181128-关于站外流量池搭建的构想以及亚马逊运营的相关思考
昨天由于回家实在太晚了，于是公众号就断更一天了
前天冒出来的构建流量池的想法，已经有不少小伙伴在私信上联系我了
不过关于亚马逊运营，站外推广的等周边信息的相关想法，我一直都是先冒出一个大的框架，然后再一步步根据实际情况进行细化。做亚马逊一年做的时间，也建了很多的QQ群以及微信交流主题群。
每一个群，都是在自己或者身边的朋友在当时有需求的情况下，然后才建立的，比如美工群，因为自己需要找美工，于是就集结了一个美工群，一个群里面聚集了很多美工以后，当自己需要美工的时候，直接在群里面问一下，至少就能马上收到能够提供相关服务的人的回复了。
比如今天需要找海外仓，收到了十几分报价以后，最后选择了价格不是最便宜，也不是最贵的，折中的进行合作。还记得第一次找海外仓的时候，又需要发朋友圈，还需要在微信群到处问下，有建了一个FBA货代群以后，那么也同样只需要发一条消息，马上就可以找到对应的服务了。
至少作为一个卖家来说，这样的感觉挺好的，我知道作为服务商而言，肯定很不喜欢这样的客户到处比价了，现在阿里巴巴都可以一键对比几十个产品，更不用说既需要价格，又需要时等相关服务的物流海外仓服务了。
基于过去这几个月，建这样的服务商群的经历，又在前天被某特别热心的中介服务商临时的放了鸽子，之前谈好的价格，临时说做不了，于是我才冒出不如自己聚集一批在站外流量池，不管是红人也好，还是Deal的编辑，或者就是一群快乐的在美国/欧洲生活外国人，只要有人聚集的地方就会有需求，当这部分的数量达到一定的量了，最起码自己推产品完全不用愁了。
By the way ,如果各位能够提供站外Deal相关资源，或者希望找这方面资源的小伙伴，都可以加入到这个QQ群：651250790.希望这个QQ群，能够通过和美工群，物流群一样，同样的快速的聚集一批站外Deal的服务商。
那么我说的那个站外Deal流量池的维护，具体会是怎么做呢？
比如我能够通过短时间内快速的在微信上找到一群愿意一起成长的卖家，很大一部分原因就是因为我每天都在更新了。
前天被放了鸽子以后，内心很郁闷的情况下，还能激发斗志，马上在Facebook上找到更多的替代者。我就发现，是不是我有这方面的潜能呢？
好像说的有点小多。
那么参与一起维护站外红人资源池，该如何操作呢？
因为这个方面具体怎么做，或者说快速的做，其实我也不清楚，但是我会将我目前所知道的方法毫无保留的告知每一位愿意一起一路同行一起小伙伴，至少以我这样的方法，积累了7000+位跨境电商的亚马逊卖家朋友，Facebook 也有200+个群，3000多个好友了，要知道2018年元旦节之前，这个微信公众号的关注人数也不到1000人。
我想我知道的这些笨方法，肯定是有效的，至少我能找到20个和我一样的有毅力，愿意每天花点时间的朋友，最起码，到明年这个时候，20*3000=60000.也有60000个不去重的人。
而且我相信未来的一年当中，我们还会继续一起研究更搞笑的一些方法，而且对于推广而言，前期是比较艰难的，但是只要坚持下来了，一定会有效果的。
也就是说，你愿意付出行动，那么我就可以毫无保留的教你。
第二，有了方法，也需要有资源才能更好地行动了。对于运营过程中所需要的产品，这么多运营，其实都可以作为维护社群的礼物了。而资源这一块，我花钱买下的一些相关数据，最近自己每天跟着列表一个个添加，通过率计算了下大概30%左右，也就是一天添加30个，有10个人能够通过。
如果能够学会怎么去运营一些高效的文档，吸引别人关注，让别人主动添加，那么肯定是最好的。
所以我会整理出，素材网，我付费购买过得相关资源。
第三，每个愿意一起维护站外红人资源的朋友，需要缴纳199的费用，这部分费用用于一起购买后期可能需要用到的资料。以及相关的一些软件等。
真心希望和一群愿意一起探索研究，积累属于自己的站外流量池的朋友，一起研究成长起来。
决定参加的朋友，至少要准备哪些资源呢？
首先得要注册好我列出的所有账号。
每个人根据自己的兴趣点，去挖掘占领每个板块。比如举个例子，你是做美妆的，那么你就用类似的方法，聚集一批美少女。那么还有什么产品是不可以的呢？
