Anker独获亚马逊2018年度大奖……

跨境电商鹰熊汇 跨境电商鹰熊汇 5个月前 1 1 1722
摘要:Anker一举拿下亚马逊2018年度大奖:亚马逊全球开店年度卖家大奖!安克创新创始人阳萌开心领奖!跨境电商行

Anker一举拿下亚马逊2018年度大奖:

亚马逊全球开店年度卖家大奖!

安克创新创始人阳萌开心领奖!

跨境电商行业的卖家们一致表示,

阳萌比以前胖了,萌了许多……

今年的卖家大会有些什么新看点呢?

为什么获奖的大卖家只有Anker一家,

名单里里没有了傲基、帕拓逊、

绿联、棒谷等大卖家的身影?

而是多了一些类似于骆驼、李宁的品牌。

Mark就来梳理一下,

然后也发表一下自己怼亚马逊2019年的看法,如下:

今天亚马逊全球卖家大会在宁波隆重召开,
会场一如既往地大气磅礴,
场面一如既往地热闹非凡,
平台嘉宾一如既往地阵容强大!
亚马逊的核心市场的领导们能来的都来了,不过今年欧洲站的老大貌似没来,印度、澳洲、日本、北美的老大们都来了,
独缺欧洲……

大会主题:智造不凡,品见未来,
大会关键词主要有:

亚马逊全球开店中国2019年业务战略重点,

创新和品牌,加速全球业务布局,

“品牌+”项目,互联网原生品牌、转型升级并打造自有品牌的制造型品牌、以及中国知名品牌。

亚马逊印度站点和亚马逊中东站点。

Transparency是为品牌商和消费者提供的一项新服务,它会对每一件商品进行代码追踪,保护品牌商和消费者免受假货侵害。

AmazonBusiness突破100亿美金销售额!

Derek作为主持人,
Mark感觉很专业……

Mark昨天由于忙得看错了时间,

结果错过了去宁波的飞机,

所以今天上午听了一上午的直播,

整整一上午听下来,

感觉今年的亚马逊卖家大会,

有兴奋点,也有转折点。

但Mark也会对大会内容进行一个总结:

1、对于中国卖家来说,亚马逊的核心市场还是在北美、欧洲、日本。只是这些市场都要首先解决税务的问题,特别是欧洲的德国,德国目前是亚马逊欧洲的最大站点。不要头脑发热就跑到别的市场去玩,就算是找出细分市场来玩,也要到大市场里玩,其他的地方等他们真正发展起来了再说。但2019年要玩核心市场,就得乖乖的注意税务问题了。

2、对于中国的制造业外贸企业来说,AmazonBusiness是一个很好的机会,阿里巴巴的国际站近两年来压力很大,业务模式有些不一样,一个在成长,一个在改进;一个在线交易,一个撮合信息。

3、亚马逊印度、中东,对于中国卖家来说,只能是一个业务的点缀,不能成为支撑。特别是印度,以Mark对印度的了解,还是劝大家要三思而后行,中国人中像Mark一样在印度工作长达2年时间的人不会太多,8年来像Mark一样一直关注印度市场还进入商业实战的人就更少了。为什么Mark不建议大家进印度市场呢?这受制于2019年的2个关键性因素的影响,一个是莫迪2019年要竞选连任,在局势确定之前,有太多的不确定性,特别是印度地方各州政府现在都在观望;一个是印度的FDI 法令还没有进一步的变化的迹象,无论什么时候,这对于外国的卖家来说,这都是一颗定时炸弹,对于亚马逊来说,也是一个定时炸弹;亚马逊在印度的竞争对手随时都可以启动这个炸弹,到时候受伤害的就是不顾一切冲进去的中国卖家群体了。如果要做印度,一定要深入地研究印度的税法和政策,然后研究印度的外汇管制政策,弄得清清楚楚,稳稳妥妥了之后再行动,贸然的行动,只会让你的钱打水漂。实在是想提前玩一玩,那也只能从直发货开始玩或者你直接玩B2B…… 中东那边就更加不用跟着玩了, 现在中国的几个企业在那边的体系建设比SouQ还好,比如Shein、Fordeal、执御、嘉云这些企业在当地市场都很强势,SouQ在中东市场的主战场在阿联酋,而在阿联酋的整体体量又很小,只能给少数几个卖家玩玩而已,只要人一多,就就只能大家一起喝汤了……

