181216-亚马逊选品主题专场分享活动的一些小收获

181216-亚马逊选品主题专场分享活动的一些小收获

周日的分享，原计划只是想组织2018年度的小结，在周一的时候，福大哥想邀请Sam为大家分享关于如何选品的经验分享，本想继续组织一个20个人左右的小分享，结果在周三中午的时候，突然一下变成了五六十个人报名了。

场面瞬间失控。

不过既然突然有这么多小伙伴愿意一起聚聚，那么就兵来将挡水来土掩吧，在一个小时，Sunny互促成长汇群里面的小伙伴，就马上凑齐了10个人的志愿者团队。

由于人数突然增多场地这一块也是个问题。问酒店基本都没法这么临时的订到场地，而且一下午的费用，大概都需要4K-5K左右。志愿者一飞联系到的华强北附近的办公场地，基本上也没有这么多的椅子。

Sam的朋友，远在浙江宁波的XL得知我们还在寻找场地，通过朋友的朋友联系了Ping-Pong 经理，最终联系上了赛盒ERP软件位于杨美地铁站附近的一个场地。在此真心感谢为此次活动用心付出的每一位朋友。

(从志愿者那里拿到的PDF画册中截取的一个宣传画册，这个ERP的价格并不便宜，希望我们一起成长的每一位卖家，都能通过一步步发展，将自己的公司的规模都能做到能够使用这么贵的ERP软件）

如果没有每个人的鼎力支持，肯定也没法在这么短的时间内，快速搞定整场活动，当我们相互认可，相互信任，又愿意互帮助的时候，协助起来真心超级棒！

那么这次活动，还考虑了哪些问题呢？

联想到我们公司附近的快餐店，周末都是休息的状态，那么也有可能场地附近，餐厅在周日不会营业。于是住在附近的秀珍就去深入研究这个问题，为了保证老板一定会营业，我们就不管多少人来吃饭，都支付50个人的餐费。于是50个人中午就餐问题就解决了。剩下其他的小组成员，就再到远一些的地方，也能搞定了。

其实现在想想，上天安排的每一次经历，其实都是都是为了让自己遇见和发现更多的问题，问题发现了，就一定能够找到解决方案，每一次经历，都是一种成长。

今天有个很搞笑的评价，小肥羊帅哥，因为群里面有位美女大肥羊，他是在我最开始做公众号的时候，就关注了的，就在想这人写的怎么这么逗呢？内容很小白，很萌。

其实呢，坚持更新记录我的想法，对我来说，是件非常有意思觉得好玩的事情。每天只要睡觉前还有时间，那么基本上都会想把今天一整天遇见的小操作技巧，遇见的有意思的人，他们说的事情，还有自己思考的想法，一一记录。

因为始终觉得这段文字最大的读者就是我自己，如果能够通过文字链接到同样和我这样“萌萌哒”的朋友，也算是坚持分享过程中意外的收获了。

那么今天的选品分享会，主要的流程是什么样的呢？

今天活动流程图制作，来自Daisy

用这样的形式展示出来，真的感觉非常不一样。

平时如果让我来做，肯定又会做成Excel表格了。这样海报式的流程图非常立体，让人看了都会觉得眼前一亮。

上午的环节，我主要是想做一个小组内部的头脑风暴，分组讨论。

因为个人感觉台上的人讲的再好，其实自己能够记住10%已经非常不错了。但是自己去讲一遍又很不一样，自己上台总结分享，其实对自己思维梳理方面非常有帮助。

真心鼓励每一位小伙伴，都找个机会去分享自己的收获，哪怕是对着一个人，哪怕下面的观众都瞌睡了，但是能够去主动地认真分享一次，就是对于自己在这个主题方面的一次整理。

我们小组在过去选品的过程中，主要遇到过那些坑呢？

第一，关于品牌专利的这一块，专利除了外观专利，还有实用新型专利，发明专利等。

第二，在运费计算方面，实重和材积重，那个数字大，算哪个。

第三，配送费，同样重量，最长边 44CM和45CM，就相差了至少4-5美金一个的产品费用了。

K是从工厂出身，从自己工厂的角度为我们分享了，他们倾向于去对接什么样的卖家客户。

Sam

精品思维下的选品思维

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Sam作为今天选品专题讨论活动的主要分享嘉宾，分享的非常细致。

