大家下午好,在亚马逊这个平台上;
很多看似美好的品类
确是我们中小卖家根本没有施展拳脚的机会;
例如宠物食品,扫地机器人
一个是食品类目,国外的动物吃的东西和人吃的东西标准一样
认证都是一大堆,货代都无法把货运出国去;
我们中国狗粮的也不是原产地
扫地机器人可以说在每年的Prime day的数据表现非常抢眼
但因为强大的技术门槛和高频次的售后服务;
就连亚马逊自营都无法搞定这个类目
只能寻求和第三方卖家合作;
我们办公室因为是铺了地毯的;
所以有幸也卖了一台
如图
其实我看了下生产厂家;
都是一个名叫科沃斯的专业生产机器人的中国企业制造的
连这样要技术有技术,要钱有钱的公司都在北美市场开店
只能感叹未来的一段日子;
中国的一些企业会趁着跨境电商这波红利
一些好的中国品牌会崛起成为世界性的品牌。
同样,作为女鞋这个类目,女人天生是购物狂
像我们经常看到的时尚女靴就属于常年销量很大
这个想都不用想,地球人都知道好卖的类目
其他人不会去做吗?
不光是中国卖家这两年大量的铺货去做
早在2015年之前,美国一些超级大卖利用自身传统外贸的优势;
把女鞋 男鞋的价格打到了天花板的价格;
有人说,我拿到了一些机构投资,可以海运
海运是可以降低价格,但是鞋子的款式很多也是侵权款
你确定可以自己设计款式,批量生产,海运
再经过40天的运输周期加上15天的结算周期
加上鞋子这个类目竞争超级激烈,打站内广告的话;
前2个月的ACOS至少在80%左右,几乎是亏损状态
这就是在亚马逊,鞋类对于很多小卖家;
时间窗口已经关上的原因。
但是鞋类销量这么大,市场又一直存在
我们就发现了一些聪明的美国小卖家活的很滋润
他们可能是美国西部一个偏远地区的小州的一个小工厂
但是每天的店铺订单在300单以上;
并且店铺只有少量的几个产品哦!
其中一个代表性的产品,如图
西方有句谚语:上帝给你关上一扇门的时候,会给你打开另一扇门;
我们选品团队经过这段时间的剖析数据
看到了这样一个销量巨大,利润较高;
且sku较少的 “另一扇门”
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