传统产品再设计,颜值销量双提升!

跨电族 跨电族 5个月前 0 0 860
摘要:旅行中汲取灵感,销售中催生商业模式~


可以说每个人去旅行都会带些纪念品回来,也许是当地的特产也许是当地风土人情的纪念,但是从旅行目的地带回一个“电商计划”就实属罕见了。但是,Milicent Armstrong就做到了,并且藉此创办了自建站D2C销售模式的Artemis Design Co。


当你有一个想法时,哪怕是一个人、一款产品以及点滴成本,只要坚持,一步一个脚印,你也能把它变为现实。




Artemis Design Co家产品


旅行土耳其,爱上基里姆kilim

2007年跟家人去土耳其旅行时,第一次在伊斯坦布尔看到使用基里姆kilim地毯重新编织成的鞋子和包包时,Milicent就爱上了这种风情独具的纺织品。当时,Milicent就想卖使用基里姆kilim进行再设计的周边饰品。


说到这里,就要简单地为大家介绍下基里姆kilim地毯,他们可以称作是“土耳其的最炫民族风”,基里姆地毯不仅有着悠久的历史和文化传承,而且编织手法独特还有着漂亮的几何图案。近年来,在家居饰品方面,基里姆地毯也颇为盛行。



Milicent Armstrong穿着自家产品


作为一名训练有素的室内设计师,Milicent被基里姆Kilim地毯的美学和创造性的帆布材质所吸引,这种面料非常便于用以独特配饰的再设计。于是,在2012年的时候,Milicent再次去到了土耳其,寻找制作基里姆Kilim饰品的合作伙伴。Milicent幸运地找到了合作伙伴,并制作了一小批鞋子和包包,她用自己的积蓄支付了第一次试生产,并把它们带回了美国。



Etsy销售不利,专注B2B深耕品牌


有了第一批货,Milicent开始了在自家客厅里的销售。Milicent深信,独一无二的产品无论走到哪里,都会引人注目。人们非常喜欢Milicent销售的产品,这其中不仅包括她的家人和朋友,还有很多慕名而来的消费者。很快,她就又从土耳其合作伙伴那里订制了一批货。


随着需求量的上涨,Milicent家的客厅已经不够用了。她想要扩大销售,除了线下这种简单的面对面销售,她要拓展受众范围,在线销售是她的第一选择。于是,她在Etsy上开了店,但是她的初步尝试失败了,因为售价太贵,她的产品在Etsy上完全没有销量。



尽管在线销售不尽人意,但是线下销售有了新的机遇。得益于朋友的引荐,Milicent做起了批发零售,她把自家的产品批发给不同的中间商,这样既能扩大销量还能够提升品牌知名度。


专注于批发(To B),建立起品牌知名度以更好地支撑To B的销售,这就是Milicent当时确定的企业发展方向。他们确实拓展了非常多的B端合作伙伴,并且实现了年销售额的翻番增长,B端的销售也极大地促进他们品牌知名度的提升。


销量知名度双提升,催生D2C模式

正是随着B端批发业务的发展壮大,Milicent才迫切想要建立一个官方网站,以展示鞋子和包包的信息、图片,以及分享更多的品牌故事。Milicent最初的想法,就是建一个信息汇聚的网站,“那个时候我并没有想过在线销售,因为我把精力都放在批发策略上了,”Milicent如是说。



但是,一切看起来似乎都是水到渠成。在B端积累起来的销量和知名度,催生了Artemis Design Co直销业务。因为越来越多的消费者想要寻找专属于自己的独一无二的配饰,随之Artemis Design Co的直销业务开始蓬勃发展,甚至超过了他们早期在零售行业取得的成功。


D2C销售额一度达到了Artemis Design Co总销售额的85%,其余收入来自线下快闪店和B端批发。从面对面零售到B端批发,再从一个想法到D2C自建站直销,每一次新的机遇都意味着新的挑战,比如搭建自建站做直营,Artemis Design Co解决流量和配送中心等问题。



零售不易,但要一步一个脚印来

当问起这么年轻就开始创业是一种什么样的体验时,Milicent说,“如果我知道我要创业的话,估计一开始我就会感到害怕。但最初,我只是想把自己喜欢的物品推荐给更多人,我甚至从来没有为此写过任何商业计划。如果一开始我就知道这需要做多少工作,我可能会被吓倒。”



最初只是因着对纺织品的专注与喜爱,Milicent才开始了基里姆kilim鞋子和包包的零售。后来的扩展就全是随其自然了,从Milicent一个人,在自己的小公寓开始第一笔基里姆kilim零售,到去Etsy开店的失利,到朋友引介的批发模式,再到现在的自建站直销。


