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两个适合我们小卖的社交媒体营销案例

茶客玖玖 2018-12-11 20:39
摘要:价值,与主动分享。
文章封面



今天在逛instagram的时候无意中发现了一个很不错的帖子,如图,下面的这个:




先说明,我是搜有关圣诞节的标签进来找到这个页面的,主要是想看看有哪些跟圣诞节有关的爆品。其实这款产品我们自己一直也有在做,但是和很多卖家一样,我们的运营只是把裱花嘴的图片放上亚马逊而已,根本没有把产品的卖点给表达出来(注意手上的那个裱花嘴)。


不过这家不是做裱花嘴的,里面的标签有地址导向,是一家烘培烘焙店。


这家店之所以吸引我的原因,是提供了大量的现场糕点制作的视频,我想起来了为什么我们的的裱花嘴为什么卖不好了。


其实烘焙在现在的市场是越来越大,国内国外都是。按照数据的分析市场容量,其实我们的裱花嘴的销量不应该只是每天那二三十单的数量的,最大的问题是没有人们潜在的需求,通过具体的内容去引诱客户去变成真实的需求。


这个在ins上叫tastychannel的用户在Ins上有25万粉丝,发了将近800个帖子,大部分都烘焙各色花样的糕点,令人看起来就赏心悦目,随便一条内容点赞都几千个以上.


其实这样类似的帖子我们微博上也很多,大部分都是做菜的。


如果我现在还做裱花嘴这个产品话,应该做很多类似这个博主的视频,然后引流到自己的亚马逊店铺去。但前提是你做出来的产品必须是和精美的那种,如果你做出来的东西看起来都是一坨坨的样子,那估计也没谁愿意去购买你的产品去尝试做一个小蛋糕。


如果是在国内的,其实做培训要比单纯的卖这些做小蛋糕的产品要挣钱。


每个人其实有一个创业梦,女人是,男人就更加不容说了。


很多人的创业项目无非就是两个,一个是餐饮,另一个是服装。理由是门槛低,成本低,我们家的亲戚创业都是选择从饮食小店开始。


卖裱花嘴这些产品其实整不了什么钱,当然,个人创业的话,一天卖个一百几十单,也可以活得很滋润了。


没办法去国外教人做蛋糕,国内还是可以的,开个小蛋糕店的成本也不大,像美剧《破产姐妹》不也是从一个小纸杯蛋糕开始累积了自己的第一桶金,对吧?


跑题了,不好意思。


还是回到跨境电商上面来。


单单是这个用裱花嘴做各色小蛋糕的视频,还是不够的,这个很多人都会做,我们要思考的是,如何才可以让客户主动的去帮你传播你的内容,如果客户能自己提供内容去帮你传播你的品牌,那就最好不过了。


还真有这样一个做独立站的做到了:



就是这个店,他们的网站是spreepicky.com,专门卖cosplay产品的一家店。这家店的时间其实不长,但是成长起来非常的快,他们的营销手法是值得我们学习的。


我找了一条他们其中一个页面,里面的做法是他们这个店做起来的主要原因。



图片里面有个 FREE COSTUME的字样,那要怎么样才可以得到这个免费的礼物?下面也写了,做完这几个步骤就免费送你,分别是:

1.先关注主办发;

2.点个赞;

3.评论其中一个你最喜欢的产品,然后@3个好友;

4.还要转发到你自己的主业去。


是不是有点类似我们的微博抽奖活动?不同的是抽奖是随机的,不是人人都锦鲤,像我这样的就从来都没有抽中过微博上的任何奖。但是这家店上面写了,只要你完成上面的几个动作,把相关内容截图给到他们,都能得到相应的礼品,就是你评论的那件。


这个招绝啊,人人参与,人人有份。


是因为这家店的老板很有钱,财大气粗?


不是的。


之所以他们这么做,在开始的时候是逼不得已。这家店的创始人是两个男大学生,卖的产品又都是少女风格,没钱请模特拍照,也总不能让两个抠脚大汉去拍少女风的产品吧?


结果他们想到这样的一出营销计划。没想到这个计划居然成功了,直接吸引了几十万人的关注,第一次直接参与活动的人数也都惊呆了他们。


于是两人就参照这个营销内容,不断去完善这个独立站,很快就在行业内有了不小的名气。


主要是他们卖的产品,在速卖通上都是几美金,十几美金的东西,成本实在太低了,然后随便包装一下,立马就变成几十上百美金,利润点绝对是我们这些亚马逊卖家不敢想象的。


如果你能把这个营销方案给推起来,也不用去担心成本的问题,那些东西确实在1688上的采购价低到不可思议。


今年国内跨境圈鼓吹的风有两股,一个是站外的社交媒体流量推广,另一个是现在人人都摩拳擦掌想去动手干的独立站。亚马逊越来月难做,这个是事实,但是独立站相比于我们国内更多没有营销基础只会刷单的卖家而言,其实更难。


目前大部分机构或是跨境自媒体,鼓吹独立站都是只会交易你选择什么样的程序去建站,用什么模板之类的,没有流量的网站其实是狗屁都不是。在决定是否做独立站之前,应该先看看自己到底有几斤几两,是否真的有能力给网站引流。


希望今天的这两个营销思路能给你带去不一样的启发,剩下仅有十几天的旺季,只要不放弃,总是有机会的。



等价交换

并不是每一次的付出,都有理所应当的回报

人心,人性

也谈谈跟卖狗和独立站

诱惑,陷阱

何必那么着急

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一枚游走在文案的逗比跨境电商运营。

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