沙特 PK 阿联酋，扎根中东哪个市场更有钱途？

好消息！亚马逊全球开店中国昨日宣布，将为中国的出口电商卖家新增两个海外站点——亚马逊中东站（Souq.com）以及亚马逊印度站点（Amazon.in），为其布局全球提供新机遇。属于中国卖家的机会来了，本篇小派就给大家来着重讲下关于中东市场那些事儿。

中东人消费能力强劲且购物需求旺盛，但中东本地几乎不生产任何消费品，商品匮乏使该地区强烈依赖进口。随着网络基础建设的提高，中东电商进入了快速发展期。

据BMI研究报告，2022年中东电商市场预计将达486亿美元，2018年这一数字为269亿美元。其中，阿联酋和沙特将继续成为该地区规模最大、增长最快的电商市场。预计到2018年底，阿联酋的电商规模将达到100亿美元。

如此巨大的市场，这让国内众多的跨境电商卖家都红眼了，而且再加上“一带一路”战略的大力推动，相信没有哪位卖家会拒绝入驻中东电商平台的邀请。但是面对这样偌大的市场，不少卖家正在面临一个问题

中东的电商基本都崛起于阿联酋，毕竟这里开放安全，稳定繁荣，但亦有其弊端，比如人口基数不大（全国1000万）、货源相对充足，卖家竞争激烈。

因此许多电商平台的雄心都放眼整个海湾国家乃至中东世界。以上几大电商平台都有在中东的不同国家布局，其中最热门的香饽饽，就是沙特。

我们中国制造与沙特的去市场需求是形成互补的，而且进入沙特的卖家很少，并且是以国企为背景建立安全可靠的电商服务体系。就发展前景而言，最近几年内，沙特电商的发展是比较稳定的。

沙特的电商优势非常明显，拥有着3300万人口，且几乎都有着不错的消费能力和经济基础，但物资却相对匮乏的，再加上一层宗教上的保守（许多沙特是甚至足不出户），使得沙特电商有着天然的发展良机。

沙特互联网增长喜人，成为中东电商公司的必争之地。在电商平台的表现上，以Souq沙特站为例，虽然产品数量以及产品种类远不及迪拜站的丰富，但产品价格普遍比迪拜高出不少。

对于商户来说只要好好做产品，相比迪拜站可以更容易获得曝光，而且利润还更高。同时沙特站的出单率和反馈率也远远高于迪拜站。不得不说，无聊的沙特土豪们都是非常喜欢给予购买评价的。

据目前了解，整个平台的利润在100%左右，纯利润在40%-50%（总体营业额）.而有些单品的利润甚至能高达150%-200%。

下面 为大家奉献上SOUQ沙特站的半月入账对比图。这是来自同一家网店的收入截图。

这是该网店在souq.com 沙特站刚开始做店铺的数据

这是souq.com 沙特店铺在经营半个月之后的最新截图

让我们再来看看阿联酋迪拜站和沙特站的五大爆款产品数量SKU 与价格对比。

（迪拜站）

（沙特站）

迪拜站拥有313478 个种类数量，价格有高有低，包括有品牌以及无品牌产品。价格对比国内电商还是有很高的利润点的，但是竞争力也很大。这里悄悄说一句经验之谈：3C产品水很深，这类产品不下点功夫是不行的。 

同类产品，沙特站仅拥有 104229 个种类数量，价格普遍偏高，有品牌的产品很多，无品牌的产品有很大的增长空间，利润点很大。

（迪拜站）

（沙特站）

迪拜站1793个SKU，沙特站仅561个。相比之下沙特站价格更加优惠，且上传产品的要求更加宽泛。好评率更容易提升。

（迪拜站）

（沙特站）

迪拜站拥有38899个SKU 数据，沙特站仅有9726 个。从市场填充来说，沙特站更有潜能。同时可以看到，相同的产品，在沙特区域可以卖上更高价格，受欢迎程度也更高。

（迪拜站）

（沙特站）

迪拜站有38535个SKU，沙特站的数据仅仅是6042个。相比其它几类数量差更加悬殊了，但是市场的需求量无论在线上还是线下，厨房类的产品都是一个大类。

（迪拜站）

（沙特站）

随机抽选小部分的产品对比。迪拜站4913 个SKU，沙特站837个SKU。相同的产品，不同的价格，沙特在存在更高的利润，且市场提升空间更多。希望大家可以根据真实的数据对比，做出更适合开拓的市场方向。

但是无论是阿联酋站也好，沙特站也好，用心经营，诚信维护才是王道。在新进入阿联酋、沙特市场开辟疆土的过程中，跨境电商精细化运营将是制胜的法宝。希望卖家朋友能抓住现在的机遇，扎实运营，了解市场，一起等待中东电商的爆发期。