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【速卖通运营】速卖通店辅不开车,做好这几点也能获取更多免费流量

移步电商学院 2018-11-13 12:03
摘要:与跨境电商相关的政策倾斜明显,顺应平台,借政策利好之势,决定了未来我们还能走多远。速卖通新换掌门人,加大本地化投入,对卖家营销也有了更具体的引导,卖家们必须要顺应趋势,关注我们,一起学习,业绩提升更快。
文章封面


作为店辅运营者,流量、转化是我们一直追求的目标。当店内流量不佳时,转化肯定不理想,此时很多卖家会考虑开车,老实话,直通车作为一个付费引流渠道,它有它的意义,有钱则开,没钱的只能在基于平台层面把各种能免费引流的渠道做全、做细、做好。


如若店辅营销费用有限,不考虑开直通车的话,以下这几点若能做好,也能帮我们带来更多免费流量。且看:


一、橱窗推荐要使用


使用橱窗推荐位的产品,享受搜索加权的好处。每个店因各自的运营情况,橱窗推荐数不同,有的店一个也没有,有的店高达8个。拥有不同数量的橱窗推荐位,卖家应如何使用它呢?


若橱窗推荐数为0,此第一点不必再看;若橱窗推荐位为1-2个,可以全部用在店内重点引流款上,因为此款产品是全店单量最多、转化相对较好的,橱窗推荐用在其身,是助力;若橱窗推荐为3-5个,可分配2-3个橱窗给全店引流款,其余1-2个给到潜力款或者是转化率不错的其它第二梯队产品;如若橱窗推荐位有6-9个,给全店引流款分配2-3个橱窗推荐位,将转化次点、单量比第一名排名靠后的第二或第三名产品分配 2-3个,剩余的可用在1-2款挖掘的潜力款身上。


二、联盟营销定期优化,更新参与的产品


联盟营销是付费推广,一旦参加,全店所有产品均加入。联盟营销有主推产品区和爆品区。以主推产品为例,最多可添加60款产品。有些产品上架很久了,并且也加到主推区里进行推广,可是销售不尽如人意,甚至为0单,此种情况下,我们有必要对主推区的产品进行迭代,将近期联盟营销中单量不高或为0的产品删掉,添加新上的产品或没有加进来的潜力款。


打开"营销活动",点击页面左侧"联盟营销"-"成交详情报表",来到"明细报表",如下图:



选择好时间段,建议选择2或3个月,这段时间足够产品表现。勾选"主推",依次输入参加主推产品的ID,记录好这段时间内每个ID的订单数量,将单量无或少的ID删掉,换上新上的或已挖掘但没参加主推的潜力款。注意:单量少或无的产品,有些是本月新加的不必删掉,因为没有足够的时间积累,产品参加联盟营销后没有出单很正常。


三、持续上新品,注意标题词的用法


产品每周定期上新,每次上新数建议5-10款,上新实际数可依据自身的工作安排。移步电商学院慎重提醒:针对即将上架的新品,标题的撰写一定要到位,对于标题关键词的使用,除了"数据纵横"下"搜索词分析"表、搜索下拉框、直通车找词工具外,还可借助于平台新出的数据统计工具"生意参谋",找到其在近段时间内搜索词所带访客数前TOP5的数据,如下图所示,将这类关键词用在新品标题里。



注意:如若与产品不相关或描述不符,不要使用。在搜索流量面前,一个词能不能放在某产品标题内,取决于两原则。一看描述是否符合,二看相关性。


四、粉丝趴内容向优秀贴看齐


粉丝趴内容营销,很多卖家觉得没用,或有做的觉得效果不好便作罢。万事都是一步步积累的,特别是营销。如可口可乐,也不是只通过一则明星广告就让所有人都知道,它每年请了很多明星,投放很多渠道,策划多次活动,长时间积累才有现在这种品牌效应。要想粉丝趴转化好,必须得坚持长期做,除此还要向优质内容贴看齐。


优质内容贴,官方会大力推荐并宣传,这种引流好处是很明显的。如何做好优质贴,我们先要弄清楚平台对于优质贴的要求是什么,比如格式、内容,这些我们可以在粉丝趴后台说明里详细了解到,有兴趣的童鞋可以认真的看看。


除此外,如粉丝趴主题筛选、撰写,内容制定,产品选择,活动玩法上都需要提前部署好。只有这样,每次发贴质量度才有保障,而且可以与全店其它营销活动一起配套着进行,更有利于转化。


对速卖通卖家来说,不管开不开车,我们都应该把每个重要渠道做好,时间谁都不缺,努力大家都有,但,不是每个卖家都能做得风生水起。没钱有没钱的做法,有钱有有钱的运作,不管如何,发挥自身优势,积极补好短板是关键,做精做细是要点。


----------我是分界线----------


活动是势,是热点,我们可以借势营销,但不管如何选择报名产品,活动前如何优化,终归是需要良好的运营策略作铺垫。移步电商学院提醒:大促活动前,对产品,我们需要注意以下几点:


1、产品本身的信息要写全、写好;


2、产品转化不要忽略详情页优化;


3、营销与活动要配合着一起做,只靠单一一种效果有限;


4、产品快速出单后要规划好后续的推广工作。


结合三种方法,四个注意点,如何快速让新品出单不再是难事。


除此外,我们还要考虑怎么持续卖的问题。为此,我们闭关三周,精心研发了9月份新一期的《速卖通业绩提升VIP班》,授课老师均有三年以上运营经验,老师自己有店辅实操经营,一直在第一线实操、研究。这样才能保证所教的课都是实操,且是真正有效果的。


在VIP课程中,老师们会详细的实操,用真实店辅数据一步步带着大家学会这些问题的解决方法。一起带你从流量坑、转化坑、营销坑中一路“跳出”重围。


学完此课程后,你能够做到:


上架的产品经过运营策略的制定,能持续出单!


利用搜索引擎的帮助产品尽可能获得更多曝光量!


产品流量突然下降,知道为什么会这样,并给出调整方案!


产品转化持续降低,制定优化策略减缓下降趋势,并提升!


加购加收藏多,用所学的营销手段引导这类用户更多下单!


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移步电商学院

学院成立于2015年,是一家以速卖通与亚马逊为主的外贸电商培训机构

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