“黑五”、“网一”狂欢将至,卖家怎么定价不亏本?怎么打折最赚钱?

作者: 跨境电商运营实操 跨境电商运营实操 来源:卖家之家 时间: 2018-11-12 10:23:41 0 1 1904
摘要:别再被自己的定价策略带沟里去了!对于消费者而言,黑色星期五和网络星期一的优惠活动可能一年只有一次,但对电商专

别再被自己的定价策略带沟里去了!

对于消费者而言,黑色星期五和网络星期一的优惠活动可能一年只有一次,但对电商专业人士和自建站卖家来说,一个大获成功且有利可图的购物季需要经过数月的精心规划、研究和执行。

但提前开始你的规划,并花点时间确定你的产品保本价格和售价是会有所收获的:根据2017年的销售数据,美国消费者仅在黑五当天就花费了50亿美元,比2016年增长了16%以上。

除了制定营销和客服计划、确保你的电商网站能够在假日购物季期间应对突然暴涨的流量等基本要素外,提前确定你的保本价格和折扣幅度也是实现数目可观的利润的关键。

制定“黑五”和“网一”的销售计划永远不会太早

11月初正是为黑五到来做准备的时机。事实上,数据显示,有些消费者早在10月甚至更早之前就已经开始他们的假日购物季,所以这场“销售大战”早就已经打响了!

关注你的盈亏平衡点

商品或服务的保本价格是你必须收取的最低金额,它不仅包括该商品的固定成本,还包括与之相关的任何额外成本。简单地说,保本价格包含的是你在采购和出售之间不会赔钱的成本。

但重要的是,你需要记住这不仅仅包括你为商品支付的价格。对于一个在线商店来说,你还需要考虑到网站托管费用、营销和广告成本、税收以及任何额外的费用和成本。

以下是来自投资百科网站Investopedia的一段相关言论:

 
 

销售与成本匹配的交易被称作为盈亏平衡,在此过程中既没有亏损也没有盈利。要制定保本价格,你只需将企业或金融活动的总成本作为目标价格来销售产品、服务或资产,再或是以盈亏平衡为目的进行金融工具交易。例如,销售一种产品的保本价格是该产品的固定成本和生产该成本的可变成本之和。

一个很好的经验法则是,建立一个价格数据库,并在一年中根据这些数据制定产品价格,这样你就不必来回折腾于满足黑五和网一的销售需求。

如何在不牺牲利润的情况下提供折扣

没有人不喜欢折扣,打折基本上就是黑五和网一促销活动的全部意义。在提供折扣、销售和购物激励方面,诀窍是在激励顾客购物和补损耗你的利润之间寻找到合适的平衡点。

记住,销售和折扣不仅仅是降价。你应该从增加产品价值和为顾客提供更多便利的角度来考虑。以下是在不损害你的盈亏底线的同时,帮助你为顾客提供有吸引力的优惠的一些方法:

从分层折扣开始

分层折扣让你的销售更具吸引力,且不必削减你的潜在利润甚至是让你亏本经营。分层折扣的工作方式是根据顾客消费金额的增加相应地提高折扣金额。消费者消费得越多,所享受的折扣或节省下的金额就越高。

捆绑销售

如果提供统一的折扣率对你的在线商店来说没有意义,或者你希望销售方法可以多样化从而发现最有效的方法,那么将一组产品以单一的价格进行捆绑销售是一个不错的选择。即使这种方法的“折扣”率相对较低,它还是会为消费者带来价值并省去一些金额。

忠诚度奖励和激励

如果所有的折扣和销售都不适合你的业务,那么为回头客建立一个忠诚度奖励计划是一个很好的开始。

以消费者为核心

向消费者提供有吸引力的价格固然重要,但你不必为了经营一家成功的独立电商企业而破产或者试图与亚马逊或沃尔玛竞争,尤其是在假日购物季期间。要记住,消费者看重的是优秀的客户服务,他们希望与自己喜爱的品牌和企业建立联系,而且他们往往愿意为此付出更多金钱。

即便是规模较小的电商网站,也会因想要制定成功的假日销售计划和细节而焦头烂额。所以,不要等到最后一刻才落实你的定价和折扣策略。

文/雨果网 陈小如

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以上是我们完整的聊天记录! 中间zby提到用链接可以搜到他给链接主图片截图 截图里链接是用关键词搜索的看以下图片☟☟
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开始时候是zby个人加我的 后面我他又拉了个群 说是他的同事 负责监管,现在想想细思极恐 这监管的会不会是另一个商家? 
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  各位亚马逊商家 谨防这个人 认准此人!恶搞别人店铺的xx!
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这种人    真的是恶心!
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呵,想要合作的请慎重(第一张图是这位大佬的微信) 1.做的半月结---这是本人做测评以来最大的错误 2.  拖三个月佣金---3 4 5月的佣金拖到6月都没给,4月18问过一次,说周一再说。4月我在旅游,当时没放在心上,6月15来问佣金,说掉评。说谁怪我自己去玩了,没跟进佣金。 3.本人有在3.18号说过掉评一周内免费补评,你说我没强调 4.关于掉评,一你没及时统计给我补评,二我之前问过你,你们其他中介也掉评吗,你说掉-----没有哪一个中介的评论的评论能抗住大删评,抗住3个月完全不掉评-----你有你牛,我跪下拜师 5.关于威胁给差评。之前20多单的佣金没给,一开始是完全没有要给的意思,我也没有威胁你,后来你说给10块一单---我说我不是叫花子,我免评都不是这个价格,然后你说15。我的确火了,我说我能给你上好评就能上差评,只是我不想这么做。最后60%算的之前的20多单。评论是一上来就掉的吗,没掉之前一点效益都没给你产生吗。后面还有30多单没回评的,你给我钱了吗,我去找他们上差评了吗。这些订单的货款不是到你们账户了吗。一句重话都不说我还是个人吗,让人白嫖50多单,我还是个人? 6.后续:6.15说后面30多单没回评的,来什么评价你也不管了,我说好,我也不管了。6.17又来找我要PP号和订单号。你钱给了吗,不是说不管了吗。我只是没有回应你,不想跟你打交道了。是怎么好意思又来问的 7.关于合作:即使是产品质量问题,买家不愿意留评,你都是要求我去让买家自己去退货的,实在是不愿意的,才留feedback,要么后台退款,要么不给PP费。我要去解释半天,一点佣金都没收你的,其他卖家,我都收点佣金。 我有所有截图,我敢公布我自己的所有信息和送测聊天截图,你敢吗
拿起键盘就是刷- 服务商曝光台
鄙视这种人
carguasigil@hotmail.com - 西班牙 - 测评黑名单
曝光的人请加我微信zx006927,被曝光人已经申述,需你这边提交完整证据,处理你们的案子。(3个工作日内未 提 交证据,删帖)
长街 - 德国 - 测评黑名单
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太坑了,评论几天几乎全掉了,可怕,不是机刷就是自养号,大家别再踩这个坑了。
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好像大概看懂了,起因是卖家返款很慢,周期是1周-两三个月,所以reviewer等不及就后台退款了,随后卖家就质问中介,中介就说让卖家找自己的原因,卖家就觉得你后台返款你还有理了。然后中介这边找的测评也有几个在黑名单,这个又是卖家觉得后台退款是因为中介找的reviewer是骗子的理由,更不想返款。还有最后的结局是这个卖家要离职了正在整理需要返款的订单
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020第三届全球跨境电商节
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