跨境没有暴富，经营一定是细水长流！

---

 

好的思想，理应值得传播，

右上分享，让更多人看到！

 

套路太多，

最终只会被自己玩死。

 

千寻一直跟我说：

 

“麦总，

要专注！不要贪！”

 

“麦总，

你要想清楚自己到底要做什么？”

 

“麦总，

你做的这个核心竞争力是什么？”

 

“麦总，

……”

 

千寻说：

“跨境出奇迹，

但是没有暴富！

来得越快的去的也快，

经营一定是细水长流！”

 

PART 1

 

A是8月份认识的一个卖家，

一个大美女，湖南人。

刚认识的时候，

偶尔会聊几句。

 

突然有一天

她给我连发了好多消息：

“麦神，麦神，

能不能帮我看看广告！

给你辛苦费，

sorry打扰了，

ACOS太高了！”

 

一般对于这样的情况遇到了太多，

我能够从她的话语里感到她的焦虑。

于是我说：

“那你发过来吧！”

 

拿到自动的数据报告，

结果让我惊呆了。

自动报告中，

几乎没有搜索的关键词，

全部都是ASIN。

我说你这个listing写的太糟糕了，

关键词堆砌导致数据紊乱。

她说自己也意识到了，

现在慢慢在改。

问我可否处理掉不出单的ASIN。

 

其实ASIN是无法操作的，

无法否。

有人为去干预不关联的方法，

但是一般我不建议大家这样去操作。

 

湘妹子又说：

“你帮我再看看吧，

有没有其他的问题？

 

“这个产品关键词不精准，

匹配出来大多数别人的AISN，

并且有了一定的成交，

说明产品转化还行，

但是自然流量较差。

需要把listing做减法，做精准，

把自动广告中

花钱多的大词先否掉，

同时放到手动中

设置手动广泛匹配+精准否定，

保证匹配出更多的词，

同时控制大词的花费。

数据运行一定时间之后

再来看效果。”

 

 我先给她这样说完，

然后我又看了看产品，

“妹子，这个狗狗去毛手套，

我好几个月前就看到人做了，

几乎不挣钱的，

这样的产品你还在做？”

 

妹子给我算了一笔账：

“我想卖15.99但是现在只能12.99，

我现在订了500个，

还有200多个，

我想着广告降低了就能挣钱！”

 

“利润率多少？

日销多少？

广告花多少？”

我三连问。

 

“本来以为40%利润，

一天6~10单，

结果现在竞争20%利润都没有。”

 

“妹纸，

这个产品能够退货就赶紧放弃吧。

三个月前我就帮人看过这个产品，

挣钱的可能性不大。

如果你坚持要做，

广告的问题给你讲明了，

你可以继续试试。”

 

后来这个产品就不了了之了，

我想说现在的亚马逊，

已经不是随便上上产品就能赚钱的时代，

需要熟悉行业，

了解产品，

然后再去尝试。

 

PART 2

 

“麦总，

帮我看看这个产品。”

湘妹子又拿着数据来找我。

 

我问她：

“你们几个人做这个亚马逊？”

 

“我找了助理帮我刷单，

还有一个采购，

目前我自己做运营。

你快给我出招吧，

这个产品做了72天，

一天20多单，

广告3美金的转化成本，

本来34.99美金的，

但是同行集体降价，

现在又只有24.99美金了！

甚至还有人卖20.99,21.99美金”

 

我说：

“妹子，你一共有多少产品，

我给你做一个诊断吧。

不然看着心累。

把产品情况都给我说说。”

 

“现在6款，2个店，

3款卖了2个月，3款这周上新，

其中一个利润高，

但是侵权被下架了。

所以现在在卖的3款产品，

一款20多单，2款亏血本。”

 

“ok，其他两个款式，清仓，

款式集中现在卖的好的这个品类走，

先把一部分的资金回笼，

一开始不挣钱的款式，

卖起来也不挣钱的。

把精力集中，

不要瞎折腾。

你这个主推款是不错的。”

 

“这款投钱要很多，

一次备货1000，

现在仓库还有1200个。

推了72天，

接近50个review，有A+，

目前就是ACOS太高。”

 

“嗯这个款式应该是可以的，

后面广告是能够降的。

采购价，运费应该都可以去降。

话说你这50多个review怎么来的？”

 

“成本基本上降不下来了，

工厂底价加上现在已经是海运。

产品质量没有问题，

卖了不少了，只有1个差评。

Review大多数送测过来的，

花了2万多块钱。

因为遇到过断货，

现在排名上不去了。

现在首页基本只有几家挣钱，

我一定要用1200个库存

把2万多刷单的成本挣回来，

要不然，

我还有什么信心做亚马逊！！！

如果我能够定价在25~27美金之间，

那么我就有可能赚钱。”

 

我不禁问她：

“像你这样的亚马逊卖家是不是特别多？

没有规划，一不小心就会亏血本的！

你现在要考虑的是降低广告的成本，

比如原先100美金，卖500美金，

现在你要想办法100美金卖到1000美金。”

 

湘妹子很疑惑的说：

“涨价又降广告，

这样排名就跌更多了，

不知道怎样打了。

我现在的思路是把成交最多的词分开组，

打手动精准和广泛，

可就这个大词成交多。”

 

我拿过来她的广告数据，

简单分析了一下，

 