Sam的工作主要是团队管理，带领整个团队完成既定目标。主要目的就是通一系列数据支撑，支撑自己能够做出的决策。

等目标定出来以后，就是分解计划到每一个产品，每个人，每个Listing.都需要专人负责。责任到人。

从选品思路上，重点提到了一个深度了解美国本土文化，比如了解美国人的居住环境，汽车文化，以及他们的杂志文化。

那么具体会有哪些数据呢？

其实就是在开品之前，将所有需要考虑到的和产品相关的问题，都给思考清楚。

另外两位分享嘉宾，都结合自己的实战经验，和大家分享了一下他们的竞品开发思路！第三组的组长袁浩，作为分享嘉宾，就提到他们公司之前的差评以及退货的原因，30%的原因是由于说明书的问题而产生的，于是他就花了半年时间帮公司改进了所有产品的使用说明书。

美国人的说明书，（个人感觉只要是个说明书，即使是中国人的）最好都是图文并茂的，参考宜家的说明书，每一个文字说明，都是图文介绍。

Sunny联想：

最近我在玩小米之家的一个米兔智能积木玩具，今天花了一个小时拼了30个步骤，这个米兔玩具的使用说明书有哪些细节是非常非常非常值得我学习的呢？

第一，首先，每一页的说明书，会用图显示出，拼出这个步骤，需要哪些零件。以及每个零件的个数。

第二，对于颜色一样，形状一样，但是长度不一样的零件，小米提供了1:1的长度示例。

第三，提供了步骤安装图。（每一步都标明了序号）

第四，每一步都有效果图，那么每一拼完一堆零件，就可以对照效果图，看下自己是否有拼错。

   基本上每一页的步骤，都是参考图四这样子，每一页都非常的清晰，以我的拼接效率，一个小时也能搞定30个步骤了。

  不过完全能够想象的到，制作完一本这样的，全彩，纸张非常好的产品使用说明书，需要花费多少时间和金钱了。这一套智能玩具售价499.

我们在上周日买了一套只有500个左右零件的，只需要199.如果文档方面，提前已经做好了，那么每一套玩具可能需要增加的成本就是材料费，以及生产工艺，以及说明书，那套199的是只有一页说明书的，在说明书里面留下了二维码，二维码下载APP，就有非常详细的拼接方法，只有通过下载米兔积木玩具才可以。

  当产品都研发出来了以后，材料成本假设增加了50块人民币，但是售价能够增加300块，那么其实也是非常非常不错的了。

  好像写的有点多，假设我们的产品，尤其是需要操作的电子产品，能够每一个操作步骤，都可以通过图文并茂的方式，做出清晰易懂，能够像小米的这些智能玩具一样，这样做说明书，再结合非常不错的产品推广策略，还用愁市场么?

核心观点，分析对应的排名和销量，第1名，第30名，第100名的销量是多少，直接影响后面的备货计划。

做亚马逊一年多的时间，发现备货这一块真的是亚马逊成功的一个非常非常关键的地方。如果卖的不错，然后断货了，排名马上又会降低，等再次到货，又需要一段时间推广才能把掉下的排名给补上去。

但是一旦库存备多了，不小心还滞销了，月度仓储费，长期仓储费，积压的资金，都是一大笔费用。

如何合理控制进销存，真的是个非常值得思考的问题。

K的朋友，来自孟加拉国的A,过去三年都在深圳做亚马逊的市场营销的工作。

 提到2个很重要的观点。

1. 做亚马逊其实是需要市场去反馈，需要时间的。不能只想着今天投钱，明天就立马赚钱了。

2. 深入了解买家。了解你的客户是谁。

   
   

其实这样的交流讨论，只是Sunny互促成长汇的朋友们，定期的深度交流的一部分，这次很开心能够和大家一起协助，由于相互信任，共同协助，快速的筹备了此次活动。

在活动结束后，K在我们Sunny互促成长汇的群里面说，看到大家都这么的付出，这么的努力，可是在活动结束后，现场听到了很多不太好的声音，让他觉得感觉很不好。

其实如果是半年前第一次遇见的时候，我也会感到很伤心，很郁闷，不过坚持更新的这些日子里，真的让自己成长了不少，将时间聚焦在更能帮助自己和身边的朋友们一起成长的地方就好，不管做的有多好，一定都会有各种流言蜚语。

