Anker独获亚马逊2018年度大奖……

跨境电商鹰熊汇 跨境电商鹰熊汇 1周前 1 1 860
摘要:Anker一举拿下亚马逊2018年度大奖:亚马逊全球开店年度卖家大奖!安克创新创始人阳萌开心领奖!跨境电商行

Anker一举拿下亚马逊2018年度大奖:

亚马逊全球开店年度卖家大奖!

安克创新创始人阳萌开心领奖!

跨境电商行业的卖家们一致表示,

阳萌比以前胖了,萌了许多……

今年的卖家大会有些什么新看点呢?

为什么获奖的大卖家只有Anker一家,

名单里里没有了傲基、帕拓逊、

绿联、棒谷等大卖家的身影?

而是多了一些类似于骆驼、李宁的品牌。

Mark就来梳理一下,

然后也发表一下自己怼亚马逊2019年的看法,如下:

今天亚马逊全球卖家大会在宁波隆重召开,
会场一如既往地大气磅礴,
场面一如既往地热闹非凡,
平台嘉宾一如既往地阵容强大!
亚马逊的核心市场的领导们能来的都来了,不过今年欧洲站的老大貌似没来,印度、澳洲、日本、北美的老大们都来了,
独缺欧洲……

大会主题:智造不凡,品见未来,
大会关键词主要有:

亚马逊全球开店中国2019年业务战略重点,

创新和品牌,加速全球业务布局,

“品牌+”项目,互联网原生品牌、转型升级并打造自有品牌的制造型品牌、以及中国知名品牌。

亚马逊印度站点和亚马逊中东站点。

Transparency是为品牌商和消费者提供的一项新服务,它会对每一件商品进行代码追踪,保护品牌商和消费者免受假货侵害。

AmazonBusiness突破100亿美金销售额!

Derek作为主持人,
Mark感觉很专业……

Mark昨天由于忙得看错了时间,

结果错过了去宁波的飞机,

所以今天上午听了一上午的直播,

整整一上午听下来,

感觉今年的亚马逊卖家大会,

有兴奋点,也有转折点。

但Mark也会对大会内容进行一个总结:

1、对于中国卖家来说,亚马逊的核心市场还是在北美、欧洲、日本。只是这些市场都要首先解决税务的问题,特别是欧洲的德国,德国目前是亚马逊欧洲的最大站点。不要头脑发热就跑到别的市场去玩,就算是找出细分市场来玩,也要到大市场里玩,其他的地方等他们真正发展起来了再说。但2019年要玩核心市场,就得乖乖的注意税务问题了。

2、对于中国的制造业外贸企业来说,AmazonBusiness是一个很好的机会,阿里巴巴的国际站近两年来压力很大,业务模式有些不一样,一个在成长,一个在改进;一个在线交易,一个撮合信息。

3、亚马逊印度、中东,对于中国卖家来说,只能是一个业务的点缀,不能成为支撑。特别是印度,以Mark对印度的了解,还是劝大家要三思而后行,中国人中像Mark一样在印度工作长达2年时间的人不会太多,8年来像Mark一样一直关注印度市场还进入商业实战的人就更少了。为什么Mark不建议大家进印度市场呢?这受制于2019年的2个关键性因素的影响,一个是莫迪2019年要竞选连任,在局势确定之前,有太多的不确定性,特别是印度地方各州政府现在都在观望;一个是印度的FDI 法令还没有进一步的变化的迹象,无论什么时候,这对于外国的卖家来说,这都是一颗定时炸弹,对于亚马逊来说,也是一个定时炸弹;亚马逊在印度的竞争对手随时都可以启动这个炸弹,到时候受伤害的就是不顾一切冲进去的中国卖家群体了。如果要做印度,一定要深入地研究印度的税法和政策,然后研究印度的外汇管制政策,弄得清清楚楚,稳稳妥妥了之后再行动,贸然的行动,只会让你的钱打水漂。实在是想提前玩一玩,那也只能从直发货开始玩或者你直接玩B2B…… 中东那边就更加不用跟着玩了, 现在中国的几个企业在那边的体系建设比SouQ还好,比如Shein、Fordeal、执御、嘉云这些企业在当地市场都很强势,SouQ在中东市场的主战场在阿联酋,而在阿联酋的整体体量又很小,只能给少数几个卖家玩玩而已,只要人一多,就就只能大家一起喝汤了……

