获取高质量亚马逊Review,这是你爆单的方法

跨境电商集中营 跨境电商集中营 7个月前 0 4 1592
摘要:认真做电商的人,都喜欢每天看一篇行业分享

亚马逊卖家在攻破选品、Listing等难题之后,又会遇到一只凶猛的拦路虎,那就是亚马逊Review。为了获取亚马逊Review,卖家们可谓是想破头脑,高质量、高评级的 review 更是一条难求。卖家为了获得Review采取了很多的方法,其中也有一些违规的方法,造成了市场公平竞争的格局被打破,亚马逊自然就要出手进行整治。相信在前一段时间,亚马逊一言不合就删光Review给各位违规获评的卖家又是一记重击。


由于亚马逊的Review直接关系到了产品的转化率,所以它是卖家在运营过程中比较热衷的一个点。但是一般买家在购买产品之后主动留评的意愿不是很高,造成了自然留评率低,Review又是对于产品很重要的一个指标,因为它直接关系到你产品的流量和转化率,这个都是会直接影响你销量的重点因素。其实亚马逊Review获取只要抓住这几个因素,高质量的Review就唾手可得了。



获取Review的原则

要获取Review,首先要了解一下亚马逊官方对于Review的规定:


第一:Review留的时间越长越有说服力。卖家人为制造Review的情况下,官方会删的比你留得快,因为长时间之前留下的Review权重比较高,也更加有说服力;


第二:Review的被采纳数。在这个界面,买家是可以看到你产品底下的所有评论,对于卖家自己制造的虚假评论,买家有权选择没有帮助,这个指数累计到一定程度,人为制造的Review就会被亚马逊删除。


第三:在没有Review的时候,卖家会注册多个小号对自己的产品进行评论,从而制造有人购买的现象,这个不仅会被删评还是会被亚马逊关联的;包括使用亲友账号或者雇佣人账号,因为资料的相似,这些留评的方法都是违规的。


第四:卖家通过给予福利或者奖励来换取、更改或者删除评论。即使是买卖双方达成了共识的情况下,这种行为也是被严令禁止的。首先违反了亚马逊给予用户良好购物体验的原则,其次违反了市场公平竞争的原则。再次重申,即使你跟买家商量好了,买家也愿意接受你的福利来修改评论,但是这种行为一旦被亚马逊探查到,就是删评并且责任是全部归属于卖家的。


高质量Review的特点

那么在遵守规则的情况下,什么样的Review是卖家需要去争取的呢?


根据大卖的优质Review来看,带图和带视频的Review对于产品的转化率比较好,跟Listing是一样的,买家在选择产品的时候,也会更多的参考带有更多产品信息的评价。而图片和视频可以帮助未购买你产品的消费者更加直观的感受。


当然不是说纯文字的Review就毫无意义,也有高质量的亚马逊Review是纯文字的,长文字的Review评价对于提升你产品的说服力是很有帮助的。文字Review一般含有详尽的产品使用体验以及产品解决的痛点,这些Review不仅能够增加买家对你产品的信心,而且在里面提及到的关键字对于提升产品在亚马逊的排名,增加产品的曝光也是很有帮助的。


上述的Review获取是在阐述Review的优秀形式上的,其实亚马逊就有一个认证的Review就可以保障,那就是带有VP标志的,VP标识说明留下这个Review的客户已经购买过你的产品,这样的Review可信度更高,让进入你店铺的消费者可以得到真实的参考。所以卖家与其去想方设法用各种各样的手段制造Review,不如鼓励购买过你产品的买家进行留评,这样Review的权重也会更高。


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