掉进坑了？

越来越觉得Amazon难做，即使像我们这些拥有外贸资源远比一般卖家多的卖家，也是越来越觉得吃力。

吃力不是在于每天多几单少几单的问题。而是FBA库存，发货，国内工厂备货相结合的问题。

单量越多，就越提心吊胆。

谁也保不定明天自己的账号有没收到小红旗，listing有没被blocked掉。这样的担心不是没有根源的，我们过年时被封掉的其中一个大号，现在都还有超过市价200万的货还没清理完。

很多时候人不是饿死的，而是被自己的贪心撑死的。

有个陌生的电话，东莞打来的，响了几次，我都没有接。

不是不想接，这段时间实在是被一些网贷的电话骚扰怕了。

为什么被那些电话骚扰，原因和上一篇文章很相似。

有个很亲近的亲戚，借了不少网贷，具体是多少我们家族的人也不知道。后面还不上了，现在那些催债的人整天各种电话去骚扰那个亲戚手机上的联系电话，还有各种各样的骚扰信息。

很不幸，我那个手机号在那个亲戚手机联系人上面，成了被轰炸的对象之一。

刚刚我翻了收集看了下今天被拦截的电话，仅仅是一个早上就几十个了。

至于那个始作俑者，害得整个家族这段时间每天被骚扰的，也是令人厌恶。

那个亲戚，其实和我的关系很亲近。在我们整个族系来讲，他在这个社会起步的条件简直要比我们好太多，车房不用愁，自己每个月的工资一分钱都不用家用，全部是自己自由支配，社会资源也不少，自身也不差。

站在我们这些白手起家的屌丝角度来讲，已经是好太多了，没人能想到今天居然走到了这个到处令人厌恶的地步。

和白鹿原里面的白孝文相比，他现在就是与小硪鬼混，抽大烟之后沦落到去大街上乞讨的白孝文，早已没有了尊严廉耻，每天活着的目的就是想方设法去骗一点赌资回来。

作为一个才二十来岁的大好青年，混到这步田地，可能他脑子里面现在都是💩吧。

然而相比我们这些只是被骚扰的人，他的家人才是最可怜的。

被网贷毁掉的年轻人，到了明年可能会更多，因为现在越来越多的人还不起之前的借贷了。

这个话题同样被深圳的一个合作伙伴所认同。他是我做独立站的一个合作伙伴，比我年长几岁，开着一辆A6，人很低调。

上个礼拜到坂田一起参加一个亚马逊培训班的时候，聊起了这个话题。

A6的观点也是债务还不起的人越来越多，尤其是房贷车贷，甚至信用卡。

我觉得深圳有少数还不起房贷的还算正常，毕竟这两年高杠杆进场的确实供楼很吃力，随便供个八九十平的都要两万多一个月。

有很多人的首付甚至还是去撸消费贷的，这个就无疑是饮鸩止渴了。明年扛不住月供的可能更多，包括东莞也一样，各位准备钱兜底就是了。

但是信用卡不至于还不上吧，一个月才几个钱？

白领一族每个月刷个几千的，自己的工资一个月十几K，还个信用卡都不算难。就算工资是七八K一个月，分个12期来还，也不至于还不上。

A6说他堂弟分期都还不起了，早两天找他借了两万还信用卡，还差点就给他下跪了。

过度提前消费，终究会害惨一代人。

回到那个陌生的东莞电话，后面他给我发了信息，原来是虎门的一个亚马逊卖家。

做复古裙的，公司有几十个运营，Amazon，eBay，wish都有在做。现在是在FBA压了两百多万件的货，实在是清不了，想找我们清货。

我算了下，那批货单单是发海运过美国的运费，都一百多万了，还没算他的总成本。

到了找人清货，无异于是当垃圾一样的清理掉，甚至有些垃圾的回收价还要高一点，也就是说这个老板之前赚的连本带利都要吐出来了。

他手下的那几十个运营，可能还不知道自己即将面临失业吧。

跑的快，不如走的远，走得稳。尤其是想我们这些普通的创业者，家里都没矿，一不小心做不下去了，可能一辈子都很难再爬得上了，毕竟一千几百万对于一个普通的家庭来讲，那是灭顶之灾了。

就像我上面那个欠了一百多万外债的亲戚，就一个普通的农村家庭，即使从今天起洗心革面，每个月老老实实的打工还债，还有翻身的机会吗？

微乎其微。

就跨境电商的人才圈、交流圈而已，感觉成都和东莞差不多。都是相当缺乏跨境电商的人才和交流圈子，各类资源也少。

所以我们东莞分公司起步也是相当的艰难。

大部分跨境电商老板都是从B2B转行过来的，在跨境电商的薪酬待遇、考核标准、培训制度、市场走势这一块基本还是参照传统的外贸公司制度去执行。

有部分老板求贤若渴，在人才资薪这一块完全看心情给，普遍都比市场价要高。市场长时间这样，资薪超出了合理的用工水平，甚至能比肩编程岗位的了，导致很多没什么能力的人也敢狮子开大口。