“你看看这几个数据，

我列了几个数据，

这段时间的数据显示

总共成交了312单，

成交1单的词有110个，

成交2单的词有12个，

成交3单的词有9个，

……

成交31的有1个，

这说明实际上有一半以上的销量，

并不是由大词决定。

虽然这是标品，

但是一定也有长尾词可以去挖掘，

 

我给你数据做了一些分析，

你再去看看这个广告的调整吧”

 

“谢谢麦总，

果然专业，

年会没有白认识！”

 

PART 3

 

“麦总，

我完了！

销量跌的好厉害！”

 

“别慌！

咋回事？”

 

“我把两个词做了否定之后，

曝光全部跌了。

你给我报表后，

我就把转化4个词加到一组开精准广泛，

然后把自动的两个最大的词否定，

但是效果有点差。”

 

“你观察下这几个词现在的的排位，

能够到首页么？

就是用广告上首页，

四个核心词没有广告，

那么就可能跟竞价有关系。”

 

“麦总，

你看我之前广告在首页，

现在不在了，

然后被竞争对手抢走了！

我要去刷单，

把排名刷上去，

这样才行！”

 

我说：

“妹子，

 

你现在广告的核心问题是

因为集中大词，

首页被人抢了，

这样曝光就下来了。

也不知道为啥你

总是关注产品排名，

虽然你说你以前的老师

教你要提高产品排名，

但是我觉得这是误导，

排名只是结果，

而不是销售的助力因素！

 

另外，

我看了下你的广告结构，

我给你找了很多词，

但是你还是完全没有听我的操作，

仍然集中在四个大词上面，

你这样的操作，

我也没有办法给你支招了…..”

 

“麦总，

我还是觉得要做大词啊！

你有没有好的测评机构？

介绍点靠谱的，

我想去送测，

然后刷单把大词做上去！……”

 

打心底里说，

当时的心情有些无语。

如此的苦口婆心，

希望能够让她走正道，

但是还是如此这般……

于是我说：

 

“送？赚钱么？家里有矿？”

 

PART 4

 

“麦总，

订单又下降了！

怎么办？”

我随口就问：

“为什么降了，

想明白原因了么？”

 

“不知道，

反正就是降低了！”

打开listing，

查查趋势，

发现其实姑娘挺厉害的，

产品基本上已经推到小类前十稳定。

 

于是我说：

“对于你这个产品，

 

第一，  

排名已经不低了，

你得思考下自己的上升的可能性，

第二，

 整个市场变化是否会影响销量，

第三，  

你看销量不能仅仅看着自己，

还要关注竞争对手，

第四，  

你要把看到的变化转化成数据，

订单下降了，

为什么下降，

流量下降了，

还是转化下降了，

你一直关注大词，

如果大词不在首页，

流量降了，说明啥？

如果大词不在首页流量没降，

又说明啥？

 

把你看到的现象变成实实在在的数据，这样才有说服力，并且能够找到根本原因在哪里！”

 

第五，

  心态，

你做一个经营者，

你需要清除的认识并面对一个问题：

并不是所有的产品一定能够挣钱。

因为你是自己做，

所以这些你一定要清楚！”

 

PART 5

 

就这样过了好一段时间，

我比较忙，

也没有去搭理她。

碰巧有一天想到了，

于是问她：

“最近咋样了？”

 

“一共投了大几十万，

现在才回本一半，

但是利润目前都是

刷单、送测吃掉了，

广告一开始没有思路，

没有搭建好框架，

导致浪费了好多钱，

另外我觉得你说得对，

产品不好好研究，

运营再厉害也很难做起来，

现在就是把手上的产品做出点利润。

然后再好好专研其他产品了！

目前没亏，

还有钱有库存！

等着盈利了，

然后找不错的人一起做，

我的目标是上市！

哈哈哈哈哈哈哈~~~”

 

“梦想一定是要有的，

并且要相信你自己一定是可以的。

你的心态比之前好多了！”

 

“是的，刚开始太急了，

前几天去了一个老乡那边，

人家很厉害，

运营精细化到一种程度，

我差远了。”

 

“都会有一个过程，

你能够看到你自己的成长和不足，

这就是好事，

你自己要相信自己，

不要和别人比，

跟自己比比就好！”

 

“麦总，

要不给你送点茶叶吧，

都说了好久了！”

 

“我不收红包，

不收礼。”

 

帮助别人成长，

是一件非常让我开心的事情。

写公众号这么长时间，

有些时候会想放弃，

有些时候会觉得很烦，

但是每次当别人遇到问题的时候，

总是忍不住去帮别人解决，

千寻说可能这就是你吧。

坚持做你想做的就好了。

 

我们听多了哪些一夜暴富的神话，

但是我们很少去思考这些暴富后面的故事，

有些时候来的越快，

走的也会越快，

有些时候看似慢，

但是却很快。

 

亚马逊、跨境一定不是事业的全部，

但是对于所有的生意或者事业而言，

坚实的基础是能够持续发展的基石。

我曾经也相信那些暴富的神话，

因为每个人心里都有一个发财梦，

我们每个人都想有自己的事业。

它能够帮我们带来财务，

带来满足，实现自我的价值。

 

我想到了母亲，

以前经常会跟我说一句话，

简单而又朴实，

 

“万丈高楼平地起！”

我们要有梦想，

我们要坚持希望，

我们要脚踏实地！

跨境有奇迹，

但是没有暴富，

所有的经营一定都是细水长流。