艾老师CPC课堂笔记吐血整理#1#

决定你成功的不是情商，是逆商。

在讲广告之前，我还是希望给大家提个建议，首先打造一个高质量的listing，转化做到20%，标题，店铺名，品牌，主图，价格， 15-20+的图片以及视频的review，QA辅助, 都是可以优化的点。

建立广告之初，就是要先选词了。词的大概种类就是：品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词、类别外的关键词、广告投放关键词。

 这里有几个方式供大家参考。

 1、亚马逊搜索框中的提示关键词 

给大家推荐一个工具可以做到：

SeoStack-插件： 根据种子词关联到的从0-1， a-z的所有热搜词，找出来之后批量导出  

相同的还有Keywordtool.io：用来做长尾词，亚马逊内部数据，涵盖90%，自动广告补充剩下10%

 2、Google Adwords 

可以结合google trend 看你的产品是不是属于季节性的。

Adwords 里面筛选关键词，从相关度，电商词汇（购买意向），500+的搜索量选出作为参考。

 3、Merchant words 

从相关度，搜索量500+以及相关度做参照

 4、http://sonar-tool.com/zh/ 

输入词根可以衍生出很多关键词，也可以输入对手Asin反查关键词

 5.   keywords inspector 

使用一项REVERSE Asin PPC就可以了。

6. 当然还有就是买词，买Asin数据会省了很多功夫 

解密竞争对手自然流量搜索词

-Surtime.   https://sellerspirit.cn/7931做亚马逊，应该用一用这个工具，很好用。

用会了上面这些，选词已经是够够的了。

词选好了，就开始建组。

广告组结构：5个campaign法

（1）自动广告 

检测一下出来的词和产品相关性大不大以及亚马逊是否已经收录你的listing。不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准。

一定要坚持跑下去（至少3个月），跑到再也没有新词出来为止。

（2）手动词组 

用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组，建议的词一定要全部用上，（1）和（2）是亚马逊数据生成的最精确的数据。

相对来说比较长尾了，如果数量太少，说明listing的质量差，亚马逊对它的识别度不高。

（3）手动广泛 

第三方渠道搜索到的词单独创一个手动广泛匹配。精准度远低于亚马逊的建议的词。

（4）手动词组 

跑半个月到一个月（预算越高需要的时间越短），从(1)（2）(3)的search term筛选出表现比较好的词， 做词组匹配。

选词的门槛参考：

Acos: 15-20%   CTR: 2-3%  CR＞8%

初期高预算积累大量数据，为以后发展提供大量数据，后期预算反而会少。

（5）精准匹配 

从前面（1）（2）（3）（4）中筛选表现最好的词。

选词的门槛参考：

Acos: 15-20%   CTR: 2-3%  CR＞20%

要会使用数据透视表，直观看出一个关键词的表现，5个组同时运行，做决定的周期建议为一个月，周期越长数据越准确。

1）关键词升级后要在之前组里不删直接Negative掉，自动里否定““广泛”+词组”+"精确"；广泛里否定“词组”+"精确"；词组里否定"精确"。把表现不好的词放回原来的组。

2）CR=0%    CTR>30%     /   Avg. CPC>$1.5(看是否高于平均CPC)

  /   CR>0%     Acos>100%

3）总花销超过10美金的词，根据相关性做否定

小点：

① 秒杀期间加广告投入；

② 自然排名上首页后可以建议不关，降低出价；

③ 竞争对手的品牌词可以当广告词来打以及加入头条广告；

④ 促成与别人的关联流量，直接将对方的品牌加标题前几个关键词建一个精准广告组即可。

广告预算及竞价、广告时间段的精细化管理、PPC报表的用处、广告曝光特别低解决方法、提升CR的方法、广告排名算法、提升CTR的几个参考指标......