艾老师CPC课堂笔记吐血整理#2#

学习知识要善于思考，思考，再思考。

★原则：为越精准的广告付越多的钱

广告组： 词组= 广泛 X 1.5       精准 = 词组 X 2

（回顾一下：广告组结构：5个campaign法）

忘记的话戳这：☞艾来师CPC课堂笔记吐血整理#1#

 关键词竞价建议 

1）默认竞价一般使用在自动广告中，可以更低；

2）上面的广告组中（2）（3）竞价参考为系统建议的出价+$0.1-0.2。比如系统系统建议$0.8-1.5， 建议定价在$1.00；

3） (4) (5)广告组竞价从下载回来的广告报告找参考值，比如选入（4）中的关键词报告中点击出价是$0.5, 加入（4）里面的出价就是0.5*1.5

同理，选入（5）中的词用报告中的点击出价*2

4） 当关键词在第二页时，开启bid+，将关键词推至首页。

最直接就是在后台的业务报告可以直接看到产品在哪个时间段销售最多。工作日转化比较高。周末转化比较低，预算调低。

再讲一个就是关于买词，买到的数据，该怎么用，首先确定自己的产品属性。

在一份数据表里面我们可以看到有搜索关键词，点击关键词，加购物车关键词以及购买关键词。

★ 当你发现在一份数据里面有些词是重复的词，就按数据的高低选入。

（1）Performance over time 

可以按照DAYS， MONTHS   YEARS 来显示，日期上面最为精确。

可以通过这个表格大致分析出来哪一天点击的人多，周末和工作日的区别，可以细化去分析每一天的 total spend 和点击 大幅下降和增加的原因。

在表现好的某一天加大预算，因为budget会偏向表现好的Keyword，吃掉其他词的机会。

（2）Performance BY SKU 

用于针对变体下的各个SKU 进行测试，有助于选择最好的，避免竞争, 而且监测打造爆款的SKU发展。

类似的产品最好做成一个变体，打一样的广告，跑半个月，从其中选出最好的一个SKU。最后把所有变体广告的预算放在它上面。

（3）Performance by placement 

可以告诉你哪些广告组应该开启或者关闭Bid+，一个广告组在top of search 的转化非常高的时候可以考虑为其开Bib+。

衡量广告的效果，bid+效果好的说明产品效果不错，可以直接手工加价。如果bid+没有什么效果，说明listing和广告有待提高。

（4）other asin report 

客户点击广告但是跳转到你的其他产品上并购买。

（5）search term report 

找到消费者的真实搜索关键词，通过数据透视表得出优质关键词。

1.   增加每日预算；2.   提高竞价；3.   启用Bid+；4.   增加关键词

5.   使用广泛匹配；6.   修改产品文案，增加关键词相关度

下一位广告的排名/QUALITY SCORE  + 0.01；

ACOS 高跟出价没有直接原因，跟QS有直接原因。

 QUALITY SCOR：

1. 决定因素是CTR 和CR，广告表现来看CTR的权重更大。自然搜索CR的权重更大；

2. 新品广告有基础权重，做一些销量后再去开广告效果会更好，给你预测的CTR比较高，就有比较高的QS 进入，做几次秒杀后广告效果更好。

 提升CTR的几个参考指标：

提升CR的方法

（1）静态信息优化：Title, search term,   product  description，mage,  bullet points

（2）动态信息优化： 价格，review 数量和质量以及点YES  NO ，feedback, BuyBox, FBA, 产品缺陷，图片质量

（3）questions 和 vote  老外很爱看QA，功能性产品一定要有

（4）add to wish and give away    wishlist要点进榜才有意义