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圣诞“爆单”就看它了

赛盒众力 2018-12-12 18:46
摘要:除了“颜值”,还要做好这些
文章封面

圣诞节作为年尾旺季的彩蛋,价值非常诱人,想在圣诞节爆卖,关靠“颜值”是不够的,还得做好下面这些功夫:

“节日装扮”提升颜值

利用圣诞红、雪花等元素增添节日气氛,给人欢愉感。

除了整体设计,还可以考虑将字体修改一番,如以下节日字体:

最醒目的永远是节日折扣 

确保访客在进入的第一时间就能看到

捆绑销售:创建礼品包 

创造产品礼品包,让客户购买更多的东西

如下图,GameStop将产品礼品包策略发挥到了极致。

令人心动的邮件

并不是所有营销邮件都能获得点击,设计精美、图片精良,文本精简并带有“% off”字样的电子邮件更能吸引消费者注意。

也可以给老客户提供一些特殊折扣或礼物

在节日前,卖家需策划5封邮件: 

(1)给早期购物者的折扣邮件:提供限时折扣,鼓励人们提早购买节日礼物,错开包裹高峰期。

(2)仅限网上订购客户的特殊折扣邮件:提供额外折扣。

(3)提供内部的独家折扣代码邮件:提供独家优惠来吸引。

(4)在线订购的最后折扣机会邮件:创造紧迫感,督促人们在节日真正来临前抓紧购买,确保包裹准时到达。

(5)圣诞快乐邮件:在12月23日或24日发送你的最后一封邮件,为了与客户建立持久的关系,二是吸引最后一分钟购物者到店下单。

借力Pinterest

营造店铺在Pinterest的存在,节日期间,人们会频繁地在网上寻找各种礼物灵感、手工制品、食物创意、圣诞贺卡等等,Pinterest在这方面往往能吸引人们的注意。

发布 “最后一分钟的礼物创意”文章

一些有严重拖延症的消费者常常将礼物购买拖延到最后一刻,倘若这时你能给他们提供最后一分钟礼物购买指南,将给他们带来巨大的帮助:“last minute gift ideas”(最后一分钟的礼物创意)

圣诞节后大甩卖

即使圣诞节过去,人们依旧会在网上寻找特价商品。这也是一个清理节后剩余库存的好方式,通过一些大幅折扣,吸引人们在新年前最后一次打开钱包。

营销主题可以这么写:“Santa didn’t get you what you wanted? That’s OK — here’s one last deal so you can buy it for yourself!(圣诞老人没有给你想要的东西?没关系,这是今年最后一次促销活动了,你可以给自己买你想要的产品)”

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赛盒众力

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