Anker独获亚马逊2018年度大奖……

Anker一举拿下亚马逊2018年度大奖：

亚马逊全球开店年度卖家大奖！

安克创新创始人阳萌开心领奖！

跨境电商行业的卖家们一致表示，

阳萌比以前胖了，萌了许多……

今年的卖家大会有些什么新看点呢？

为什么获奖的大卖家只有Anker一家，

名单里里没有了傲基、帕拓逊、

绿联、棒谷等大卖家的身影？

而是多了一些类似于骆驼、李宁的品牌。

Mark就来梳理一下，

然后也发表一下自己怼亚马逊2019年的看法，如下：

今天亚马逊全球卖家大会在宁波隆重召开，
会场一如既往地大气磅礴，
场面一如既往地热闹非凡，
平台嘉宾一如既往地阵容强大！
亚马逊的核心市场的领导们能来的都来了，不过今年欧洲站的老大貌似没来，印度、澳洲、日本、北美的老大们都来了，独缺欧洲……

大会主题：智造不凡，品见未来，
大会关键词主要有：

亚马逊全球开店中国2019年业务战略重点，

创新和品牌，加速全球业务布局，

“品牌+”项目，互联网原生品牌、转型升级并打造自有品牌的制造型品牌、以及中国知名品牌。

亚马逊印度站点和亚马逊中东站点。

Transparency是为品牌商和消费者提供的一项新服务，它会对每一件商品进行代码追踪，保护品牌商和消费者免受假货侵害。

AmazonBusiness突破100亿美金销售额！

Derek作为主持人，
Mark感觉很专业……

Mark昨天由于忙得看错了时间，

结果错过了去宁波的飞机，

所以今天上午听了一上午的直播，

整整一上午听下来，

感觉今年的亚马逊卖家大会，

有兴奋点，也有转折点。

但Mark也会对大会内容进行一个总结：

1、对于中国卖家来说，亚马逊的核心市场还是在北美、欧洲、日本。只是这些市场都要首先解决税务的问题，特别是欧洲的德国，德国目前是亚马逊欧洲的最大站点。不要头脑发热就跑到别的市场去玩，就算是找出细分市场来玩，也要到大市场里玩，其他的地方等他们真正发展起来了再说。但2019年要玩核心市场，就得乖乖的注意税务问题了。

2、对于中国的制造业外贸企业来说，AmazonBusiness是一个很好的机会，阿里巴巴的国际站近两年来压力很大，业务模式有些不一样，一个在成长，一个在改进；一个在线交易，一个撮合信息。

3、亚马逊印度、中东，对于中国卖家来说，只能是一个业务的点缀，不能成为支撑。特别是印度，以Mark对印度的了解，还是劝大家要三思而后行，中国人中像Mark一样在印度工作长达2年时间的人不会太多，8年来像Mark一样一直关注印度市场还进入商业实战的人就更少了。为什么Mark不建议大家进印度市场呢？这受制于2019年的2个关键性因素的影响，一个是莫迪2019年要竞选连任，在局势确定之前，有太多的不确定性，特别是印度地方各州政府现在都在观望；一个是印度的FDI 法令还没有进一步的变化的迹象，无论什么时候，这对于外国的卖家来说，这都是一颗定时炸弹，对于亚马逊来说，也是一个定时炸弹；亚马逊在印度的竞争对手随时都可以启动这个炸弹，到时候受伤害的就是不顾一切冲进去的中国卖家群体了。如果要做印度，一定要深入地研究印度的税法和政策，然后研究印度的外汇管制政策，弄得清清楚楚，稳稳妥妥了之后再行动，贸然的行动，只会让你的钱打水漂。实在是想提前玩一玩，那也只能从直发货开始玩或者你直接玩B2B…… 中东那边就更加不用跟着玩了， 现在中国的几个企业在那边的体系建设比SouQ还好，比如Shein、Fordeal、执御、嘉云这些企业在当地市场都很强势，SouQ在中东市场的主战场在阿联酋，而在阿联酋的整体体量又很小，只能给少数几个卖家玩玩而已，只要人一多，就就只能大家一起喝汤了……