4、澳大利亚站的路还很长,得一步一步来。因为毕竟还只刚刚起步,不像日本站、美国站都已经耕耘了数年了。

去年的大会发布了澳大利亚站开放的消息,

一时间大量的卖家涌入澳大利亚站,

但一年过去了,没有几个卖家获得较好的收益,

用澳大利亚站负责人(Mark看到换人了)的话来说:“澳洲站还是个婴儿;总结的时候他用一句诗词结束:小荷才露尖尖角、早有蜻蜓立上头” 看看你们这些蜻蜓立在上头,也最多只能蜻蜓点下水……

5、关于品牌计划,以目前的节奏,亚马逊的品牌已经发展到了对品牌进行分类了,包括互联网原生品牌、传统制造商和贸易商转型、中国知名品牌出海三个维度

Mark曾经在前文中回顾过中国电商发展史,因为Mark亲身经历和参与实战了中国电商发展的全过程。到现阶段为止,电商平台的核心市场基本上已经被各大知名品牌占据,已经没那些淘品牌什么事了,更不用说有淘宝上那些中小卖家一些什么事,能混个日子赚个口粮而已;而亚马逊目前正在看到这种迹象;2019年,亚马逊上面的中小卖家将越来越艰难,因为与你共同竞争的对手都是真正的品牌,而不是拥有一个商标的卖家。但这对于中国的品牌商家来说,是个机会,相信未来几年,会有更多的品牌商家呈现在亚马逊的平台上,而亚马逊未来会越来越像国际版的天猫。

6、亚马逊的战略背影与挑战。三年前成立的制造+,去年推出的AmazonBusiness,今年推出的品牌+计划,完美的匹配了亚马逊的品牌升级计划,背后的逻辑是对中国产业供应链的深度挖掘。但是,Mark认为,目前亚马逊还只是渗透到表面的状态,未来他们将面临一个强大的竞争对手沃尔玛。诸位卖家千万不要忽略了传统企业的实力,他们虽然慢,但是一旦有节奏地打出组合拳,那种力量是无法比拟的,更何况沃尔玛是世界上顶级供应链体系最完善的企业,按照目前的进度,亚马逊要完成全球供应链的深度布局,Mark估计还需要至少5年时间。但沃尔玛建设在线平台与物流链条的时间,将会很短,因为他们本身就具备全球的供应链流通能力和强大的数据处理系统。而目前沃尔玛的流量已经逼近于Amazon的10%,但沃尔玛在线的卖家数量却只有Amazon的1%不到,但是沃尔玛的成长速度是惊人的,今年又收购了印度最大的电商平台Flipkart,沃尔玛追赶亚马逊的速度正在加速;而沃尔玛目前还有一个神助攻手,那就是川普童鞋,他挥起了贸易战的大棒,从而深刻地影响到了亚马逊高歌猛进的节奏,本来可以大阔步甩开沃尔玛这个慢性子,但目前的状况看来对沃尔玛有利……


7、亚马逊卖家的出路。Mark感觉今年的大会中展现给中小卖家们有关的机会点越来越少了,对于做铺货上量上规模的卖家的机会也相对变少了。一边是竞争激烈,一边是大规模开发品牌商家入场,品牌+计划旗帜鲜明地指出,要对品牌进行大力度的扶持,中国卖家现在能干什么?Mark的建议是,如果确实在运营实力上比较强,那么就迅速和具有上市公司背景的品牌公司进行合作,迅速开展代运营业务,拿到一些品牌的授权,深度绑定几个品牌进行合作;而2019年,将是跨境电商行业的代运营业务的真正的起点,到目前为止,跨境电商行业没有一个叫得出名字的代运营公司,代运营公司基本上很难被信任,这是为什么呢?因为跨境电商供应链较长,同时资产的管理闭环还未严格形成,有很多漏洞,授权企业的风险较大,必须找到信任的人来操作才行。Mark记得2007年时国内的电商状况和目前跨境电商行业的状况神似,Mark当时正在运作将我们自营的电商业务交给代运营公司去运营,而在此之前,Mark正在招电商代理销售商,正是那个时候Mark认识了际客国际的马总,把创维产品的线上运营代理权授权给了当时的马总。