4、澳大利亚站的路还很长,得一步一步来。因为毕竟还只刚刚起步,不像日本站、美国站都已经耕耘了数年了。

去年的大会发布了澳大利亚站开放的消息,

一时间大量的卖家涌入澳大利亚站,

但一年过去了,没有几个卖家获得较好的收益,

用澳大利亚站负责人(Mark看到换人了)的话来说:“澳洲站还是个婴儿;总结的时候他用一句诗词结束:小荷才露尖尖角、早有蜻蜓立上头” 看看你们这些蜻蜓立在上头,也最多只能蜻蜓点下水……

5、关于品牌计划,以目前的节奏,亚马逊的品牌已经发展到了对品牌进行分类了,包括互联网原生品牌、传统制造商和贸易商转型、中国知名品牌出海三个维度

Mark曾经在前文中回顾过中国电商发展史,因为Mark亲身经历和参与实战了中国电商发展的全过程。到现阶段为止,电商平台的核心市场基本上已经被各大知名品牌占据,已经没那些淘品牌什么事了,更不用说有淘宝上那些中小卖家一些什么事,能混个日子赚个口粮而已;而亚马逊目前正在看到这种迹象;2019年,亚马逊上面的中小卖家将越来越艰难,因为与你共同竞争的对手都是真正的品牌,而不是拥有一个商标的卖家。但这对于中国的品牌商家来说,是个机会,相信未来几年,会有更多的品牌商家呈现在亚马逊的平台上,而亚马逊未来会越来越像国际版的天猫。

6、亚马逊的战略背影与挑战。三年前成立的制造+,去年推出的AmazonBusiness,今年推出的品牌+计划,完美的匹配了亚马逊的品牌升级计划,背后的逻辑是对中国产业供应链的深度挖掘。但是,Mark认为,目前亚马逊还只是渗透到表面的状态,未来他们将面临一个强大的竞争对手沃尔玛。诸位卖家千万不要忽略了传统企业的实力,他们虽然慢,但是一旦有节奏地打出组合拳,那种力量是无法比拟的,更何况沃尔玛是世界上顶级供应链体系最完善的企业,按照目前的进度,亚马逊要完成全球供应链的深度布局,Mark估计还需要至少5年时间。但沃尔玛建设在线平台与物流链条的时间,将会很短,因为他们本身就具备全球的供应链流通能力和强大的数据处理系统。而目前沃尔玛的流量已经逼近于Amazon的10%,但沃尔玛在线的卖家数量却只有Amazon的1%不到,但是沃尔玛的成长速度是惊人的,今年又收购了印度最大的电商平台Flipkart,沃尔玛追赶亚马逊的速度正在加速;而沃尔玛目前还有一个神助攻手,那就是川普童鞋,他挥起了贸易战的大棒,从而深刻地影响到了亚马逊高歌猛进的节奏,本来可以大阔步甩开沃尔玛这个慢性子,但目前的状况看来对沃尔玛有利……


7、亚马逊卖家的出路。Mark感觉今年的大会中展现给中小卖家们有关的机会点越来越少了,对于做铺货上量上规模的卖家的机会也相对变少了。一边是竞争激烈,一边是大规模开发品牌商家入场,品牌+计划旗帜鲜明地指出,要对品牌进行大力度的扶持,中国卖家现在能干什么?Mark的建议是,如果确实在运营实力上比较强,那么就迅速和具有上市公司背景的品牌公司进行合作,迅速开展代运营业务,拿到一些品牌的授权,深度绑定几个品牌进行合作;而2019年,将是跨境电商行业的代运营业务的真正的起点,到目前为止,跨境电商行业没有一个叫得出名字的代运营公司,代运营公司基本上很难被信任,这是为什么呢?因为跨境电商供应链较长,同时资产的管理闭环还未严格形成,有很多漏洞,授权企业的风险较大,必须找到信任的人来操作才行。Mark记得2007年时国内的电商状况和目前跨境电商行业的状况神似,Mark当时正在运作将我们自营的电商业务交给代运营公司去运营,而在此之前,Mark正在招电商代理销售商,正是那个时候Mark认识了际客国际的马总,把创维产品的线上运营代理权授权给了当时的马总。


