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有个广告Acos200%的土豪女朋友是什么体验

摘要:原来女朋友的钱是从这来的~~
文章封面

初阶成长

跨境电商入门到精通


人在什么时候会感受到恐惧呢?

大约在冬季吧。


特别当早晨的铃声响起...深深的感受到被金钱支配的恐惧

挤在地铁上,刷着朋友圈,突然看到萌新胖友200%+的Acos截图,我只想说:


“土豪,什么时候把我们纯洁的友谊升华一下好吗?


然后,热心的我给土豪胖友发了一条微信:



坚决不做土豪舔狗的小编秉承雷锋精神,跟他通了长达半个小时的语音,内容大概:

1、CPC和PPC:

a、PPC(Pay-per-Click):根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

b、CPC(Cost-per-click):每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。

也就是说,CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致,没有太大的区别,只是在概念上是针对不同的群体而言,PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言,而CPC做为一种定价模式,是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。


Acos是什么

传说中的广告投入产出比,是指在广告上的支出占广告销售额的比例。


Acos正常范围

Acos10-20%是比较正常的(不同类目不同情况),低于这个值最好,过高就得去调整了(也不是说非得等到超过了才可以调整,咱们灵活一点嘛)


在整个做广告的过程中,成本尽量控制在5%-8%,如果你还做了其他推(shua)广(dan),那你还需要再挤挤了,你要是说你家里有矿亏得起,那......土豪,随意吧~



怎么降低Acos

我们先来感受下Acos的计算公式:


广告费=点击单价*点击=CPC* Clicks(曝光十listing质量)


ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales


ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量


ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量


ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)


ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

很简单的数学问题:想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行。

然后我们依次将这个思维带入到公式里面就不难看出,降低Acos的方法:


提价

众所周知,价格也是有权重的,所以不要为了降低Acos盲目提价,需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑,每次提价幅度不要太大,大概经过2-3周,基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。



优化广告

创建一个效果好的广告组,多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据,根据具体的情况去进行优化,找出核心关键词。至于如何优化,下次再具体写个操作步骤,啦啦啦。



提高QS

亚马逊的核心是转化率,QS得分越高,转化越高,则广告权重越高(即使你给出的单个竞价不高,也会获得一个比较高的排名),高转化,低花费才是降低Acos的核心。


做高客单价,提高利润

emmmm....就是做高客单价的意思。




今天就写到这里吧,因为...



最后从土豪胖友口中得知他竞价

高出了1.5-2倍!!!

(土豪的快乐我根本想不到)

我觉得吧,竞价这么高那不如...考虑下别的推广方式,比如之前我们提到的VC刷单测评和Facebook引流。


当然,钱不是省出来的,要想致富还需要努力呀,比如亚马逊的新兴市场--印度,想致富吗?来安排一下吧~

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