4、澳大利亚站的路还很长，得一步一步来。因为毕竟还只刚刚起步，不像日本站、美国站都已经耕耘了数年了。

去年的大会发布了澳大利亚站开放的消息，

一时间大量的卖家涌入澳大利亚站，

但一年过去了，没有几个卖家获得较好的收益，

用澳大利亚站负责人（Mark看到换人了）的话来说：“澳洲站还是个婴儿；总结的时候他用一句诗词结束：小荷才露尖尖角、早有蜻蜓立上头” 看看你们这些蜻蜓立在上头，也最多只能蜻蜓点下水……

5、关于品牌计划，以目前的节奏，亚马逊的品牌已经发展到了对品牌进行分类了，包括互联网原生品牌、传统制造商和贸易商转型、中国知名品牌出海三个维度；

Mark曾经在前文中回顾过中国电商发展史，因为Mark亲身经历和参与实战了中国电商发展的全过程。到现阶段为止，电商平台的核心市场基本上已经被各大知名品牌占据，已经没那些淘品牌什么事了，更不用说有淘宝上那些中小卖家一些什么事，能混个日子赚个口粮而已；而亚马逊目前正在看到这种迹象；2019年，亚马逊上面的中小卖家将越来越艰难，因为与你共同竞争的对手都是真正的品牌，而不是拥有一个商标的卖家。但这对于中国的品牌商家来说，是个机会，相信未来几年，会有更多的品牌商家呈现在亚马逊的平台上，而亚马逊未来会越来越像国际版的天猫。

6、亚马逊的战略背影与挑战。三年前成立的制造+，去年推出的AmazonBusiness，今年推出的品牌+计划，完美的匹配了亚马逊的品牌升级计划，背后的逻辑是对中国产业供应链的深度挖掘。但是，Mark认为，目前亚马逊还只是渗透到表面的状态，未来他们将面临一个强大的竞争对手沃尔玛。诸位卖家千万不要忽略了传统企业的实力，他们虽然慢，但是一旦有节奏地打出组合拳，那种力量是无法比拟的，更何况沃尔玛是世界上顶级供应链体系最完善的企业，按照目前的进度，亚马逊要完成全球供应链的深度布局，Mark估计还需要至少5年时间。但沃尔玛建设在线平台与物流链条的时间，将会很短，因为他们本身就具备全球的供应链流通能力和强大的数据处理系统。而目前沃尔玛的流量已经逼近于Amazon的10%，但沃尔玛在线的卖家数量却只有Amazon的1%不到，但是沃尔玛的成长速度是惊人的，今年又收购了印度最大的电商平台Flipkart，沃尔玛追赶亚马逊的速度正在加速；而沃尔玛目前还有一个神助攻手，那就是川普童鞋，他挥起了贸易战的大棒，从而深刻地影响到了亚马逊高歌猛进的节奏，本来可以大阔步甩开沃尔玛这个慢性子，但目前的状况看来对沃尔玛有利……

7、亚马逊卖家的出路。Mark感觉今年的大会中展现给中小卖家们有关的机会点越来越少了，对于做铺货上量上规模的卖家的机会也相对变少了。一边是竞争激烈，一边是大规模开发品牌商家入场，品牌+计划旗帜鲜明地指出，要对品牌进行大力度的扶持，中国卖家现在能干什么？Mark的建议是，如果确实在运营实力上比较强，那么就迅速和具有上市公司背景的品牌公司进行合作，迅速开展代运营业务，拿到一些品牌的授权，深度绑定几个品牌进行合作；而2019年，将是跨境电商行业的代运营业务的真正的起点，到目前为止，跨境电商行业没有一个叫得出名字的代运营公司，代运营公司基本上很难被信任，这是为什么呢？因为跨境电商供应链较长，同时资产的管理闭环还未严格形成，有很多漏洞，授权企业的风险较大，必须找到信任的人来操作才行。Mark记得2007年时国内的电商状况和目前跨境电商行业的状况神似，Mark当时正在运作将我们自营的电商业务交给代运营公司去运营，而在此之前，Mark正在招电商代理销售商，正是那个时候Mark认识了际客国际的马总，把创维产品的线上运营代理权授权给了当时的马总。

