新卖家该如何布局管理自己的亚马逊账号?

跨境派大师兄 跨境派大师兄 1周前 0 4 940
摘要:很多跨境电商卖家都是刚刚起步,公司少的只有一个人;多的话,也就2-4人的小团队;都属于创业型的公司,如果你是创业型公司,你想要在跨境电商道路中少走弯路,就必须要...

很多跨境电商卖家都是刚刚起步,公司少的只有一个人;多的话,也就2-4人的小团队;都属于创业型的公司,如果你是创业型公司,你想要在跨境电商道路中少走弯路,就必须要有正确的前瞻性规划,这几大核心问题你不得不去思考!


01


是走垂直市场还是国际品牌之路?

如果是做垂直化的路线,那么刚开始你就得找好产品线。这里重点是产品线,不是一个个的产品,意思就是你的产品必须是一系列相同品类的,而不是今天背包,明天水杯,后天又是手机壳。

如果你想打造国际品牌,那么你必须在账号注册后就去完成品牌备案,对应国家注册商标,获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请。

这其中大概需要一年的时间下来,所以不必着急。


02


自己打包发货还是FBA,或者第三方海外仓?

自发货成本低风险小但是成效慢售后问题多,而FBA产品质量要严格把控,头程物流也是痛点容易延迟出错,选择也有强迫症,尤其是各种广告满地飞的局面,亚马逊的FBA配送费,但是流量高出单快省心省力。

缺点是:门槛较高,需要采购一批货物,然后自己承担空运的费用,但是话说回来,生意不就是如此吗?

高风险才能成就高利润。

海外仓则可实现本土发货,FBA快速调拨等,解决FBA断货的困扰。


03


精细化打造产品还是铺货测试产品?

为了增加成功几率,亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少SKU。

众所周知亚马逊注重以客户为中心,即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来,能第一时间被展现的都是流量导向所致。

亚马逊飞轮理论,优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量;铺货的话,也不能像几年前一样几千上万的大量铺货,只能是在自己现有的几种产品中去做测试,看看哪个产品的市场数据表现更好,任何一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能,尤其是亚马逊严苛政策:你信不信我把你账号给关了,所以同一个市场允许有1个账号备用。


04


用80%的时间来打造爆款

从选品就开始精细化,然后是上架,物流,售后,不断优化,20%加入有价值的长尾产品,平台爆款,应季产品等。

爆款是需要时间验证的,可能一个月也可能两个月,前期至少需要获取10个review后再去做推广,然后不断引流,流量进来才有更多转化。

所以,你的时间是不够用的,必须拿出80%的时间来打造爆款产品。

销售额=流量*转化率*客单价。


05


发货方式的合理规划

首先会面临的就是渠道选择空加派,快递,专线,还是海运。

不用的渠道对应时效不一样,也会决定你的到货时间及打法,然后就是发货数量的确定。

大部分人对于发货数量没有概念,这里建议你必须依据“销量”还有补货周期。

补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。


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回复 哦豁:哈哈,我本来觉得就看看戏就好了。怎么来了你这个想当圣人的人呢?你知道事情的始末吗?梗着个脖子乱嚷嚷,你以为你很有文采吗? 连文字的基本识别能力都没有,好好回去学学语文吧。另外你这么厉害亚马逊知道吗?你站在那边需要去强调吗?你很重要吗?吃饱着没事干?教别人怎么沟通,你有资格说三道四?好好送你的东西去吧。 既然有人投诉,就代表着这个人行为有不妥的地方,这个地方是给人信息自己去判断要不要送,不是投帖的人能决定这个买家能不能买到免费的东西,也不是你来站台的,想要站台,可以找个小巷子,或许你还可以挣点钱,而不是在这边装有自主思考能力,装圣人看点场合,不然和傻子没什么差别。 人就是觉得自己都对,才有这些傻缺的存在,也是因为有人太惯着这些货,觉得卖家欠了他们的。什么叫做测评?我教你吧。我有产品,你愿意不花钱得到它,或者说得到实际优惠,或者说捡到便宜,并愿意为这个产品提供自己的用后心得体会,我才给你。通篇下来,你看到有一点涉及这个的嘛?你有分析能力吗?因为有你这种辣鸡思考的存在,才会有很多买手忘记了自己是来测评的,总觉得是自己花了去钱买了东西,觉得中国卖家都是傻缺,人傻钱多,习惯了就觉得这些卖家必须怎么怎么样了。人是三六九等,我在做测评中介,我自认为我不是什么人物,你呢?还站台,把自己当个傻子来看。 另外你连基本的逻辑能力都没有。买错了,在我们愿意承担损失的情况下,这不是我们承认错误了吗?然后就必须满足当事人所有的无理要求?另外无理就算了,连理由都是那么无脑,你的分析能力估计是看不出来,我告诉你把,取消订单后还必须给免评的同一个产品,理由是答应过他给他产品,谁欠了她呢?至少卖家没有免评的名额,我觉得卖家是不欠的。就算是欠了,也至少需要评价的。 明白自己是个什么东西很重要,大家做的只是苦力活,装圣人,去合适的地方。这种辣鸡思想,我觉得是我花这时间写这个想表达给那些查到这个信息的人看的,至于别人是怎么判断的,那是别人的事。另外,你我都是小角色,都只能在网络上发发言,不要太认为自己是个什么东西,或者你只是个东西。
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有图有聊天记录, 我举报人, 都是带证据的。
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这个人还有另外的facebook主页:https://www.facebook.com/profile.php?id=100025082946664 亚马逊主页:https://www.amazon.co.jp/gp/profile/amzn1.account.AHEBAN74V5NDYCV4UK2NCYJH2BBQ/ref=cm_cr_srp_d_gw_btm?ie=UTF8 气死我了!!测评后返款了,我通知返款成功后跟他说了返款人的名义,他就问我拿返款截图,返款人不是我,而且返款人周末不上班,我压根就没截图,我就说没有。他就说了一大堆,说作为营业员没有顾客为上的意识,啪啦啪啦什么的,说要将好评改为差评,说你要记住,你的产品评论变差就是因为你,你根本不适合做营业员。 我就忍住一把火,低声下气地道歉和解释,他才说这才是诚意,后来看他意思是不会改成差评了。 看这个人觉得自己是个玉皇大帝一样,一有什么不顺他心他就威胁你改差评。 题外:最近有些无脑子的中国卖家会把卖家之家曝光给测评人,弄得好难找测评,测评人发现是哪个卖家曝光黑名单的可能会回来搞当初曝光的人,所以大家行行好,看到是黑名单不要明说有人曝光过他什么,直接说号不符合或者够人的了什么比较好。也不容易引起他们警惕换号骗人。
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神奇的风,现在叫这个了
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还好来看了下,感谢分享!要不然亏死。 她还说有个朋友想要。。。 辣鸡
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