在B2B的外贸网络营销中，除了使用B2B网站获取询盘和RFQ报价获取客户信息外，使用搜索引擎主动获取客户信息是一项重要的技能。Google作为全球最大的搜索引擎，掌握Google的搜索技巧将让你跟同行进行差异化竞争。
Google搜索获取客户有如下特点：
1. 竞争相对B2B平台较小
2. 潜在客户数量庞大
3. 价格敏感度相对较低
4. 开发周期相对B2B平台长，信任感建立周期较长
5. 客户需求需要凭业务员去挖掘，同一个业务员面对的同一个客户有可能开发效果截然不同。
在开始进行搜索时，我们最重要的是从自己的关键词库表中挑选出潜在的关键词。如你是做普通汽车前大灯的，根据你之前整理的关键词，大部分业务员在拿到关键词后就直接输入到Goolge搜索框，最后发现前几页的结果都是一些B2B或B2C网站如Alibaba,Amazon,eBay,Aliexpress,madeinchina.com.globalsources，Youtube和行业内几个大型的网站,因此就望而却步了。其实这样的搜索是相当低效的，我们可以使用google高级搜索指令和运算符进行搜索来排除不相关的无效信息。
Google的高级搜索指令有多种，常用的搜索指令包括如下几种：
1. 关键词 site:网站域名或者域名后缀
在google中输入”关键词 site:网站域名”，得到的搜索结果是包含关键词的该特定域名网页在google收录的结果。
比如，输入”led headlights site:alibaba.com”, 得到的结果是在阿里巴巴上关于led headlight的页面，如下图所示：
应用：当需要搜索特定域名下包含关键词的网页时，可以使用该指令。
在google 中输入 site:域名后缀，得到的搜索结果是包含域名后缀的网页。
比如，输入”international aid site:gov.*”，得到的搜索结果是international aid 在所有政府网站上的结果，包括以gov.uk,gov.au,gov.ru等上的结果。如下图所示：
应用：当要搜索包含某特定后缀域名的网页上包含该关键词的网页时，建议使用该指令。
2. filetype:文件格式后缀
在google中输入”filetype:文件格式”，得到的搜索结果是包含该格式文件的结果。
比如，输入”led headlight filetype:pdf”,得到的结果是文件中包含led headlight且文件格式是pdf的网页（如下图所示）。不同的文件格式包括：ppt（ppt文件）,doc(word文件），xls(Excel文件），pdf(PDF文件），swf(Flash文件），mp3(音乐文件），wma（音乐文件），mpg(视频文件），wmv(视频文件），等等。如下图所示：
应用：当需要搜索包含某关键词的特定文档时，建议使用该指令。
3. [数字]..[数字]
在google中输入”[数字]..[数字]”，得到的搜索结果是该数字之间范围内的结果，数字通常特指时间。
比如，输入”Donald Trump” 2014..2017”,得到的搜索结果是任何关于Donald Trump在2014年到2017年之间的相关网页，如下图所示：
应用：当要搜索一家上市公司的在2012年至2018年相关新闻时，可以搜索”公司名 2012..2018”既可以得到该公司的相关网页。
4. related:网址
在google中输入”related:网址”,得到的搜索结果是与网址相关的其他相似网页。
比如，输入”related:alibaba.com”，得到的结果是其他与阿里巴巴相关或者类似阿里巴巴的网页，如下图所示：
应用：当你有一个客户的网址时，你可以通过输入 related:客户网址找到与客户网址相关或者相似的网站。
5. link:网址
在google中输入”link：网址”，得到的搜索结果是有链接指向该网站的网页，通常网页的话题与网址的话题相似。
比如，输入”link:alibaba.com”,得到的网页中有链接指向alibaba.com,通常该网页的话题与阿里巴巴网站的话题相似。如下图所示：
应用：在做SEO找外链时，可以输入link:竞争对手的网站，从而找到指向竞争对手网站的外链，可用于自身网站的外链建设。
6. ~[单词]
在google中输入”~[单词]”,得到的搜索结果是包含该单词或者与该单词近义词。
比如，输入”~university”,得到的搜索结果是包含university或者college的结果。如下图所示：
应用：当需要对某个关键词进行泛搜索或者只记得一个词的其中一个单词时，可以采用这种方式搜索出包含该关键词的全部搜索结果。
7. define:词或词组
查某个词或词组的定义，如输入”define:crowdfund”,得到如下结果：
应用;当不理解一个词或者词组的概念时，可以直接搜索其定义，往往有定义的关键词都会在维基百科中出现，这对于学习产品以及产品的相关工艺帮助不小。
8. time:地方名
查询某个地方的当地时间，如输入“time:London”,得到如下结果：
应用：当写邮件或者打电话时，要设定邮件发送或者打电话的时间，需要先查询客户当地的时间，这时可以使用词搜索运算符。
9. unit conversion
在Google中输入unit conversion 得到的搜索结果是各种计量单位换算器，如下图所示：
应用：当客户给出的单位时他们当地常用的单位时，我们需要换算成我们国内常用的计量单位，这时就可以通过计量单位换算器进行换算。
10. stocks:股票代码
查找上市公司股票走势，如阿里巴巴的股票代码为”BABA”,输入”stocks:BABA”,得到如下结果：
应用;当我们需要了解一家上市公司的当天股价走势图时，即可以输入stocks：股票代码获得走势图。
11. weather:地方名
应用：出差前需要获取目的城市的天气状况时，可以使用该搜索指令。
12. control+F
在任意网页上使用control+F 搜索你要的相关关键词会出现关键字高亮，如图所示：
在led headlight的搜索结果页面，用control+F查找出现LED的地方，LED出现高亮。
应用;该搜索通常应用与查看网页源代码时，需要查找对应的关键词或者标签元素。
13：关键词 inurl:网址
在google中输入”inurl：网址”，得到的搜索结果是网站链接中包含该关键词的网页。
比如，在google中输入” led headlight inurl:alibaba.com”,得到的搜索结果是alibaba.com这条链接中含”led headlight”的网页，如下图所示：
应用：需要查找包含关键词的链接时，可以使用该搜索指令。
14：intitle:关键词
在google中输入”intitle：关键词”，得到的搜索结果是网站标题中包含关键词的网页。
比如，在google中输入”intitle:led headlight”,得到的搜索结果是在网站标题中含”led headlight”的网页，如下图所示：
应用：搜素的网页中包含关键词，通常都是进行过SEO优化的网页。
Google的高级搜索指令有几百种，同时也可以组合进行使用，如led headlight (intitle:contact|inurl:contact) ，本篇文章仅作抛砖引玉，也可以参考以下文章资源：
https://ahrefs.com/blog/google-advanced-search-operators/
今后将分享更多的Google搜索高级指令，关于Google SEO的分享将会在下期继续，如有意交流学习，关注公众号。
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