新卖家该如何布局管理自己的亚马逊账号?

跨境派大师兄 跨境派大师兄 5个月前 0 4 1487
摘要:很多跨境电商卖家都是刚刚起步,公司少的只有一个人;多的话,也就2-4人的小团队;都属于创业型的公司,如果你是创业型公司,你想要在跨境电商道路中少走弯路,就必须要...

很多跨境电商卖家都是刚刚起步,公司少的只有一个人;多的话,也就2-4人的小团队;都属于创业型的公司,如果你是创业型公司,你想要在跨境电商道路中少走弯路,就必须要有正确的前瞻性规划,这几大核心问题你不得不去思考!


01


是走垂直市场还是国际品牌之路?

如果是做垂直化的路线,那么刚开始你就得找好产品线。这里重点是产品线,不是一个个的产品,意思就是你的产品必须是一系列相同品类的,而不是今天背包,明天水杯,后天又是手机壳。

如果你想打造国际品牌,那么你必须在账号注册后就去完成品牌备案,对应国家注册商标,获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请。

这其中大概需要一年的时间下来,所以不必着急。


02


自己打包发货还是FBA,或者第三方海外仓?

自发货成本低风险小但是成效慢售后问题多,而FBA产品质量要严格把控,头程物流也是痛点容易延迟出错,选择也有强迫症,尤其是各种广告满地飞的局面,亚马逊的FBA配送费,但是流量高出单快省心省力。

缺点是:门槛较高,需要采购一批货物,然后自己承担空运的费用,但是话说回来,生意不就是如此吗?

高风险才能成就高利润。

海外仓则可实现本土发货,FBA快速调拨等,解决FBA断货的困扰。


03


精细化打造产品还是铺货测试产品?

为了增加成功几率,亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少SKU。

众所周知亚马逊注重以客户为中心,即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来,能第一时间被展现的都是流量导向所致。

亚马逊飞轮理论,优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量;铺货的话,也不能像几年前一样几千上万的大量铺货,只能是在自己现有的几种产品中去做测试,看看哪个产品的市场数据表现更好,任何一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能,尤其是亚马逊严苛政策:你信不信我把你账号给关了,所以同一个市场允许有1个账号备用。


04


用80%的时间来打造爆款

从选品就开始精细化,然后是上架,物流,售后,不断优化,20%加入有价值的长尾产品,平台爆款,应季产品等。

爆款是需要时间验证的,可能一个月也可能两个月,前期至少需要获取10个review后再去做推广,然后不断引流,流量进来才有更多转化。

所以,你的时间是不够用的,必须拿出80%的时间来打造爆款产品。

销售额=流量*转化率*客单价。


05


发货方式的合理规划

首先会面临的就是渠道选择空加派,快递,专线,还是海运。

不用的渠道对应时效不一样,也会决定你的到货时间及打法,然后就是发货数量的确定。

大部分人对于发货数量没有概念,这里建议你必须依据“销量”还有补货周期。

补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。


本文已被这些标签收录: 新卖家 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

  • 目前暂无评论,快来抢沙发吧~

热门文章

暂无

家友评论

837068318@qq.com 可以发一份给我试用一下吗? 谢谢
Facebook公共主页(电话邮箱)采集软件 - 文章
这篇文章很到位,这次死掉的几个大佬貌似没有什么核心技术... 可以下面的卖家更替的产品..  排名靠前的产品死几个更能加速竞争,平台从中渔利。 同时会有更多的卖家涌入,下一波韭菜即将发芽。
又一波误杀来袭!没有任何违规操作,却还被亚马逊封号... - 文章
正常,骗子要是想骗你有的是办法,因为他们知道卖家不会轻易拿自己店铺做赌注,很多卖家以为找了什么评后返就不会被骗了,呵呵...这个行业很奇怪,个人中介甚至骗子单子多到接不完,正儿八经的服务商却接不到单子,不知道是像我们这种服务公司和卖家之间有信息差还是个人中介或骗子更会投其所好,但可以确定的是完美的绝对是不真实的。 (PS.我司专注海外买家测评服务多年,保证99%老外留评,所有订单支持随机抽检,支持淘宝企业店铺拍款,要求评后结款的勿扰!)
Amazon专业团队- 服务商曝光台
回复 💭白云💭:要有品牌备案
用这个方法可以让你的listing单日出单80+ - 文章
POA的目的就是没错也得找错认, 非常同意和这个观点, 
又一波误杀来袭!没有任何违规操作,却还被亚马逊封号... - 文章
为啥我的账号里没有这个选项?
用这个方法可以让你的listing单日出单80+ - 文章
只要头像挂女生头像,信息是女的,转款账号是男的,电话是男的一律不转,95%以上是骗子,骗子都喜欢这套路。抠脚大汉装萌妹,哈哈哈哈啊哈哈啊哈
q1412899656- 服务商曝光台
这样的渣渣,就没资格来做服务商
Amazon专业团队- 服务商曝光台
这次好像封杀了很多店铺,其中不乏大卖。、平台风险越来越大,出路在哪里啊。
又一波误杀来袭!没有任何违规操作,却还被亚马逊封号... - 文章
评后返被骗是什么情况
微信:lulian14785671869- 服务商曝光台
回复 莫生气:话不能这么说哈^_^ 买家骗产品,卖家骗亚马逊。买家骗产品要曝光,那卖家骗亚马逊要不要举报呢?*n_n*
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
这本身就是用大号在骗产品啊,卖家刷高价值产品,本身就是要选好账号测的。不然凭啥给你?卖家只是说买家不厚道啊,又没说他退货退款。这都有错吗,为啥不能曝光??这就是给刷高价值产品卖家一个很好的警示嘛
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
为什么不退货退款就不算是骗子了?我认为只要没有信守双方交易中的承诺就是骗子!你可以一开始就告诉我用小号买和上评,但我不接受刻意用老号给我看然后用另一个新号上评,这样审核有什么意义?现在刚好新号评论还在,谁还关注之后维护的好还是不好?高额商品真的不会用新号上评,经验告诉我真的很容易掉。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
评论有点可怕啊,你们好大度哦,这样会惯坏测评人吗?说都不说直接换账号,这是对的吗?这算欺瞒了吧?卖家有点勇敢,因为我们在这的大部分人都太怂了。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
我能理解po主的心情,我之前也碰到过这样的事情。可能其他人觉得有评价就ok了,但是我并不这么想。我觉得双方交易最重要的是诚信,之前说好什么就按说好的做。反正我是挺恶心给看大号用小号上评这种行为的。人家都可以小号上评了,你又知道人家下次不会退款退货了? 假设这个测评师的小号经营不善被撸了,我想评论区又是另外一种风气了吧.......
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 我超有钱:做生意要以和为贵,你开心我开心,大家才开心。生意的目的是为了赚钱,不是什么江湖比武。怂这个词用的也不对,法律的作用就是保护每一个的权益。真的错了,直接叫警察就好了。这本身就是灰色地带,警察也管不了。我估计那个产品评论的大部分都是刷单的号,要不然再勇敢一点,全部都曝光了哈
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小火花:经验告诉我老号也一样会被封了,我认识3个Top1000的朋友。全都挂了
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 Emily M:买家很怂
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 ✨Serena✨:其实,骗子就是说话不算数就算骗子了吧?。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
前因后果如图:无意继续纠缠,但事实必须澄清!
CXQ17665359231 - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

2019去伪成真,不玩虚—欧•美•日TOP大卖高手过招
欧•美•日TOP大卖高手过招
浙江金华义乌市 06-15 参加活动