写给新卖家-跨境电商卖家获取爆款的几个渠道是什么

讯狗跨境电商天天说 讯狗跨境电商天天说 2个月前 0 1 916
摘要:我们做跨境电商卖家,其实就是做爆款,只要有几个爆款,你就可以继续做下去,爆款越多,销量越大,如果利润率足够,


我们做跨境电商卖家,其实就是做爆款,

只要有几个爆款,你就可以继续做下去,

爆款越多,销量越大,如果利润率足够,那么收入状况就非常可观了。

所以爆款对于我们做跨境电商非常重要。


每个卖家都想去做爆款,

那么我们怎么去找到爆款,成为有多个爆款产品的卖家呢?

在我看来有多种方式,

今天来和大家聊聊。


第一种方式就是我们经常说的“搬砖”,然后测款,进行数据分析,不断的总结提升。

这种方式就是根据自己的经验和数据分析从1688,淘宝上找到一些潜在可能热销的商品上传到跨境电商平台,

然后形成一批的观测样本,

例如选取10个产品上传,

产品上传之后,可能有三款产品成为持续出单的小爆款,

那么这种“搬砖”就是成功的,

后续我们再进行下一轮的选品和上传,又会出现一些小爆款,

小爆款累积多了,销售数据会好看,也会出现一些大爆款。

然后在一段时间之后,我们就会对于平台热销商品有个认知,

通过自己不断的总结,数据分析,就可以找到更多的爆款。


第二种方式就是产地附近供应商拜批发商访获取爆款。

这种方式是短期出现大爆款的最主要的方式。

在第一种方法中,

其实我们在网上找到的产品已经不是最新款的产品,

那么其实我们在选品的时候,一些单量巨大的产品其实就和我们无缘了。

所以你如果去仔细观察就会发现,

一些忽然爆发,单款产品日出几百上千单的,基本都是产地卖家,

产地卖家能够短期爆款的原因就是因为抓住了一些大爆款刚刚出来的那个时间点,传上平台,就自然爆单了,而且销量巨大。

所以,其实如果是在产地,或者批发市场,

能找到一些可能在平台热销的新款产品,

出现爆款的机会是非常大的。


第三种方式就是通过展会去寻找产品

这种方式其实我个人感觉效率并不高,

展会,特别是一些大的展会,例如广交会,产品太多太杂,

不适合新手卖家,

你去逛展会,如果没有目标性,加上展会现场空气不好,很容易就转晕了,

展会适合一些 在一些类目已经有一定销量,而且做得还不错的卖家,

通过展会去了解行业动态,找到一些新的产品和方向,

开发新的供应商和优化供应链。

否则,作为新卖家来说,去展会,出现在你面前的都是看不懂的产品。


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