我们公众号已经连续更新一年多了
因为持续在跨境电商领域写原创干货
很多粉丝也都喜欢在文章后面留言
时间久了；
很多问题都是具有相通性；
今天全部贴出来
自己对照着，看看自己有没有犯错的地方；
问题一：我是新手，做跨境电商哪个平台合适？
答：亚马逊，wish以及2019年要布局东南亚市场
shopee，souq等新兴市场
想赚钱还是做大平台
类似joom，lazada，cdiscount不是价格战就是铺货；
问题二：我是新手，注册跨境电商账号需要哪些资料？
答：亚马逊需要营业执照和双币信用卡
Wish支持个人身份证注册；
但如果是企业身份，注册通过更快。
目前wish注册需要2000美金保证金
问题三：我不在深圳，出单了，怎么发货给买家？
答; 自发货直接选择EUB或者中邮小包
FBA买家选择国际物流公司，先把货发到亚马逊仓库
剩下的事情就不用卖家管了。
问题四：亚马逊官方收款真的免费吗？
答： 官方是免费的，但有1.25%的汇损。
大部分卖家还是使用第三方收款公司的
问题五：我们做工厂的，怎么做亚马逊电商？
答：亚马逊属于跨境零售，那你先看看自己产品能否零售给终端买家
如果你的外贸客户都是做亚马逊的，并且做的很好
那你放心大胆去做。
相关详细分析请看：
90后天猫转型跨境电商卖家，一年时间，如何做到1000万营业额？
问题六：我们做工厂制造业的，怎么转型做跨境电商？
答：亚马逊属于跨境零售；
那你先看看自己产品能否零售给终端买家
如果你想打造海外品牌，可以好好长期正规经营
如果已经有很多亚马逊卖家在你这拿货
保持稳定供货，不断挖掘亚马逊卖家客户
也不失为一种转型。
问题七：我现在是宝妈，孩子马上去幼儿园了，能兼职做跨境电商吗？
答： 前期建议兼职做，熟悉了可以考虑全职；
有些外贸职业女性带孩子期间；
半年净赚20万的例子很多。
坚持付出，不断解决问题是必须的；
问题八：我是大学生，小语种专业，想做跨境电商可以吗？
答： 2015 - 2016年很多95后大学生通过亚马逊创业赚到第一桶金
如果你想找个跨境电商公司工作；
建议直接来深圳，行业急缺这方面人才；
相关专业的基础薪资在5000 - 8000不等。
问题九：最近我的listing的review被清空了是怎么回事？
答： 近期亚马逊严查操作评论的行为；
2018年一年都在持续打击shua单行为
目前不建议顶风作案
正规操作是：邮件催评+早期评论人计划。
关于早期评论人的机会：
提醒亚马逊新卖家 - 上新品，请不要忘了 “早期评论人计划”
问题十： 产品的UPC美国，日本，欧洲能用相同的吗？
答： 如果你的listing在美国有很多真实review
可以用相同的UPC上到欧洲，日本，把review同步过去
如果三个站点都是新品；
那就干脆单独用不同的UPC
问题十一：欧洲站现在所有国家是不是都有交20%增值税？
答： 只有用了欧洲国家的海外仓库，就需要注册税号
亚马逊FBA只是海外仓的一种；
如果你真要做，不要一上来开通坑人的泛欧计划。
可以用EFN计划；
另外
从中国自发货的产品就不用注册税号了；
增值税是买家交。
问题十二：广告跑了快一个月，产品售价13.95美金，出了80多单
广告费现在300多美金了，没赚钱怎么办？
答： 客单价低于15美金的产品打广告都是不赚钱的
前期用于推广新品关键词排名
后期就降低预算和单词点击价格来实现盈利。
问题十三：果哥，不小心把父体和变体一起删掉啦。怎么恢复呢？
答： 怎么犯这么低级错误。
只能通过表格找客服恢复
并且需要24小时后才能显示；
问题十四：Wish上面那么多1+1全球包邮的怎么赚钱啊！
答： 他们做的久，仔细算是赚钱的
而且利润可观；
没有人做亏本生意；
有相关文章可以看看
问题十五：我家的FBA产品到货了，3个月都没销量，该怎么办？
答： 你怎么不早说，一个月没销量，基本就推不起来了。
要么是你选品问题，要么是你没推广；
赶紧翻新listing；
或者降价处理掉；
问题十六：站内广告开了6天了，点击210多次，转化才6个订单；
操蛋的亚马逊！
答： 有曝光，有点击说明产品主图不错，单转化太低
赶紧对照竞争对手listing使劲优化
自动广告前期转化率低也是正常的；
很多买家看了过几天才会买。
站内广告讲究持续性；
再观察半个月；
问题十七： 我看日语就像看天书一样，怎么做日本站呢？
答： 有钱可赚就要做。
语言可以外包给翻译公司或者请日语运营。
问题十八：我一个产品listing找相关的推广公司上了Bestseller；
现在挂变体也会是Bestseller吗？
答： 变体产品，每个listing都是单独计算排名的。
新品是虚拟的排名，但可以共享Bestseller带来的流量；
祝你大卖！
问题十九：欧洲站不开泛欧计划，如何才能卖英国以外的4个国家？
答： 直接用EFN，发货到英国；
在英国正规交税即可。
亚马逊会帮你把订单从英国配送到其他国家。
你只需要支付跨境配送费即可；
问题二十：一个新店铺实现盈利，大概需要多长时间？
答： 大部分人是3 - 6个月。
并且会更新换代3 - 4个产品
关于坑人的泛欧计划：
以上20个问题都是最近接触到比较多的问题；
很多人只是在看，在问
遇到1-2个问题就放弃的
大有人在
能够坚持一年的人很少；
上面的20个问题反映出一个问题:
大多数卖家的焦点还是在电商层面
后期需要向产品端，工厂端靠近。
经常听到在赚钱的卖家说：
我们每天关注的就是 选品+供应链
最后给大家上一张有启发性的图：
希望大家做一个有执行力的卖家
如果有更多疑问可以加入小密圈提问
目前是业内最活跃的跨境电商卖家小密圈
且经过一年的沉淀；
都是一群有执行力的卖家；
好的氛围可以带动大家继续在2019年走的更远；
往期精彩文章：
写给旺季爆单的卖家 - 你想要的亚马逊升仓服务已经准备好了！
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
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