8、为啥亚马逊全场未重点强调FBA?仓储空间都不够用了,亚马逊在用价格手段在将低效的仓储行为逼出场地,为高效流转的卖家腾出场地。另外,FBA对于中小卖家来说,是不可承受的压力,其实前年以来的跨境电商行业的大卖家做并购,最大的动力就来源于资本市场的资金相对廉价,因为一到旺季就需要大量的资金,仔细看过所有的大卖家,没有一个卖家到了旺季不去找银行或者供应链机构贷款的,这些贷款都是要用去备货的,而备货之后最大的受益方就是亚马逊,不仅平台收益,仓储服务也受益。但是现在亚马逊也不便于再大规模地投入仓储建设,因为已经够多了,去年亚马逊还展示过他们在全美的仓库布局图,现在根本上都不会再展示了。再有一个原因就是品牌商家根本上就不用教育,他们用资金和供应链优势构建起来的库存竞争绝对优势,是可以碾压竞争对手的,所以,不重点讲FBA也是情有可原, 多讲讲品牌出海,将有实力的卖家吸引到平台上来,这才是亚马逊2019的战略重点。


9、2019年的流量扶持会在哪? 首先,目前亚马逊的广告业务已经成长为亚马逊的主要收入来源之一,在大型企业工作过的人都知道,每年会有一定比例的市场和品宣费用预算。但是广大的中小卖家可能很少有做市场费用年度预算的,顶多只是设计一下我准备卖多少产品准备烧多少站内广告费。所以,亚马逊清晰的知道,自己的目标客户群体就是品牌商家,因为他们才会花广告费去打造品牌和促进市场的发育,而这一块恰恰是目前亚马逊平台的成长性收入来源。2019年,是品牌+推出的首年,所以,品牌商家会在一定程度上得到流量的加持,就像当年如果你选择做FBA一样,通过FBA发货就是流量权重要高一些,然后物流综合成本就要低一些,但几年过去了, FBA有节奏地涨价,目前成本已经比外部的海外仓要高,但是你已经离不开FBA了;虽然2019年流量会加持品牌,但品牌商家也一定别忘了构建起自己的品牌流量池,比如说外部粉丝群体、比如说多渠道广告投放结构、比如说研究透彻亚马逊平台的广告流量规则,Mark想总有一天,亚马逊也会发展到与卖家们一起共同来打造流量的状态,现在的天猫头部卖家,签约的直播网红是自己公司的,但流量统一归集到淘宝天猫直达卖家自己的页面,这种共生共成的模式,卖家才会拼命干,有实力的企业才可能不计成本地砸钱干……


亚马逊平台目前的繁荣是靠几十万中小卖家支撑起来的,大量的卖家入场,导致了平台内的竞争激烈,从今年大会来看,虽然不会明说,但平台对卖家进行梳理的迹象非常清晰了。广大的中小卖家群体们,真的要给自己一个准确的定位,规划好未来5年的发展计划,特别是不要触碰平台的红线,在梳理卖家的大环境之下顺手处理一下是没有商量余地的;还有,Mark再次强调,不要去印度电商市场做炮灰和先烈,但是,亚马逊平台依然是全球最好的电商平台,就要看你能否挺住,上到一个更高的台阶,原地踏步的卖家注定要遭到淘汰的……



