我们的思维模型决定我们的选择，选择又决定了不同的人在亚马逊上面能够取得的不同成绩。前几年的平台红利期，是卖什么都能发财的年代。许许多多的培训机构也千遍一律地说，选品必须是单价低成本低产品，卖成爆款一天能卖几百个，一个能赚几块钱到十几块钱。殊不知，这个是典型的屌丝小卖家的思维。

选品必须销量大利润高

大卖家选择产品的标准是：销量巨大单价高利润高。

为什么选择销量大产品？

一个产品销量多，市场蛋糕就大，对于单个卖家来说，可以分到的蛋糕也就相对较多，所以，在选品过程中，大卖家一定把Review数量多少作为考量的一个重要因素。一个搜索结果首页都没有几个Review的产品，绝对不意味着竞争不激烈，很大程度上意味着压根没市场。当然还有其他许许多多的测试市场容量的方法。

为什么选择单价高利润高产品？

低单价的产品门槛比较低，推起来也很容易被抄袭抢走流量，去年的指尖陀螺最开始卖150美金一个，后面30美金，到现在2.99美金，也可以说是小卖家思维害了这款产品。一般低单价的产品大家都寄希望于出爆款，一天能卖几百个才能赚到足够的利润，而操作难度随着竞争者加多，运营成本流量成本日渐增高变的越来越难，一分钱一分货，低单价的东西注定质量问题比较多，退赔率高不光光是竹篮打水，账号表现日益下跌，浪费的时间和精力更是无从计算。

高单价产品门槛高，在现有运营模式之下更具可行性，不一定非要成爆款一天出5-10个单一个单利润50人民币也不错了，质量问题少，慢慢做成品牌，更省心更便捷并且随时可以从账号的转款出来的金额里给自己剩出一大笔的利润来供自己自由使用。

大卖家的产品观

大卖家会做足前期的市场调研工作，针对销量大的产品直接大批量货过去，所以大家一般去测人家销量的时候发现大部分根本测不了，因为库存超1000了。针对单价高、利润高的产品是优质大卖的最爱，其实不光光是亚马逊，目前eBay和速卖通平台中国区业绩前100的几乎都是高单价产品，eBay今年前100名普遍单价不低于40美金。

品牌思维

品牌是构建防火墙已经产生溢价的利器，由于美国亚马逊竞争越来越激烈，很多大卖家做好了未雨绸缪，在后期的竞争当中也越发有优势。而且亚马逊在后续会额外要求卖家注重品牌的推广以及自主创新的能力。比如现有的产品详细描述以及图片运用，刚推出来的卖家店面等等都需要亚马逊品牌注册，这对销量的影响是巨大的，也是专业与非专业卖家的分水岭，在接下去的1-2年时间里，根据亚马逊VP的介绍，这方面的分别会更加显著。

为什么要构建品牌

1. 防跟卖

品牌备案能够保护卖家品牌安全，防止不正当的跟卖和侵权行为。

2. 图文版品牌描述

亚马逊品牌备案后可使用图文版品牌描述(A+详情页面)，为消费者带来更直观更详细的产品信息，购物体验飙升。如图左是品牌备案后可以实用的图文版描述，图右则是普通产品详情信息展示。

2. 品牌旗舰店

当消费者对您的品牌感兴趣，他或许想要了解更多您的产品。消费者可能通过某个产品详情页进入你的亚马逊店铺，也可以直接通过头条搜索广告中展示出的品牌 Logo 点击进入。

试想如果一个界面精美、清晰的页面展示在眼前，可能会极大提升消费者对您的品牌认知度和好感。消费者浏览的过程中，您的店铺产品列表会为他带来更多选择，提升转化率。

如下所示，Anker 的品牌旗舰店页面看上去是不是非常精美、清晰?

3、头条搜索广告

下图中黄色高亮部分就是关键词“Power Bank”的头条搜索广告展示，位置绝对优势，这无疑是极好的流量获得入口。

做好产品，深耕供应链

做亚马逊七分靠产品，三分在运营,亚马逊的宗旨是：重产品，轻店铺。很多小卖家单纯地把“重产品”理解为重选品，天天想着选爆款，选暴利产品，却往往忽略了更深的含义：把控好产品质量。

许多大卖家进入业务得到迅速发展，这得益于他们对产品的严格品控和亚马逊的高口碑高流量。严苛的质量控制非常符合消费者对于细节的关注需求，也是维持99%以上好评率的基础，随着口碑越好，好评率越好，销量也越来越好，而且非常稳定。

千单大卖家对产品质量保障方面投入了非常多的精力。不论是欧美地区还是日本地区都有着一样的严格执行标准。控制产品的质量主要通过以下手段：

1. 产品全部都是自主品牌加自主开发，做出产品方案后直接由工厂定制，很少购买其他品牌的现货。因此得以维持和掌控对于款式和品质的标准；

2. 拥有自己的QC团队，所有产品在发货之前都会经过开包检查并且更换新的包装；

3. 一旦有客户反馈产品质量，立即调查原因并且改进；

4. 100%的产品都发FBA，保证给客户最好的购买体验；

5. 对于任何有可能侵权或者违反亚马逊销售政策的产品绝不抱侥幸心理，哪怕销售再好也不会去尝试。