8、为啥亚马逊全场未重点强调FBA?仓储空间都不够用了,亚马逊在用价格手段在将低效的仓储行为逼出场地,为高效流转的卖家腾出场地。另外,FBA对于中小卖家来说,是不可承受的压力,其实前年以来的跨境电商行业的大卖家做并购,最大的动力就来源于资本市场的资金相对廉价,因为一到旺季就需要大量的资金,仔细看过所有的大卖家,没有一个卖家到了旺季不去找银行或者供应链机构贷款的,这些贷款都是要用去备货的,而备货之后最大的受益方就是亚马逊,不仅平台收益,仓储服务也受益。但是现在亚马逊也不便于再大规模地投入仓储建设,因为已经够多了,去年亚马逊还展示过他们在全美的仓库布局图,现在根本上都不会再展示了。再有一个原因就是品牌商家根本上就不用教育,他们用资金和供应链优势构建起来的库存竞争绝对优势,是可以碾压竞争对手的,所以,不重点讲FBA也是情有可原, 多讲讲品牌出海,将有实力的卖家吸引到平台上来,这才是亚马逊2019的战略重点。


9、2019年的流量扶持会在哪? 首先,目前亚马逊的广告业务已经成长为亚马逊的主要收入来源之一,在大型企业工作过的人都知道,每年会有一定比例的市场和品宣费用预算。但是广大的中小卖家可能很少有做市场费用年度预算的,顶多只是设计一下我准备卖多少产品准备烧多少站内广告费。所以,亚马逊清晰的知道,自己的目标客户群体就是品牌商家,因为他们才会花广告费去打造品牌和促进市场的发育,而这一块恰恰是目前亚马逊平台的成长性收入来源。2019年,是品牌+推出的首年,所以,品牌商家会在一定程度上得到流量的加持,就像当年如果你选择做FBA一样,通过FBA发货就是流量权重要高一些,然后物流综合成本就要低一些,但几年过去了, FBA有节奏地涨价,目前成本已经比外部的海外仓要高,但是你已经离不开FBA了;虽然2019年流量会加持品牌,但品牌商家也一定别忘了构建起自己的品牌流量池,比如说外部粉丝群体、比如说多渠道广告投放结构、比如说研究透彻亚马逊平台的广告流量规则,Mark想总有一天,亚马逊也会发展到与卖家们一起共同来打造流量的状态,现在的天猫头部卖家,签约的直播网红是自己公司的,但流量统一归集到淘宝天猫直达卖家自己的页面,这种共生共成的模式,卖家才会拼命干,有实力的企业才可能不计成本地砸钱干……


亚马逊平台目前的繁荣是靠几十万中小卖家支撑起来的,大量的卖家入场,导致了平台内的竞争激烈,从今年大会来看,虽然不会明说,但平台对卖家进行梳理的迹象非常清晰了。广大的中小卖家群体们,真的要给自己一个准确的定位,规划好未来5年的发展计划,特别是不要触碰平台的红线,在梳理卖家的大环境之下顺手处理一下是没有商量余地的;还有,Mark再次强调,不要去印度电商市场做炮灰和先烈,但是,亚马逊平台依然是全球最好的电商平台,就要看你能否挺住,上到一个更高的台阶,原地踏步的卖家注定要遭到淘汰的……



最近Mark看了一篇文章, 是讲关于中美博弈的终极时间表,讲到了关于为什么中美必有世纪大博弈,主要的原因是因为世界国家竞争其实是地球资源的存量竞争,目前世界的状况只能供2亿人享受中产生活,而仅仅中国就有这么多人要进入,博弈就不可避免,其实无非就是能源焦虑带来的博弈,所以你看法国人上街暴乱,就是自己国家经济不好影响到中产阶级的生活水平了导致的;但是现在中美都解决了页岩开采技术、可燃冰技术,未来中国可能是世界首个搞定可控核聚变能源的国家,加上中国在全世界都垄断的超高压远距离输电技术,到那个时候中国电力成本就会趋近于零,进而带来粮食、蔬菜、能源价格都是零,这时候中国就要开始向外太空发展,未来的大国博弈会变成星际探索的博弈,这个时间点将是2050年,回头再看现在的贸易战,那简直就是个历史笑话,所以,人要保持大格局,多向前看,而不是盯着眼前;世界的电商市场,目前也正处在存量竞争阶段……如果大家感兴趣看这个文章,请直接加Mark微信mark3942,通过后直接发“文章”两个汉字,Mark就发送给你文章链接。



点击阅读原文有惊喜!