可以说,Milicent的每一步都充满了摸索与试探,任何事业的开始都不是清晰明了的,甚至充满了未知与不确定。但是Milicent说,“我没有想过把基里姆kilim饰品的销售作为我唯一的工作来做,创业开始不要想太多,不要害怕,一步一个脚印来,并且边走边学。”



注明:Artemis Design Co官方独立站,https://artemisdesignco.com/






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837068318@qq.com 可以发一份给我试用一下吗? 谢谢
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这篇文章很到位,这次死掉的几个大佬貌似没有什么核心技术... 可以下面的卖家更替的产品..  排名靠前的产品死几个更能加速竞争,平台从中渔利。 同时会有更多的卖家涌入,下一波韭菜即将发芽。
又一波误杀来袭!没有任何违规操作,却还被亚马逊封号... - 文章
正常,骗子要是想骗你有的是办法,因为他们知道卖家不会轻易拿自己店铺做赌注,很多卖家以为找了什么评后返就不会被骗了,呵呵...这个行业很奇怪,个人中介甚至骗子单子多到接不完,正儿八经的服务商却接不到单子,不知道是像我们这种服务公司和卖家之间有信息差还是个人中介或骗子更会投其所好,但可以确定的是完美的绝对是不真实的。 (PS.我司专注海外买家测评服务多年,保证99%老外留评,所有订单支持随机抽检,支持淘宝企业店铺拍款,要求评后结款的勿扰!)
Amazon专业团队- 服务商曝光台
回复 💭白云💭:要有品牌备案
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POA的目的就是没错也得找错认, 非常同意和这个观点, 
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为啥我的账号里没有这个选项?
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只要头像挂女生头像,信息是女的,转款账号是男的,电话是男的一律不转,95%以上是骗子,骗子都喜欢这套路。抠脚大汉装萌妹,哈哈哈哈啊哈哈啊哈
q1412899656- 服务商曝光台
这样的渣渣,就没资格来做服务商
Amazon专业团队- 服务商曝光台
这次好像封杀了很多店铺,其中不乏大卖。、平台风险越来越大,出路在哪里啊。
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评后返被骗是什么情况
微信:lulian14785671869- 服务商曝光台
回复 莫生气:话不能这么说哈^_^ 买家骗产品,卖家骗亚马逊。买家骗产品要曝光,那卖家骗亚马逊要不要举报呢?*n_n*
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
这本身就是用大号在骗产品啊,卖家刷高价值产品,本身就是要选好账号测的。不然凭啥给你?卖家只是说买家不厚道啊,又没说他退货退款。这都有错吗,为啥不能曝光??这就是给刷高价值产品卖家一个很好的警示嘛
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
为什么不退货退款就不算是骗子了?我认为只要没有信守双方交易中的承诺就是骗子!你可以一开始就告诉我用小号买和上评,但我不接受刻意用老号给我看然后用另一个新号上评,这样审核有什么意义?现在刚好新号评论还在,谁还关注之后维护的好还是不好?高额商品真的不会用新号上评,经验告诉我真的很容易掉。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
评论有点可怕啊,你们好大度哦,这样会惯坏测评人吗?说都不说直接换账号,这是对的吗?这算欺瞒了吧?卖家有点勇敢,因为我们在这的大部分人都太怂了。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
我能理解po主的心情,我之前也碰到过这样的事情。可能其他人觉得有评价就ok了,但是我并不这么想。我觉得双方交易最重要的是诚信,之前说好什么就按说好的做。反正我是挺恶心给看大号用小号上评这种行为的。人家都可以小号上评了,你又知道人家下次不会退款退货了? 假设这个测评师的小号经营不善被撸了,我想评论区又是另外一种风气了吧.......
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 我超有钱:做生意要以和为贵,你开心我开心,大家才开心。生意的目的是为了赚钱,不是什么江湖比武。怂这个词用的也不对,法律的作用就是保护每一个的权益。真的错了,直接叫警察就好了。这本身就是灰色地带,警察也管不了。我估计那个产品评论的大部分都是刷单的号,要不然再勇敢一点,全部都曝光了哈
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 小火花:经验告诉我老号也一样会被封了,我认识3个Top1000的朋友。全都挂了
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 Emily M:买家很怂
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 ✨Serena✨:其实,骗子就是说话不算数就算骗子了吧?。
tiankehan88@hotmail.com - 美国 - 测评黑名单
前因后果如图:无意继续纠缠,但事实必须澄清!
CXQ17665359231 - 美国 - 测评黑名单

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