每天在群里看到很多消息；
经常有人说亚马逊不好做了；
看到很多大卖都做的很早；
觉得如果自己早两年做；
自己也可以成为大卖；
再加上今年的结构性旺季；
很多人到了现在依然是没有感受到旺季的来临；
自然也会思考类似的问题；
今天就给大家讨论下这个问题；
让你的心理能够平衡一点；
为什么你会觉得不好做？
有以下三个原因：
1.不知道卖什么？（产品问题）
2.上架后没销路 （运营问题）
3.各种认证，停售，封号接二连三的出现（平台问题）
这三个问题
就算时光倒流到2012年之前；
你 依然要直面这些问题；
在2012年之前的亚马逊；
还没有开始全球开店项目
那时候要做亚马逊，必须是美国公司+美国的IP地址；
之前有部分人用美国公司和外贸专用路由器登录美国亚马逊账号；
网络只要一掉线；
你的账号就会被封掉；
物流，收款问题全部自己解决；
做账号的难度绝对现在大很多
那时候，你说自己做亚马逊的
别人睁大眼睛都不知道你是干嘛的
自2012下半年开始；
亚马逊正式对中国开放全球开店业务之后
账号注册安全问题和进入门槛才逐渐降低
当你的账号注册下来之后；
在选品问题上
绝大多数中小型贸易卖家；
因为本身没有货源，就涉及到选品；
从现在来看；
在2012 - 2015年期间；
选品还不是最重要的
铺货才是最重要的
发FBA的卖家还是占少数
自发货才是主流发货方式；
但依然是绝大多数人不懂得怎么优化listing；
甚至有人上架了产品；
一年也没卖出去；
这期间；
觉得亚马逊不好做的人都有这三大特点
一是根本没想过要铺货
其次是上架了不会去优化listing
最后才是选品问题
2015年 - 2016年期间
在深圳各大跨境电商全球峰会上面；
招商经理在各自的业绩考核压力下；
一个身份证，一张信用卡就可以开个账号；
那时候的亚马逊；
招商经理都在强调发FBA；
可是整个行业氛围都是自发货
并且，自发货订单数量也很可观；
FBA这种压货的运营方式
很多人是不敢尝试的；
虽然很多人知道。。。
所以，这时候说亚马逊不好做的人
最主要的原因是不敢发FBA；
其次才是选品；
拿竞争最激烈的华手机壳来说；
手机壳只要你采购价格高点的，质量好点的
即使自发货一天也有十几单；
如果发FBA的话
1个月之内，绝对可以开始盈利；
一转眼；
离我们最近的2017 - 2018年的亚马逊；
这个时间点的划分；
严格说是在2016年的国庆节之后；
亚马逊禁止卖家免费赠送产品让买家做测评；
到今年；
对shua单运营的持续一年的打击；
依然有很多人是逆势而上；
此时
选品变得很重要
运营依然是助推剂；
这时候大多数卖家需要做的是：
基于平台热销款的选品，作为我们前期熟悉运营流程的手段
但是
由于卖家的增多，利润会越来越少；
其次，通过研究热销品的差评review
对产品进行简单的微创新
是目前阶段盈利的基本保障；
在选对产品的情况下；
优化listing+自动广告+手段广告+站内促销+站外引流
优秀的产品+立体化的运营手段
是现阶段我们需要掌握的东西；
站在今天，回看过去；
生意其实一直都很难做；
每个阶段有每个阶段的难题；
用一句话来形容：
现在需要更加专业的卖家；
懂产品，懂平台，懂运营
一个都不能少；
往期类似文章，请看：
致跨境电商新卖家 - 做亚马逊大半年了，你遇到这样的瓶颈吗？
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
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