来了个面试亚马逊运营的女生，刚毕业一年。

面谈的是时候聊出了她的真实水平，也就是是仅限于上架刷单的水平，要求是底薪不低于8K。

我问她开这个底薪的理由是什么，她回答是前一家公司的底薪是7K，那现在跳槽要求肯定是要比跳槽之前的多一点的。

我说运营不过是一个销售，而全世界的销售都是靠业绩吃放的，而不是高底薪。你有能力，月薪二三十K也很正常，但是凭你刚才说的工作内容，我觉得你现在还不适宜跳槽。

业务都是靠提成吃饭的，即使你做到业务总监，也还是需要靠提成吃饭。作为一个运营，抛开业绩考核要求， 来跟我谈底薪，这是不合适的。

当然，我也明白这个女生的工作目的：高底薪，低提成甚至没什么提成也无所谓，这样子就比较稳定了，而且压力也相对来说没那么大。

才毕业一年的她，可能还不明白所谓的跨境电商运营，其实不过是一个整天坐在电脑面前的屌丝销售而已，门槛其实真很相当的低。

她应该庆幸遇到的是我，如果是遇到一些刚初创的小公司，不懂架构，不懂运营，不懂产品，那可能会满足她的要求，但带她肯定过不了试用期。

很简单，这样的初创公司往往是以高薪聘请资深运营为幌子，去大公司挖组长或者主管以上级别的老运营。前面会要求你带一大帮新人，每天下班之后都要求你培训，把你在大公司呆的那几年学到的东西榨得一干二净。两个月之后随便给找个试用期不过的理由，撵你走了。

人家不过是用两三个月的工资，就让你全心全意的培养了十几个小白，还偷走了你之前几年的工作经验。而你损失的，可能是一整年的时光，毕竟作为销售，浪费了旺季，也就是白白浪费了一年。

对于初创的公司，即使是再缺人，在待遇这一块也还是需要根据工作能力去评定，否则最终是自己把公司推向火坑。

我在华南城有个办公室，有个朋友在龙岗中心城那边做LED加工，这几年传统的加工贸易不好做了，利润而也越来越低，他就抽了部分资金成立了一个eBay部门，计划是自己生产自己是做。

工厂的位置有点偏僻，就出了高底薪招了一批应届生，一个有3年eBay经验的运营，发了几十万的货款到美国。

人有，货有了，但是销量一直都上不去，高薪招来的那一批应届生，什么都不懂，除了要手把手教他们基本功之外，还要时不时的的在老板面前对比一下别人家的待遇如何好，每天下班都准时打卡。

小投了七八十万，干了个大半年，每个月也不过是三几万美金的营业额，还没除去海外仓的运费。

最后也是找到我们来清货。

花这么多钱去做跨境电商，自己如果不是很懂跨境运营的情况下，其实还不如买个天猫店来做，毕竟就算亏，货也是在自己手中，还是有办法可以变现的。

如果入坑了，现在不得不硬着头皮干下去的话，现在应该运营的思路参考一下这个：

一、根据亚马逊后台的提示，把后台的各项数据完善好，不解释；

第二，现在起，重点去做CRM，内容多多参照人家写得好的，自己去Google；

第三，广告优化，各项数据一定要达到最优。以前是刷单，现在起要刷广告。

去税务局办理些报税的事，考虑到很难停车，就坐地铁过去。

回头，路上看到一个老奶奶在卖橘子。感觉年纪有点大，旁边也有不少摆摊的，有小吃，也有水果。街上来来往往的人很多，就是没有一个人上前去问老妪的水果怎么卖。和旁边热闹熙熙的摊档效果比，老妪的小摊着实是冷清。

天气凉了，我没什么想吃水果的欲望。关键是路过的时候瞄了一眼那橘子，表皮松松垮垮，又皱皱的，看起来和老妪一样的老，实在是没有胃口。

就径直的走了过去。

走了十几米，觉得老妪确实也是不容易，年纪那么大了，也要出来摆摊，再说，就算那几个橘子不怎么好吃，又能骗得了你几个钱呢？

就这样说服了自己回头去买了。

我蹲在地上，问老妪：橘子多少钱一斤？

她浓重的本地口音，我听不清到底是多少钱，只好用手在那里比划着。搞了好一会，才弄清楚原来是十元钱三斤。

我就用手比划着说：我要10块钱就行了。

老妪以为我要十斤，拿了大的塑料袋，我赶紧的用手档主，用书比划着重申：我只要10块钱三斤，不是要十斤。

这时候，路过的一个大妈用本地话对着老妪说：这年轻人好心才来买你水果的。

后面还说了句什么，听的不是很清楚，虽然都是广东人，但是这里的本地话我确实不怎么会听，因为本地很多是讲客家的。

提着几斤橘子进地铁，我也想不通自己买这么一袋橘子来干嘛。回到办公室跟同事说了这件事，其中有个本地同事说：本地橘子不好吃的，你被坑了。

在于我个人的想法而言，主要的目的还不是在于吃，好吃不好吃倒没多大关系，早点卖完让老人家回家，也算是日行一善。