本文已被这些标签收录: Anker 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

热门文章

暂无

家友评论

837068318@qq.com 可以发一份给我试用一下吗? 谢谢
Facebook公共主页(电话邮箱)采集软件 - 文章
这篇文章很到位,这次死掉的几个大佬貌似没有什么核心技术... 可以下面的卖家更替的产品..  排名靠前的产品死几个更能加速竞争,平台从中渔利。 同时会有更多的卖家涌入,下一波韭菜即将发芽。
又一波误杀来袭!没有任何违规操作,却还被亚马逊封号... - 文章
正常,骗子要是想骗你有的是办法,因为他们知道卖家不会轻易拿自己店铺做赌注,很多卖家以为找了什么评后返就不会被骗了,呵呵...这个行业很奇怪,个人中介甚至骗子单子多到接不完,正儿八经的服务商却接不到单子,不知道是像我们这种服务公司和卖家之间有信息差还是个人中介或骗子更会投其所好,但可以确定的是完美的绝对是不真实的。 (PS.我司专注海外买家测评服务多年,保证99%老外留评,所有订单支持随机抽检,支持淘宝企业店铺拍款,要求评后结款的勿扰!)
Amazon专业团队- 服务商曝光台
回复 💭白云💭:要有品牌备案
用这个方法可以让你的listing单日出单80+ - 文章
POA的目的就是没错也得找错认, 非常同意和这个观点, 
又一波误杀来袭!没有任何违规操作,却还被亚马逊封号... - 文章
为啥我的账号里没有这个选项?
用这个方法可以让你的listing单日出单80+ - 文章
只要头像挂女生头像,信息是女的,转款账号是男的,电话是男的一律不转,95%以上是骗子,骗子都喜欢这套路。抠脚大汉装萌妹,哈哈哈哈啊哈哈啊哈
q1412899656- 服务商曝光台
这样的渣渣,就没资格来做服务商
Amazon专业团队- 服务商曝光台
这次好像封杀了很多店铺,其中不乏大卖。、平台风险越来越大,出路在哪里啊。
又一波误杀来袭!没有任何违规操作,却还被亚马逊封号... - 文章
评后返被骗是什么情况
微信:lulian14785671869- 服务商曝光台
回复 莫生气:话不能这么说哈^_^ 买家骗产品,卖家骗亚马逊。买家骗产品要曝光,那卖家骗亚马逊要不要举报呢?*n_n*
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
这本身就是用大号在骗产品啊,卖家刷高价值产品,本身就是要选好账号测的。不然凭啥给你?卖家只是说买家不厚道啊,又没说他退货退款。这都有错吗,为啥不能曝光??这就是给刷高价值产品卖家一个很好的警示嘛
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
为什么不退货退款就不算是骗子了?我认为只要没有信守双方交易中的承诺就是骗子!你可以一开始就告诉我用小号买和上评,但我不接受刻意用老号给我看然后用另一个新号上评,这样审核有什么意义?现在刚好新号评论还在,谁还关注之后维护的好还是不好?高额商品真的不会用新号上评,经验告诉我真的很容易掉。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
评论有点可怕啊,你们好大度哦,这样会惯坏测评人吗?说都不说直接换账号,这是对的吗?这算欺瞒了吧?卖家有点勇敢,因为我们在这的大部分人都太怂了。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
我能理解po主的心情,我之前也碰到过这样的事情。可能其他人觉得有评价就ok了,但是我并不这么想。我觉得双方交易最重要的是诚信,之前说好什么就按说好的做。反正我是挺恶心给看大号用小号上评这种行为的。人家都可以小号上评了,你又知道人家下次不会退款退货了? 假设这个测评师的小号经营不善被撸了,我想评论区又是另外一种风气了吧.......
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 我超有钱:做生意要以和为贵,你开心我开心,大家才开心。生意的目的是为了赚钱,不是什么江湖比武。怂这个词用的也不对,法律的作用就是保护每一个的权益。真的错了,直接叫警察就好了。这本身就是灰色地带,警察也管不了。我估计那个产品评论的大部分都是刷单的号,要不然再勇敢一点,全部都曝光了哈
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小火花:经验告诉我老号也一样会被封了,我认识3个Top1000的朋友。全都挂了
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 Emily M:买家很怂
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 ✨Serena✨:其实,骗子就是说话不算数就算骗子了吧?。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
前因后果如图:无意继续纠缠,但事实必须澄清!
CXQ17665359231 - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

2019去伪成真,不玩虚—欧•美•日TOP大卖高手过招
欧•美•日TOP大卖高手过招
浙江金华义乌市 06-15 参加活动