最近Mark看了一篇文章, 是讲关于中美博弈的终极时间表,讲到了关于为什么中美必有世纪大博弈,主要的原因是因为世界国家竞争其实是地球资源的存量竞争,目前世界的状况只能供2亿人享受中产生活,而仅仅中国就有这么多人要进入,博弈就不可避免,其实无非就是能源焦虑带来的博弈,所以你看法国人上街暴乱,就是自己国家经济不好影响到中产阶级的生活水平了导致的;但是现在中美都解决了页岩开采技术、可燃冰技术,未来中国可能是世界首个搞定可控核聚变能源的国家,加上中国在全世界都垄断的超高压远距离输电技术,到那个时候中国电力成本就会趋近于零,进而带来粮食、蔬菜、能源价格都是零,这时候中国就要开始向外太空发展,未来的大国博弈会变成星际探索的博弈,这个时间点将是2050年,回头再看现在的贸易战,那简直就是个历史笑话,所以,人要保持大格局,多向前看,而不是盯着眼前;世界的电商市场,目前也正处在存量竞争阶段……如果大家感兴趣看这个文章,请直接加Mark微信mark3942,通过后直接发“文章”两个汉字,Mark就发送给你文章链接。



点击阅读原文有惊喜!

本文已被这些标签收录: Anker 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

热门文章

亚马逊后台出现这个通知,千万别照做!
亚马逊后台出现这个通知,千万别照做!
亚马逊有嘻哈?测评遇到骗子还不忘来段 RAP,墙都不扶就服你
亚马逊有嘻哈?测评遇到骗子还不忘来段 RAP,墙都不扶就服你
又有好消息!亚马逊延长免费送货时间,这几个时间点卖家要留意
【老魏聊电商】打掉跟卖的N种方法,强烈建议收藏!!
亚马逊listing从热销到滞销你该怎么办?
遇到这些奇葩退货理由?考验你的时候到了!
美国两大零售巨头被起诉!原因是出售了这款玩具...
乱事下的爆款,黄马甲搜索热度飙升
选品趋势|多功能型宠物用品,“铲屎官”必备的“皇家用品”!
又有侵权案起,卖家一件没卖却被封3个账号