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每天都需要找到你的感兴趣的领域的大咖去学习模仿。
PS:后续的具体内容，需要等我们20人招募满了以后，再看情况调节，因为是希望找到20个能够付出行动的人，也需要时间一起去筛选。
2
由于每天都在更新公众号，有不少刚做亚马逊的朋友，添加了我，今天晚上遇到一位：
没接触过
英语不好
数学也不好
能够做好亚马逊么？
其实我在去年没有做亚马逊之前，也是啥也不会了。不过我本身的英语和数学都还挺Okay的。但是我也有遇到有朋友，数学不好，但是知道一点，卖的要比自己买来的贵就好了，最后一算能够赚就好了。英语完全靠Google,运营一天天摸索一天天学习，然后慢慢的就会了。
现在也做的很不错了。
一直都觉得想做一件事情，只要愿意去真正的100%的付出，100%的去想办法，那么其实要做到十全十美可能需要天赋，完成一个基本线，应该只要努力做到细节就已经可以了。
比如我的每天在公众号上的随手记更新，就有严格要求自己每天不管怎么样，都需要将自己的想法，严格的记录下来，那么后面自己需要找答案的时候，就能够在自己建立的数据库里面随时检索了。
不管是Facebook，还是微信公众号，任何一件事情，能够坚持下来的人，其实是少数。那么只需要选择好一个方向，然后坚持下来，是不是已经胜利了一半呢？
3
今天和朋友研究下了亚马逊后台运营利润的计算方式。
一、运营净利润计算方式
亚马逊平台上，收入来源：产品收入+亚马逊平台的仓库损坏等赔偿费用
其中订单净收入=产品售价-产品佣金-产品配送费
亚马逊支出：
1.退货支出
2.广告费
3.月度仓储费
4.月租
5.秒杀费用
6.促销费用等其他营销费用
亚马逊平台能收到的钱=亚马逊收入-亚马逊支出
亚马逊运营利润=平台能够收到的钱-销售的产品总成本-头程总成本
公司净利润=亚马逊运营利润-员工工资-场地租金-硬件平摊到每个月的费用-月度办公费用等相关杂费
二、如何查看后台收入
查看方式一：通过P卡实际收到的钱查账 。（不过转账日会有半个月延迟）
查看方式二：
1.通过后台数据-下拉框第一行 付款-日期范围报告
下载每个月的汇总以及明细报表
汇总：直接看Income,以及 Cost的汇总，两个数值相减，就是你的当月能够通过亚马逊平台实际拿到的钱。
这两个数字相减，已经扣除了广告，秒杀，站内折扣等所有的亚马逊上的营销活动费用了。
明细，下载明细，通过数据透视表分析，每个订单的数量。退货数量。
运营净利润=平台能够拿到的钱-订单数量*（产品成本+头程）-站外折扣-刷单-其他相关杂费
PS:当亚马逊做了一年以后，终于能够非常清晰的将静态的账目算的很清楚了，于是又发现了新的库存周转率，资金利用率的相关问题。后面需要了解的问题发现也会慢慢的越来越细致。
只要愿意花时间去研究，也愿意准备这么多时间，那么我相信迟早都会弄明白的。
4
今天晚上翻的一本书是樊登所写的《可复制的领导力》
这本书中提到的故事，比如日企领导交代员工做一件事情，需要交代5次，其实以前第一次听的时候，就觉得很诧异，真的讲5次，那么这件事情会是什么样的事情呢？
而真的需要这么去沟通，是不是员工和领导之间的配合还不够默契呢？
而通过在实际的亚马逊运营当中，最起码，可以在在一件事情布置了以后，口头说了以后，再整理成文字，要求对方阅读清楚以后，如果有疑问再提出来，这样的沟通效率会高许多。
具体应该如何去做呢？日本企业的做法值得借鉴。在日本企业中，领导给员工交代工作任务，一般需要交代五遍。
第1遍，交代清楚事项；
第2遍，要求员工复述；
第3遍，和员工探讨此事项的目的；
第4遍，做应急预案；
第5遍，要求员工提出个人见解。
经过这样的复杂流程，可以确保员工充分理解做事的目的和方法，减少后续失误的可能，避免徒劳无功，防止“重做”的风险。而重做是企业最大的非必要成本。
和日本人的这种做法恰恰相反，许多中国管理者的口头禅是“不要让我说第二遍”，这样就会造成员工理解上的偏差，做出来的成果可能与你的期待南辕北辙。这就是领导力高低的区别。
其中提到的管理的三个层次，以及每一个管理者需要扮演的三个角色：
第一，领导者，需要扮演营造氛围的角色。
第二，管理者，通过别人来完成工作的人。（明确了这个定义了以后，才能避免“事必躬亲”的错误做法）
