FBA长期仓储费吃掉卖家多少利润,这笔帐你算过吗?

跨境电商鹰熊汇 跨境电商鹰熊汇 2个月前 0 1 775
摘要:利润不断流失,巨额收入被悄悄吞噬,长期仓储费支出惊人,卖家该如何应对,才能挽回被稀释的利润?

有卖家诉苦,今年到现在的FBA长期仓储费统计下来,竟然达到了一百多万;而也有卖家账号下达到收费货龄的库存占比几乎为零。这中间反映出的是思维的差异,一个被长期仓储费推着去清理库存,一个能够做到主动去管理库存。FBA长期仓储费改为每月一收后,仓储的成本压力更多地转嫁到卖家身上。

如何才能有效应对,避免被长期仓储费吃掉大量利润?

你需要马上转变思维方式。

一、结算后才知道长期仓储费是多少?慢了太多步

FBA长期仓储费,你一般是怎么看。

每个月在后台下载报表,看看这个月收费是多少,然后做个记录?

卖家如果只停留在这一步,不光是在浪费时间,还在放任利润被肆意挥霍。卖家首先要主动了解长期仓储费用,才有机会挽回这部分在日积月累中大量流失的利润。



预估长期仓储费无疑是一种跨越式的思维转变。

衡量预估的FBA长期仓储费与其他处理方式的成本,也有利于卖家比较后做出最优选择。

然而后台的长期仓储费报表,SKU数量庞大的情况下,计算十分复杂;长期仓储费随着库存数据的实时变动,更是让预估长期仓储费用对大部分卖家来说难以实现。



不过这个问题其实已经有了简单的解决方案,在亚马逊运营工具 4KMILES的库龄核查页面中,卖家可以直接看到系统根据实时库存数据计算好的预估长期仓储费用。

而且不光有账号下所有产品预估长期仓储费的总计,还分别显示了单个产品的此项费用,精确到产品的数据为卖家进行细致化运营提供了支持。


据小编了解,国内提供这项数据的亚马逊运营工具寥寥无几。不得不说这个功能实在是太低调了,很多有需求的卖家都未必知道。

FBA征收长期仓储费是面向库龄超过6个月的产品,库龄超过1年的费率更高。卖家不能仅仅着眼于6个月和12个月这两个时限,到了那个时候再开始清库存已经是利润和仓储成本双输的选择。

为了赢得主动权,卖家必须要不断关注库存的实时变化,从产品库龄0-90天,91-180天就纳入管理计划。


结合预估可售天数,销量记录,卖家可以预计某段库龄的产品是否会进入长期仓储收费阶段,提前调整销售计划,及时清理库存,减少长期仓储费支出。

二、滞销库存清不完?从备货开始就做错了

滞销库存这个概念对于有些卖家为什么不存在?

无非是他们从备货开始就有了清晰的规划。合理备货具体来说就是,不能过度备货导致库存积压,同时也要避免断货导致产品表现下滑。

运营老手也许可以靠经验积累把握好这些分寸,但最保险的还是向你的账号数据里去找答案。答案写在哪里?

1)销售记录

根据销售记录,预估一定时间内的备货量,比如以3个月的销售数据为基准来预估,让库龄能够确保在一个健康的状态。

根据运营计划,你也可以选择更短的时间周期或具体日期的销售数据,灵活调整。在产品趋势图中也可以看到节日大促对销量波动的影响,这也是要考虑的因素。借助必要的运营工具,卖家可以很方便地获取这些数据。

在4K系统中3个月、30天、过去一周、单日的销量情况一目了然,预估销量备货具有完全的可行性。

2)预估可售天数

通过销量分析卖家已经可以定下备货的基本方案,在确保不断货上就需要引入另一个数据来提供即时直观的参考,那就是产品的预估可售天数,这个数据根据当前可售库存以及销售情况就能估算。

这里仍然使用4KMILES 的页面进行说明,对每个产品4K系统都提供了根据可售库存和销售情况计算好的预估可售天数,对于库存过低可能断货的产品特别设置了提醒符号。

部分卖家对4KMILES应该并不陌生,作为一款极具专业性的运营工具,4K的功能可以说是走在很多国内卖家、运营人的意识之前的。在FBA库存管理这方面,也只有4KMILES这种亚马逊官方合作的服务商,才能做到这么全面又即时的更新数据。

FBA长期仓储费调整之后,你每月被吃掉了多少利润?

马上注册4KMILES,去库龄核查页面看看这个月又有多少钱要以长期仓储费的名义离你而去。还可在4KMILES产品报表中查看产品销量走势,即刻改善你的库存管理,不要让利润被长期仓储费用白白收割。


点击“阅读原文”注册4KMILES,成为新用户立享30天所有功能免费试用。

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