卖家须知：亚马逊将清理这些低利润率商品

卖家之家获悉，据美国《华尔街日报》(the Wall Street Journal)最新报道，亚马逊由于盈利能力问题，正在重新思考自己的战略，考虑部分商品的销售，旨在希望推动大品牌改变在其网站上的销售方式，以带动盈利。

在《华尔街日报》的报道中指出，今年早些时候估值达1万亿美元的亚马逊已经厌倦了向消费者推销那些没有给它带来更多利润的廉价商品，而这些所谓的廉价商品在亚马逊内部被称为“CRaP(垃圾)”，意思是“Can't realize a profit(无法实现利润)”。

目前，亚马逊准备清理这些不能给公司带来利润的低价值商品。如今，亚马逊正在快速增长，同时该公司也越来越注重自己的利润，一些低利润的商品已经成为亚马逊放弃的目标。卖家之家了解到，据与亚马逊合作的顾问透露，最近几个月，亚马逊一直在淘汰清理那些不盈利的商品，并敦促制造商改变包装，以便更好地在网上销售。

这些商品包括瓶装水、纸巾和零食，一般售价都不超过15美元，由亚马逊直接销售，大多数这类商品因为重量重或是体积大的问题，使得运输成本很高，导致利润率很低，甚至可能要亏本销售，也意味着利润率比该网站销售的其他商品差得多。

卖家之家获悉，《华尔街日报》还在报道中提到，亚马逊不喜欢销售这些商品，现在正在淘汰这类商品，并与制造商或供应商合作，重新包装一些产品，以便在网上销售更有利可图。

在某些情况下，比如可口可乐(Coca-Cola) 就被列为这类商品中的一个品牌，今年8月，可口可乐就应亚马逊的要求对发货和销售方式做了如下调整：

• 价格调整：每瓶的价格从1.17美元涨到了1.55美元；

• 包装调整：6.99美元的6瓶装改成37.20美元的24瓶装；

• 发货调整：不再通过亚马逊的配送中心发货，而是直接从自己的仓库发货，从而省去亚马逊从其仓库发货的费用。

据知情人士的透露，亚马逊正推动各大品牌全面调整包装，并提高价格，以提振本已庞大的收入，并且亚马逊已经开始要求更多的品牌采取措施来削减自己的成本。

此举是亚马逊因其在网上的主导地位而对供应商施加影响的又一个例子。

亚马逊正在寻找提高其利润的新方法，这或许并不令人意外。卖家之家认为，因为它可以依靠第三方卖家来弥补选择上的不足，据有关数据统计，来自第三方的销售已经增长到占亚马逊所有销售的一半以上。

尽管亚马逊清理低利率的商品可能最终会让品牌付出代价，但亚马逊有权决定其平台上的销售条款。

现如今，亚马逊对自有品牌的投入比以往任何时候都要多。卖家之家了解到，早些时候就有外媒报道称，亚马逊正在测试一项新功能，以说服消费者购买自己的品牌。该功能通过在搜索结果下添加链接，鼓励购物者查看其自有品牌。

例如，如果消费者在搜索纸巾，Bounty产品的搜索结果下面会有一个指向亚马逊自有品牌Presto的链接，以及“与我们品牌相似”的文字。

这在本质上相当于亚马逊要求消费者将自有品牌的商品与其他卖家的商品进行比较，目前还尚不清楚这项功能是否只是针对某些特定群体的测试。这个消息自曝出后，引发了很多供应商、卖家的不满。

不过，亚马逊的自有品牌最近也受到了抨击，一些批评人士指出，该公司既要做商品零售商，又要做其他卖家的市场平台，扮演者双重角色。欧盟委员会、德国和奥地利等地的零售商已就亚马逊利用第三方数据推销自己的产品是否违反了反垄断规则展开初步调查。

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（卖家之家/编译：危伟）

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