第三，执行者。而执行的核心定义就是给出结果。
在日常的工作中，有太多的执行者只是“执行”命令、完成既定的动作，却没有给出相应的结果、没有产出。这样的执行是无效的，而且会伤害团队。
优秀的执行者需要认真执行，给出结果，同时及时对工作内容本身进行反馈，形成自己的认识和见解。
To Sum Up:对于上文中提到的一些观点，如果你有不一样的idea，非常感谢能够在文章末端提出你的观点，或者在微信上和我分享。(Sunny：854115679）
PS:亚马逊测评资源对接群，也有很多广告说能够站外发帖，其实大家可以根据广告信息，用少量的钱，少量的验证下，就能知道谁究竟是否靠谱了。
目前群里面有近百家服务商，我也没有一一验证，请了几位见了面认识的朋友做管理员。
为什么允许一直发广告呢？个人有个执念，想骗一时很容易，能一直坚持在同一个地方发布虚假信息，真的不容易，那么在群里面存在比较久，又能够经常出来冒泡的服务商，相对会更加靠谱一些了。
所以也感谢大家提供的建议，对于管理服务商对接群，真的没有太多精力，感谢各位志愿者朋友，协助大家提供一个良好的服务商对接平台。
当初的初衷，就是希望通过时间筛选出更加靠谱的人。
因为之前每段时间有类似需求，就搭建了这样的勾搭平台，方便自己以及身边的朋友找到相关资源。如果你或者你身边的朋友恰好能够提供这些服务，或者同样也在找相关服务商，欢迎加入以下QQ群：
一、找测评
亚马逊测评服务对接群：864238891
二、找货代：
亚马逊FBA物流货代服务商集结群：902130480
三、找美工：
深圳亚马逊美工集结：882418613
分享给大家一个能够计算ROI的免费的网站：
https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw
做新品开发，产品调研的时候，也许能够用到！
4.亚马逊实操4个月的笔记小结（不同阶段吧 的关注点真心不同）
5.坚持每日输出亚马逊实操笔记三个月的收获（从选品到上架及推广各阶段需要思考的问题）
6.整理下过去两个月的亚马逊学习思考笔记（从选品到产品测评）
7.亚马逊学习笔记：从产品Listing上架到推广到首页的主要流程
11.由公众号后台的搜索词所想到的亚马逊Listing 优化思路
14.传播正能量，分享真干货-记0121Amazon摆渡人年会收获
致每一位能看到这封信的你：
你好！
欢迎关注Sunny行世界，这是Sunny记录成长笔记的地方，希望能够通过这样的方式遇到同样愿意分享，积极上进，不断努力探索，共同成长的你！
非常认同那句话：一个人也许能够走的更快，但是一群人才能走的更远！跨境电商外贸路上你遇过的坑，也许其他老司机已经有了很不错的解决方案，基于这样相互共享，共同成长的想法，成立了一个Sunny外贸梦想汇，如果你也认可这样分享的方式，欢迎你的加入!
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微信群，请添加我的微信：854115679。（添加请备注：地区-产品-昵称，想加入一起交流学习，工作时间工作日9:00-20:00，会专心工作，消息不会及时回复）
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Attention:微信只会在非工作时间回复，如果没有回复，可以在非工作时间再发一次一次哦，将你具体想交流的内容发给我哦！有空的时候，恰好看到，就会回复了！（无具体内容，将不会回复）
坚持输出，每日小结 417/1000
越分享越成长的Sunny
作者简介：Sunny 贺，坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，熟知各类推广平台运营规则，从事过9个月的智能安防监控产品的外贸工作。现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享，喜欢交流，期待和各位跨境电商的小伙伴，一起思想碰撞，相互成长！
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