Q4是一年中最重要的时刻，卖家们不仅要冲刺年终旺季，同时要着手制定2019年的销售计划。好的计划是成功的一半，如何制定新年计划？可以从这些点入手：
制定销售计划时可以采用一些自动化工具。运用网站分析工具可以帮助你研究竞争对手、分析流量、创建广告。
关注亚马逊最新业务动向及其产品的新增功能，如：
A.智能语音助手Alexa的购物功能
B.亚马逊的消费者之声功能
C.实体店扩张情况
任何能改善消费者购物体验的事情都会对你的业务有所帮助。
需要有一个明确的时间线，并在截止期限内列入合适的关键任务和执行者，需要兼具短期和长期的目标。
制定好目标后，还需要列出完成这些目标所需要进行的一些工作。如需要什么资源？是内部资源、外部资源还是内外结合的资源？可以列出潜在合作伙伴清单。
2018年的广告策略所收获的成效是最有价值的参考对象。
a.需要确保将预算的哪一部分用于亚马逊的广告
b.从消费者的角度来考虑销售计划
需要关注每个月的重要日期，并思考可以在此基础上推出什么样的销售计划。提前一两个月为这些重要的日子做好营销。
查看库存时，要考虑高销量的产品，同时要关注那些长期滞留在仓库的产品，FBA卖家要留意周转速度较慢的库存。今年6月推出了新的库存绩效指标（IPI），是亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度慢的一个基准。
IPI分数将在每个季度重新评估，得分低于350的卖家帐号库存将受限制，直到下一季度重新评分高于350分后才会取消库存限制。另外，库存超额费用将按每立方英尺每月10美元的费率收取。
对此，可以使用一些技巧来提高IPI，结合重定价规则来设置打折日期，避免缴纳严重的超额费用。
还可以设置一个日程提醒来记住IPI评估期的关键日期。
助力跨境电商，人人都是大卖家！
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