破竹之势，砥砺前行：中国义乌第五届跨境电商零售峰会圆满结束！-卖家之家

朋友圈刷屏了一个多月的12月15日中国义乌跨境电商零售峰会在上周六圆满的结束了，在这里，非常感谢到场的卖家朋友们，还有大会分享的所有嘉宾，最后还要衷心感谢义乌市商务局对这场活动的支持，感谢北苑街道对赢享汇近年来的帮助与支持。

峰会整整持续了一天，从早上8:25到晚上21:00，时间很长，但丝毫没有影响卖家的学习热情，整个会场人头攒动，下午分会场各个平台的招商会，卖家们也都没有错过，尤其是对欧洲一些小语种平台显示出了很大的兴趣。

01|义乌市商务局领导发言

上午开场，由义乌市商务局领导发表义乌跨境综合试验区今后的政策：大家都是跨境人，我对今天到会的卖家们表示热烈的欢迎与衷心的感谢。大家为义乌的跨境做出了贡献，所以国家把综试区给了你们，也给你们更多的支持，义乌要走出去，围绕跨境电商发展趋势，就要围绕企业的需要，义乌的特色，打造3平台，6体系，4方面的创新。

要有出口平台，线下产业集聚的平台，打造海外营销体系，人才培育，仓促物流，信用，生态优化体系。进行关检创新，税收管理的创新，金融的创新，统计的创新。

02|北苑街道副书记致辞

北苑不大，交通便捷，宜居宜商，吸引大批电商企业，加快推进传统产业与电字商务融合发展，实现电商产业蓬勃发展。今年成功创建5个电商创业村，目的就是为全国各地提供多维度资源对接与增值服务，协力推进北苑电商发展，提供最优秀的公共服务，营造电商创业氛围。

上午主要由各平台进行对接，今年一定要转型升级，所以邀请了各个平台方，未来全世界通过互联网，希望更多的平台，实现更多的商机，2019有更多的转折。

阿里巴巴跨境贸易商家发展负责人康平和亚马逊全球开店华东战略总监Rachel为我们解读数字经济时代下跨境贸易的新格局以及亚马逊全球开店，布局下一代贸易链2019。

康平：最近形式风云突变，今天我们中国对外的出口，对外的贸易，在全球范围内，将迎来非常复杂的形势，在座的各位应该是做跨境电商B2C，欧洲，美国也好，未来的国际形势越来越复杂，内部也面临众多挑战，不断上升的人力成本，土地成本，劳动法变化，所有的这一切的变化，给大家带来成本压力的变化。

中国制造升级，20-30年形成了不可替代的，党和政府推出了2025年中国制造，区块链，物联网，人工智能，我们有没有这个机会来承接，克服未来复杂的贸易环境，今天所从事的外贸环境，出口贸易增长，这些传统的贸易方法，正在被出口电商取代。

做生意必须要思考的是多元化，多元化的买家，跨境电商B2B将会是一个风口。

Rachel：亚马逊是怎样一个公司，为什么业务发展会这么快，围绕着科技，在全球的创新排名非常靠前，背后有很多创新与该科技产品的应用。

梳理目前整个出口贸易状况是怎样的环境，2012-2017，在6年内，保持比较平稳的增长，21%的增速，有超过4成是在电商这里完成的，特别强调跨境电商座位整个出口贸易的现象比。

整个贸易形成了一个闭环，中间交易，客户，物流的信息，贸易链相关服务的信息，知识产权，广告，下一代贸易链三大重点：消费者为重心，中小企业和跨国公司共同主导市场，出现非常多新型平台，更多中小新型平台会参与到跨境电商的行业中，带中国品牌出海。

（左上：朱政；左下：Penny；右：李卫）

敦煌网华东总经理朱政为我们讲述目前敦煌网正在做什么，这个行业在发生什么。作为本土的平台，敦煌网致力于去宣传中国的一些好的产品，在接下来大力开拓东南亚市场，B2B，打造开放共赢的平台。

Penny与李卫分别为我们介绍两个发展势头迅猛的平台：跟着shopee玩赚东南亚与台湾与京东全球售+Google助力中国品牌出海。

上午场让人期待的部分莫过于圆桌会议与邝总和吴总的对话问答了。

圆桌会议：跨境B2C和跨境B2B的机会点在哪里？

中国制造处在底端，红利不在，建议大家选择多个平台，除B2C外，多考虑跨境B2B。B2C压货严重，销路寒冬，B2B是制造业，轻资产轻投入能够降低B2C风险，提升利润。

B2B红利还有吗，中国是出口大国，将会有传统企业走向跨境，走向电商，走向数字化，红利今天不曾消失，未来也不会消失。2C非常有信心，产品创新和品牌打造，是大家必须要做的事情，中国卖家在亚马逊平台出海项目必须要思考的问题，2B发展的迅猛，从卖家端，自身的定位，各大平台对卖家的分享，多样的，做一个新型的定位。

吴总：如何开拓美国小B市场，降低跨境B2C风险。

Simon：今天我要跟大家“分享失败”，起初我做阿里巴巴失败，Eaby短暂成功后来失败，直到坐上了末班车，找到了自己的定位，优化完善供应链。

我的成功，运气也是一部分，认识制造业工厂，一不小心做好了，不管做什么事情，有强迫症，对产品图片要求很高，库存都是亲力亲为，蛋糕这么多，卖家越来越难做，未来我们要进行成本延伸，延长产品周期。

贸易战对中小卖家的影响不大，成本的上升最后都加在了消费者身上，所以大家大可不必那么恐慌。

下午场大森林物流CEO Forest 为我们带来科技是第一生产力的演说，为跨境电商提供专业的物流服务支持；英启欧盟欧税通为我们打开欧洲大门的钥匙，掘金欧洲，税务先行；昕笛为我们发布速卖通选品大数据，速卖通招商服装和美容品类；Tao MI 分析wish旺季热卖品类。

（左：骆靓雯；右：张洁）

环球易购品牌运营管理总监骆靓雯分享亚马逊全球顶级卖家运营倍增之道；“马云之子” 马帮帮主张洁谈中小卖家EBAY、wish、生存之道，分享企业管理心得，ERP等技术运用，仓储管理入手，重塑卖家的文化思维在跨境电商的思考。

德国海归何耀葶带来德国本土电商平台运营分享；广州联雅Damon带来B2B外贸建站系统与运营方案；赢享汇金牌讲师艾大育讲解亚马逊站内PPC广告提效的策略与亚马逊流量红利站外获取案例。

峰会还对赢享汇优秀学员进行了颁奖。

来自《决胜跨境电商》一书作者林智勇主持2018贸易战背景下，中国跨境电商如何突围，面对面访谈节目，有7位来自全国的百万美金卖家代表上台圆桌对话，尹传宏，赢享汇会长吴见，杭州镇涵运动胡九曙，贝宝在线田昊麟，张洁，中小卖家代表张大明，上海鼎堃俱乐部小马哥，从成长过程，演变成大卖家后的团队管理、产品开发，品牌、细分市场、品类、运营技巧、平台思维，投资决策、海外营销策略、讲述中小卖家创业者的零活，高效，小品牌精细化带来的机会，利用站外推广带来盈利，圆满落幕。