8、为啥亚马逊全场未重点强调FBA？仓储空间都不够用了，亚马逊在用价格手段在将低效的仓储行为逼出场地，为高效流转的卖家腾出场地。另外，FBA对于中小卖家来说，是不可承受的压力，其实前年以来的跨境电商行业的大卖家做并购，最大的动力就来源于资本市场的资金相对廉价，因为一到旺季就需要大量的资金，仔细看过所有的大卖家，没有一个卖家到了旺季不去找银行或者供应链机构贷款的，这些贷款都是要用去备货的，而备货之后最大的受益方就是亚马逊，不仅平台收益，仓储服务也受益。但是现在亚马逊也不便于再大规模地投入仓储建设，因为已经够多了，去年亚马逊还展示过他们在全美的仓库布局图，现在根本上都不会再展示了。再有一个原因就是品牌商家根本上就不用教育，他们用资金和供应链优势构建起来的库存竞争绝对优势，是可以碾压竞争对手的，所以，不重点讲FBA也是情有可原， 多讲讲品牌出海，将有实力的卖家吸引到平台上来，这才是亚马逊2019的战略重点。

9、2019年的流量扶持会在哪? 首先，目前亚马逊的广告业务已经成长为亚马逊的主要收入来源之一，在大型企业工作过的人都知道，每年会有一定比例的市场和品宣费用预算。但是广大的中小卖家可能很少有做市场费用年度预算的，顶多只是设计一下我准备卖多少产品准备烧多少站内广告费。所以，亚马逊清晰的知道，自己的目标客户群体就是品牌商家，因为他们才会花广告费去打造品牌和促进市场的发育，而这一块恰恰是目前亚马逊平台的成长性收入来源。2019年，是品牌+推出的首年，所以，品牌商家会在一定程度上得到流量的加持，就像当年如果你选择做FBA一样，通过FBA发货就是流量权重要高一些，然后物流综合成本就要低一些，但几年过去了， FBA有节奏地涨价，目前成本已经比外部的海外仓要高，但是你已经离不开FBA了；虽然2019年流量会加持品牌，但品牌商家也一定别忘了构建起自己的品牌流量池，比如说外部粉丝群体、比如说多渠道广告投放结构、比如说研究透彻亚马逊平台的广告流量规则，Mark想总有一天，亚马逊也会发展到与卖家们一起共同来打造流量的状态，现在的天猫头部卖家，签约的直播网红是自己公司的，但流量统一归集到淘宝天猫直达卖家自己的页面，这种共生共成的模式，卖家才会拼命干，有实力的企业才可能不计成本地砸钱干……

亚马逊平台目前的繁荣是靠几十万中小卖家支撑起来的，大量的卖家入场，导致了平台内的竞争激烈，从今年大会来看，虽然不会明说，但平台对卖家进行梳理的迹象非常清晰了。广大的中小卖家群体们，真的要给自己一个准确的定位，规划好未来5年的发展计划，特别是不要触碰平台的红线，在梳理卖家的大环境之下顺手处理一下是没有商量余地的；还有，Mark再次强调，不要去印度电商市场做炮灰和先烈，但是，亚马逊平台依然是全球最好的电商平台，就要看你能否挺住，上到一个更高的台阶，原地踏步的卖家注定要遭到淘汰的……

最近Mark看了一篇文章， 是讲关于中美博弈的终极时间表，讲到了关于为什么中美必有世纪大博弈，主要的原因是因为世界国家竞争其实是地球资源的存量竞争，目前世界的状况只能供2亿人享受中产生活，而仅仅中国就有这么多人要进入，博弈就不可避免，其实无非就是能源焦虑带来的博弈，所以你看法国人上街暴乱，就是自己国家经济不好影响到中产阶级的生活水平了导致的；但是现在中美都解决了页岩开采技术、可燃冰技术，未来中国可能是世界首个搞定可控核聚变能源的国家，加上中国在全世界都垄断的超高压远距离输电技术，到那个时候中国电力成本就会趋近于零，进而带来粮食、蔬菜、能源价格都是零，这时候中国就要开始向外太空发展，未来的大国博弈会变成星际探索的博弈，这个时间点将是2050年，回头再看现在的贸易战，那简直就是个历史笑话，所以，人要保持大格局，多向前看，而不是盯着眼前；世界的电商市场，目前也正处在存量竞争阶段……如果大家感兴趣看这个文章，请直接加Mark微信mark3942，通过后直接发“文章”两个汉字，Mark就发送给你文章链接。

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