又一个德国平台将向中国卖家开放

亿邦动力获悉，德国第二大电商平台Otto明年将会对中国商家开放。对此，Otto集团（中国）电商事业部CEO徐贝西向亿邦动力透露，Otto明年的发展战略重点会放在开拓中国市场方面。

亿邦动力了解到，Otto在几十年的发展历程里，主要聚焦于自己擅长的家居和时尚品类。对于很多市场会采用自营的方式，来把控产品质量。即自己设计产品后，到海外组织生产，并采用海外采买的方式，这也是Otto较为重要的产品生产和采购模式。

但近几年，Otto逐渐选择开放第三方卖家入驻其平台，但一直没有向中国市场开放。对此，徐贝西表示，之所以现在决定开放中国市场的主要原因是：在看到中国品牌商家在国际电商平台的一系列成功后，Otto认为，中国商家以提供高性价比商品著称的市场定位与Otto不谋而合。

徐贝西表示，Otto对入驻商家的标准要求比较严格，不合规的入驻操作方式Otto不会接受。所以，在Otto平台入驻的商家，不仅要符合当地本土化的规则标准，还要满足一些专门针对其集团本身的一些质量标准的要求，包括对索赔责任各方面的要求。届时，Otto官方会有一个具体的商家入驻标准出台。

据悉，Otto是德国第二大电商平台，在德国仅次于亚马逊，也是德国最大的家具和家居用品电商，于1949年成立。2016年Otto在线营业额达6.89亿欧元，2017年售出的产品价值高达27亿欧元。该平台销售来自约6800个品牌的180万件左右的产品，其中包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品以及电子产品等。据悉，Otto目前拥有900万活跃客户，年龄主要在25岁至55岁之间，且该平台覆盖了约45%的德国家庭。

Otto也是一个传统的德国式家族企业，其进驻新兴市场的尝试较少，主要采用稳扎稳打的模式发展跨国战略。相较于中国大而全的大型综合平台而言，它主要采用“多店”的发展策略：Otto本身是一个综合平台，但其集团旗下大概有50多个不同品类的电商平台。且各个电商平台会针对不同垂直品类做细致划分：有专门的内衣、运动用品和玩具等平台，甚至有专门做衣物加大码的平台。

对于为何采用这种“多店策略”的问题，徐贝西称，这可能跟不同市场所处的发展阶段有关。此外，如今消费者在购物时，可能会遇到一些困惑，比如去淘宝等一些平台找自己想要购买的物品时，会因平台的品类繁多，而稍有些花费时间。如果一个平台只做一种品类，这样会更加方便让某一品类的消费者快速定位到自己想要购买的商品。