海猫专访 | 百事泰董事长徐新华：传统企业如何做好跨境电商？

（专访视频）

百事泰简介：

        2007年百事泰深圳总部成立，2009年BESTEK品牌在全球开始注册，2011年公司由传统B2B向F2C转换，实行全网营销，至此开始其转型之路，并迅速成为“Amazon战略卖家”。

        2015年新三板挂牌上市，成为唯一一家由传统工厂转型跨境电商并成功上市的企业。4年时间里销售额增长81倍。

        2016年，百事泰入选《深圳市互联网产业发展典型案例》，同时被美国企业杂志誉为“最具创造力的逆变器制造商”。

百事泰徐总分享跨境电商F2C经验

（徐新华 百事泰集团董事长、Bestek品牌创始人）

       选择做跨境出口电商的原因

       当海猫跨境问到当时为什么会选择做出口跨境电商时，徐总的回答还是超出了我们的意料。徐总说百事泰的转型其实是形势所迫，受2008年金融危机的影响，百事泰的订单量不断减少，有些客户甚至倒闭。为了突破困境，缩短供应链，百事泰开始尝试亚马逊。从此，一发而不可收拾，逐步发展到现在的规模。谈及此，徐总很庆幸当年的这个选择。

       成功有何秘诀

        “把合适的产品通过合适的渠道卖给合适的消费者”，在跨境电商摸爬滚打的5年多时间里，徐总总结了百事泰成功的秘诀，那就是以上三个“合适”。同时，他认为，这三点的匹配非常重要，不管企业选择做什么样的产品，都必须把后两者做好。徐总表示，做跨境电商是非常重视产品体验的，这就要求企业在产品体验方面下功夫。而大多数传统企业产品的性价比比较高，这是非常适合线下的，但是如果要完成转型，就必须先完成产品设计的转型，也就是要从突出性价比转变到突出客户的产品体验上去。

       转型企业如何走出困境

       对于企业在转型过程中会遇到哪些难题，徐总表示，遇到的最大问题可能就是人才问题，缺合适的研发、运营及管理人才，尤其是研发人才。现在大多数的研发人员来自传统企业，多为技术控或者以突出性价比为主，所以做好产品体验并不简单，这要求我们改变传统观念，这样才有可能完成产品设计理念的转变。

       转型建议

       同国人在线刘总的意见不谋而合，在传统企业转型的建议上，徐总也就只有一个字：“快”！而且是越快越好。对于传统企业的发展，徐总认为，企业能够维持过去的份额，保持不下滑已经很难了，也就是到了不得不转型的节点。虽然转型过程中会遇到很多困难，但前景肯定是十分美好的。未来的3年内，如果不能完成转型，之后将面临的就是企业能不能活下去的问题，面临的是生存问题。

       百事泰未来规划

       对于百事泰未来的规划，徐总介绍说，百事泰将继续坚持F2C的模式，沿着该主线发展两个产品线。第一个是希望未来2到3年内，百事泰电源类产品可以做到全球第一，第二用5-8年的时间在智能大家电领域能够有所斩获，能够做到行业的龙头也是百事泰的目标和方向。

工厂如何做好跨境电商？

     一般来说，中国制造业精于产品的深度研发，有很强的制造能力，但很多工厂依靠OEM的订单形式获取利润与生存，其背后常隐藏一段又一段不为人知的悲喜故事。

       在全球跨境电商的时代，传统工厂老板有没有新的转型机遇？有没有可能进入新的蓝海？需要具备什么样的跨境电商思维?是选择F2C模式，还是F2B模式？在本月23~25日开班的《跨境电商总裁特训营》课程中，百事泰董事长徐新华作为授课大咖之一，他将复盘百事泰六年的工厂转型之路，全程解密百事泰由传统工厂成为上市公司的历程。您只要扫一下以下二维码即可了解更多关《跨境电商总裁特训营》内容。