圣诞季爆款提前看，把握消费者心理

12月作为旺季的尾声，热度丝毫不逊色11月，特别是作为“年终大戏”的圣诞节，搜索热度一直高居不下。

迎战圣诞季，需要把握好消费者心理，从“过节”的角度审视店铺装潢、详情描述、商品图片和活动设计，才能让12月延续11月的辉煌，甚至辐射到新年。

即便选品、备货为时已晚，但参考当季 Christmas Trends 对商品和店铺进行一番“包装”，时间还绰绰有余。

消费者近年呈现的心理主要分为“五大流派”：

1、体验派

从今年的情人节及母亲节的数据中可以发现：越来越多人选择以体验的方式进行节日庆祝：一顿烛光晚餐、一场音乐会、一次香氛 spa……听起来十分“线下”，远在大洋彼岸的我们好像插不上一脚？

其实正相反，确定的使用场景一方面让选品变得容易，一方面有助于你通过文字和图片直击消费者内心。

“温情餐烛”、“餐具双人套装”“音乐会晚装珍珠配饰”“居家私享芳疗组合”，描述稍作转圈，平常的杯盘碗盏、环佩珠饰、香薰精油都不难成为节日爆款。

“礼物篮”（gift basket）横扫“体验派”礼物排行榜。

2、移动派

运动手环、便携式照片打印机、无线蓝牙耳机也是年度的热门选择，精髓是“便捷”和“实用”。

3、抢镜派

圣诞季无疑是派对最活跃的时节，衣服配饰又能爆一波。结合时装周预测的 13 款圣诞至潮配饰中，树叶、羽毛等造型或材质的“自然风”耳环最接地气，这种带点儿“野性”的配饰也上榜了圣诞季 Top Gifts。

4、居家派

每个人都做过关于“家”的白日梦：浓墨重彩或极简主义，落地窗或大飘窗，斜屋顶或玻璃房，一只猫或一只狗或喵汪双全……把这些作为圣诞礼物送出时，除了温馨气息、实用价值方面的考量，人们往往也会受到流行风尚的影响。

在“2018家居风尚”中，“铜”质地及色泽是其中的关键词之一。一套有分量的黄铜餐具，肯定早已写在很多人的圣诞礼物清单上了。

此外，一条厚实的编织羊毛毯呼应 2018 秋冬风靡家居界的“归隐山林系”（Woodland Retreat）、一把法式咖啡壶点缀室内装潢界喊了几年的“奢华复兴”（Luxe Revival），都是这个圣诞季的潜力股。

5、养生派

2018 年，Pinterest上“养生”（wellness）专题的图片同比增长了231%，跻身“养生类”圣诞礼物榜单之首的居然是“玻璃水瓶”，莫非保温杯+枸杞养生已经成为世界主流？

“养生”圣诞礼物榜上还出现了自带玄学气质的气雾精油灯、芳疗淋浴球、舒缓喷雾等。

圣诞季抓住这“五大流派”的心理，相信想要爆卖不难。

赛盒ERP

大卖家都在用

跨境运营专家

解决运营难题

长按二维码关注