家友评论

可以哦!
亚马逊日本站测评资源互换! - 测评资源互换
贬低我们90后,然后让我们去给你交钱?
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
死骗子,给我一个删不掉的feedback和一个一星差评,完了还去退货!!货退回来了,差评一直在。谁合作谁倒霉。
标准的贪得无厌的骗子, - 聊天吹水交流
真特么服了编辑,前面口口声声说90后这不好那不好的,你们打的辣鸡广告不就是想吸引现在的90后去买你们的课程嘛?!脑子短路了???
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
脑子是个好东西,希望你有
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
!!!!!是不是就是他!!!
Dan Montano------ - 聊天吹水交流
什么站点呢?
有自养买家账号,接少量单养号。 - 测评资源互换
他们在日本站也跟卖
NO.1 Online - 恶意跟卖曝光台
合作有段时间,总计服务还可以,虽然会有些延误,中间也有插曲,但是解决态度还可以,
深圳星飞航国际物流有限公司- 服务商曝光台
回复 啊哈:我们买了他的产品,吓不走他,请问怎么开A-TO_Z。
iRon Man - 恶意跟卖曝光台
不好意思,这次站买家,中介到后面的评论就是在恼羞成怒了吧,错了道个歉,诚恳地去积极协商,而不是梗着个脖子乱嚷嚷。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
回复 哦豁:哈哈,我本来觉得就看看戏就好了。怎么来了你这个想当圣人的人呢?你知道事情的始末吗?梗着个脖子乱嚷嚷,你以为你很有文采吗? 连文字的基本识别能力都没有,好好回去学学语文吧。另外你这么厉害亚马逊知道吗?你站在那边需要去强调吗?你很重要吗?吃饱着没事干?教别人怎么沟通,你有资格说三道四?好好送你的东西去吧。 既然有人投诉,就代表着这个人行为有不妥的地方,这个地方是给人信息自己去判断要不要送,不是投帖的人能决定这个买家能不能买到免费的东西,也不是你来站台的,想要站台,可以找个小巷子,或许你还可以挣点钱,而不是在这边装有自主思考能力,装圣人看点场合,不然和傻子没什么差别。 人就是觉得自己都对,才有这些傻缺的存在,也是因为有人太惯着这些货,觉得卖家欠了他们的。什么叫做测评?我教你吧。我有产品,你愿意不花钱得到它,或者说得到实际优惠,或者说捡到便宜,并愿意为这个产品提供自己的用后心得体会,我才给你。通篇下来,你看到有一点涉及这个的嘛?你有分析能力吗?因为有你这种辣鸡思考的存在,才会有很多买手忘记了自己是来测评的,总觉得是自己花了去钱买了东西,觉得中国卖家都是傻缺,人傻钱多,习惯了就觉得这些卖家必须怎么怎么样了。人是三六九等,我在做测评中介,我自认为我不是什么人物,你呢?还站台,把自己当个傻子来看。 另外你连基本的逻辑能力都没有。买错了,在我们愿意承担损失的情况下,这不是我们承认错误了吗?然后就必须满足当事人所有的无理要求?另外无理就算了,连理由都是那么无脑,你的分析能力估计是看不出来,我告诉你把,取消订单后还必须给免评的同一个产品,理由是答应过他给他产品,谁欠了她呢?至少卖家没有免评的名额,我觉得卖家是不欠的。就算是欠了,也至少需要评价的。 明白自己是个什么东西很重要,大家做的只是苦力活,装圣人,去合适的地方。这种辣鸡思想,我觉得是我花这时间写这个想表达给那些查到这个信息的人看的,至于别人是怎么判断的,那是别人的事。另外,你我都是小角色,都只能在网络上发发言,不要太认为自己是个什么东西,或者你只是个东西。
小晶 中国女排供应商颜如玉 - 法国 - 测评黑名单
放心吧,不要工资的90后,莫不是你们白日梦做的吧、不要和我谈理想,我的理想就是钱。
那个不要工资的亚马逊实习生,被我开除了 - 文章
干嘛不把他的微信号直接在曝光里面写了,这样其他卖家还是搜不到,这个曝光等于没用
在群里看到的,搜了没有,就发一下 - 日本 - 测评黑名单
有图有聊天记录, 我举报人, 都是带证据的。
bobo - 德国 - 测评黑名单
这个人还有另外的facebook主页:https://www.facebook.com/profile.php?id=100025082946664 亚马逊主页:https://www.amazon.co.jp/gp/profile/amzn1.account.AHEBAN74V5NDYCV4UK2NCYJH2BBQ/ref=cm_cr_srp_d_gw_btm?ie=UTF8 气死我了!!测评后返款了,我通知返款成功后跟他说了返款人的名义,他就问我拿返款截图,返款人不是我,而且返款人周末不上班,我压根就没截图,我就说没有。他就说了一大堆,说作为营业员没有顾客为上的意识,啪啦啪啦什么的,说要将好评改为差评,说你要记住,你的产品评论变差就是因为你,你根本不适合做营业员。 我就忍住一把火,低声下气地道歉和解释,他才说这才是诚意,后来看他意思是不会改成差评了。 看这个人觉得自己是个玉皇大帝一样,一有什么不顺他心他就威胁你改差评。 题外:最近有些无脑子的中国卖家会把卖家之家曝光给测评人,弄得好难找测评,测评人发现是哪个卖家曝光黑名单的可能会回来搞当初曝光的人,所以大家行行好,看到是黑名单不要明说有人曝光过他什么,直接说号不符合或者够人的了什么比较好。也不容易引起他们警惕换号骗人。
bbrel.8810@docomo.ne.jp - 日本 - 测评黑名单
https://www.amazon.com/gp/profile/amzn1.account.AFY7IDWVTUUT4OPPHXHULPQFOFHA/
davidich.a@mail.ru - 美国 - 测评黑名单
回复 柠檬  是被禁了
Marco Patisso - 意大利 - 测评黑名单
神奇的风,现在叫这个了
Kobe - 美国 - 测评黑名单
还好来看了下,感谢分享!要不然亏死。 她还说有个朋友想要。。。 辣鸡
kaylinfranklin@yahoo.com - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

破局--亚马逊选品运营纯干货大会
2018年福建亚马逊卖家年终盛典
福州仓山 01-12 参加活动