 1 4 1134
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产品图片在亚马逊平台中扮演什么角色

如果把亚马逊当做交易洽谈室,买卖双方就是洽谈双方。

1

了解(曝光)

CPC、标题、站外等一切的引流方式是卖方让买方看到这间洽谈室的手段; 

2

意向(点击)

主图就相当于卖方的眼睛和样品,让买家形象直观的去决定要去哪间洽谈室;

3

决定(转化)

副图、文案、review、QA、价格等就相当于是卖方在陈述,最终是否达成交易;

图片优化究竟是重要还是不重要?

通过上面的分析,我们可以清晰的看出,图片在亚马逊的整个运营过程中不亚于推广、选品,它完全可以称之为运营流程中的一个重要环节,我们从Anker、傲基、泽宝等等这些大卖家的图片,看起来都很舒服没有任何突兀和粗糙感,我们又有什么理由不把图片当做重点来对待呢?

如何有效优化产品图片?

如何优化图片,这个问题,就像怎么去选品、怎么去报站内BD是一样的,是根据市场、消费者、产品特性三大块综合来决定。

图片优化三大思路:

1. 市场需要什么,我们就做什么,竞争对手差什么,我们就补什么;

2. 消费者想要看什么,喜欢看什么,我们就做什么;

3. 产品有什么,最大的卖点是什么,我们就抓住什么去优化;


作为不知道如何优化图片的卖家来说,这三大思路就是优化的准则,如果这三项你都不知道的话,根本就无从谈起做亚马逊了。


图片制作优化流程


01准备期:拍摄+设计

在这个阶段,大多数都是靠卖家主观来判断的,因为在这个过程,我们无法通过市场来进行验证,只能通过对竞争对手的图片调研,来初步衡量。

这是一个粗放的环节,基本上大多数摄影公司都能够完成,但是尽量找那些具有亚马逊运营思维的公司进行合作,因为这样你会发现在后期优化的过程要省掉很多的时间和精力,能够腾出更多的时间来做其他重要环节。

这点尤为关键!

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02新品期:三个月/一个月

第一种观点:保持7+14+28+28的优化步调(三个月论调:依然不达理想,直接放弃产品)。

第二种观点:保持7+14+下滑即时优化(一个月论调:特指的是针对新品期阶段,最终还是以三个月来做最终判断)。

在此阶段,我们的产品已经上架,处于正常的销售状态,我们需要经过差不多三个月的新品期来对图片的反馈做优化。

综合分析来说,图片能影响什么?

点击率、转化率!

那么我们可以通过调研前十竞争对手的Listing数据与自己Listing数据做对比。

如果不足,说明图片还有可能具有优化的空间,切忌要认清楚一点,图片的优化是无止境的,没有优化到极致这一说。

好的图片,不一定是最漂亮的,但一定是可以在某个方面吸引到消费者的。

好的图片,不一定是最全面的,但一定是脉络清晰、通俗易懂的。

在这个阶段,我们的图片是第一次接触到消费者和市场的阶段,所以在这个阶段还是需要频繁的对图片进行优化的。

如果你是自己的摄影师和美工来做,就简单方便一些,做一个持续的跟踪和优化。如果您是找的外部资源来做的图片,此时建议找具有亚马逊运营思维的公司来做,不然他们做不了这个后期的优化,无法做到对销售数据和市场数据的统计分析,就无法把这个环节给重视起来,目前大多数中小卖家都是省掉了这一环节,没有优化的过程,这是非常要命的一个事情。

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03稳定期:轻优化、慎优化

紧盯消费市场,随时优化;季节、活动优化;

在第三个阶段,我们的产品销量和数据都趋于稳定的阶段,是不需要进行太多的优化操作的。

我们只需要每月去了解一下竞争对手和自己的review动态,根据市场规律的变化,做出轻微的调整,甚至不太重要的话,尽量不要调整

这个阶段主要让运营人员日常留意即可,无须专门安排人员进行跟进。

04衰退期:清库存优化

在这个阶段的产品,基本上就是清仓的过程,当然也有可能没有这个阶段,上一批货销售完,直接不补货。

如果有清仓的过程,我们需要对图片做出一些轻微的调整,配合清仓的视觉,这个当然也不是特别重要的环节,因为清仓我们更多的是走一些站外的Deal,或者其他的一些途径来完成。


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