以重庆果琳的案例，看如何运营生鲜类社交电商和做裂变

大家都知道，

现在线下实体店铺的开店运营费用越来越贵。

具体到单个新客户获取成本越来越高，

这是第一个问题，

第二个问题就是在高运营费用下，

如何让客户往复多次消费，

才是保证一家店铺盈利的重要因素。

今天是群友给我们分享的重庆果琳的案例，

我觉得对大家很有帮助。

重庆果琳大家都知道，他原来店很小100多平，

最近两年做仓储式会员店，

最近又做了很多大的店。

重庆果琳的玩法特别简单，

就是把到他水果店的顾客，

买单的时候用点折扣或者收银员小姑娘嘴巴甜点，

或者发个优惠券，

最后把每天到店的人变成微信好友。

总来买的人就变成个人的好友，

每个店里塞一个安卓手机，

安卓手机有一个微信，

总来买的深度（用户）变成个人好友，

不是总来的就变成微信公众号好友。

平均一个好友5块钱（成本）左右，

如果抠门一点，那就1到5块钱随机红包（成为微信粉丝）。

就这样一个玩法，把消费者弄到网上去。

有什么活动就到网上做，

比如果琳重庆一家店开业的时候，

开业的时候大家都知道现在盒马里卖的那个接近9块一盒的蓝莓，

行业成本不到4块钱，

（果琳新店开业）在网上1块钱拼团，十人团。

什么概念呢？

如果你（消费者）想要买1块钱的蓝莓就得拉9个人一起买，

一个老顾客就给自己带来九个新顾客，

一块一个蓝莓，每盒蓝莓赔三块钱，

但是你只能在这家店开业三天到店里拿，

所以前三天全部“堵着”，

一天上万人到店里就是兑换蓝莓。

想想看，

（全城消费者）为了拿一盒蓝莓，

哪怕在周边（只）走五分钟路去了，

你觉得消费者就会拿一盒蓝莓就走吗？

你肯定会顺手买别的，不管买什么一盒蓝莓赔的3块钱一定会赚回来，

就这样一个做法。全城人都知道果琳又开了一家店，

附近人全知道，附近人去了以后再把这帮人变成粉丝，

这帮人再拉人（拼团等），

一家店开店三天实现了60亿元销售额，

这家店没有在网上做广告，

就是在它的粉丝里面搞的拼团，

粉丝拉人，大家网上拼完团到门店自提，就这样一个做法。

他们（果琳）线上交易，

一个月70%、80%在微信平台里面，在我们这成交的，然后有10%几在外卖上成交的，

平台电商死活不能再干了，干了也没有什么好处。

大家觉得这个模式怎么样？

非常的好。

但是我仔细分析了一下，

其实是有局限性的，

1.必须是生活消费品，有足够的利润空间，具备能够多次消费的场景商品。

2.必须是地区性连锁销售品牌，能够有足够多的门店来消化。

因此，

可以做得商品和行业就集中在生鲜类，面包烘焙类商品。

其他的比如婚纱摄影，汽配维修，美容美发，

你不好做裂变，

也没有办法做成高低搭配，利润款引流款多SKU来实现客户进店销售场景。

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