新卖家该如何布局管理自己的亚马逊账号?

跨境派大师兄 跨境派大师兄 2个月前 0 4 1281
摘要:很多跨境电商卖家都是刚刚起步,公司少的只有一个人;多的话,也就2-4人的小团队;都属于创业型的公司,如果你是创业型公司,你想要在跨境电商道路中少走弯路,就必须要...

很多跨境电商卖家都是刚刚起步,公司少的只有一个人;多的话,也就2-4人的小团队;都属于创业型的公司,如果你是创业型公司,你想要在跨境电商道路中少走弯路,就必须要有正确的前瞻性规划,这几大核心问题你不得不去思考!


01


是走垂直市场还是国际品牌之路?

如果是做垂直化的路线,那么刚开始你就得找好产品线。这里重点是产品线,不是一个个的产品,意思就是你的产品必须是一系列相同品类的,而不是今天背包,明天水杯,后天又是手机壳。

如果你想打造国际品牌,那么你必须在账号注册后就去完成品牌备案,对应国家注册商标,获得R标证书后向亚马逊递交品牌备案申请。

这其中大概需要一年的时间下来,所以不必着急。


02


自己打包发货还是FBA,或者第三方海外仓?

自发货成本低风险小但是成效慢售后问题多,而FBA产品质量要严格把控,头程物流也是痛点容易延迟出错,选择也有强迫症,尤其是各种广告满地飞的局面,亚马逊的FBA配送费,但是流量高出单快省心省力。

缺点是:门槛较高,需要采购一批货物,然后自己承担空运的费用,但是话说回来,生意不就是如此吗?

高风险才能成就高利润。

海外仓则可实现本土发货,FBA快速调拨等,解决FBA断货的困扰。


03


精细化打造产品还是铺货测试产品?

为了增加成功几率,亚马逊的运营越来越趋于精细化运营少SKU。

众所周知亚马逊注重以客户为中心,即使在搜索同一款产品亚马逊并不会把所有的都展现出来,能第一时间被展现的都是流量导向所致。

亚马逊飞轮理论,优质的产品和服务再结合有利价格就能获取更多流量;铺货的话,也不能像几年前一样几千上万的大量铺货,只能是在自己现有的几种产品中去做测试,看看哪个产品的市场数据表现更好,任何一个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能,尤其是亚马逊严苛政策:你信不信我把你账号给关了,所以同一个市场允许有1个账号备用。


04


用80%的时间来打造爆款

从选品就开始精细化,然后是上架,物流,售后,不断优化,20%加入有价值的长尾产品,平台爆款,应季产品等。

爆款是需要时间验证的,可能一个月也可能两个月,前期至少需要获取10个review后再去做推广,然后不断引流,流量进来才有更多转化。

所以,你的时间是不够用的,必须拿出80%的时间来打造爆款产品。

销售额=流量*转化率*客单价。


05


发货方式的合理规划

首先会面临的就是渠道选择空加派,快递,专线,还是海运。

不用的渠道对应时效不一样,也会决定你的到货时间及打法,然后就是发货数量的确定。

大部分人对于发货数量没有概念,这里建议你必须依据“销量”还有补货周期。

补货周期=国内采购+发货+清关+亚马逊入仓上架。


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