而且本身昨天即使很默契了，但是依然很多细节没有做到位。（比如音乐DJ这块，完全没有想到，嗯，我确实是现在才想到的）

但是我需要明白我的意义是什么，我的目的在于定期交流，一起通过深度交流，发现我们当前遇到的问题，收获的经验，我们去付出了，收获最大的是我们自己。

最起码，我们每一位愿意付出的志愿者们，都共同经历了一次举办近100人活动的经历，当某一天公司发展到这个规模，或者目前你所在的公司，需要做一场这样的活动，我相信你是完全能够类推需要考虑到哪些细节的。只是看过网上教程，和实际组织过一场活动的感觉是完全不一样的。

比如为什么会设计出先讨论的环节呢？

是因为真心不管参加多么贵的课程，除了直接住在酒店，纪律非常严明的橙功营，任何活动，都会遇到迟到的现象。于是设计上午的讨论环节。（这是考虑的一部分因素）

第二个因素就是，我个人觉得，如果想要让自己记忆更加深刻，那么就让自己成为分享嘉宾，分享自己近期的学习收获以及问题，听台下讲1000遍，不如上台自己讲一次，自己讲出来的内容，更容易记忆深刻一些。

我希望能够通过小组讨论，头脑风暴的方式去总结自己过去的经验，走过的坑，那么当有其他人分享的时候，就能记得更加深刻了。

每一天的随手记，对我来说，就是一个随手写我心的地方。想起小肥羊说的就很有意思，怎么能够写的这么小白，这么萌萌哒呢？因为我确实就是从一个啥都不懂，发现啥按钮都觉得是新大陆的小白，一步步走过来的。

这个Sunny行世界的公众号，有我过去走过的每一步。

同样这次临时组织的这样的活动，也算是和朋友们成长道路上的里程碑。

那么现在既然能够组织近百人的活动，那么组织300人，1000人，上万人的活动，是不是在未来也会有可能呢？

不管这次活动是好还是不好，都已经告一段落了。

每一次的复盘，只是帮助自己随手梳理下自己脑海中的思绪。

通过这次活动，也发现思维导图做的很不错的朋友。发现如果能够用思维导图的方式，将脑海中的想法梳理清楚，那么我相信看待问题的角度一定会逻辑性更强一点。

这个世界很公平：

成功者获得资源，失败者收获经验。

什么都不做，便什么也得不到。

上个月看到的这段话，分享给一起百分百认真付出的每一位朋友。

不用再去浪费时间去纠结任何流言，一起聚焦在我们更擅长，需要用心做好的事情上，相信付出一定会回报！

活动结束后的合影！（是不是后面可以加点好玩的元素呢）

 真心感谢每一位在百忙之中，愿意在周末牺牲本来属于自己的休息时光，来到现场。用心参与，用心去倾听。真心感谢场地赞助方，赛盒ERP软件的两位美女大早上就过来开门，以及Pingpong收款，对我们的支持，感谢Daisy制作的精美海报以及PPT,秀珍提前踩点看场地，写了非常详细的地图导航，不管是地铁方式，公交方式，深圳都在沿途，打印了方向标，只为了让大家更好的找到场地，对于考虑到的中午吃饭的问题，特意提前研究了场地附近餐厅以及便利店的营业时间。

楼下的田园餐厅本身周日是休息的，但是秀珍提前自己垫付50人的餐费，和老板沟通，最终在周日只为我们营业了。

福大哥早上八点就买好水果临时，担心很多小伙伴可能会没吃饱，还买了几箱牛奶面包。

同时也非常感谢Sam以及Sam的朋友们，这次的分享嘉宾也都是Sam的好朋友，毫无保留的为大家分享。感谢每一位组长，组织每一组的成员进行讨论交流。

我们没有提前所有人聚集在一次开过一次会，只是因为我们有心将这些自己能够考虑到的细节都能做好，于是我们就已经能够配合的默契。

能够遇见一群如此优秀并且可爱的人，我想这就是我们在生命中，会突然拥有一次这么有意思类似快闪活动般的选品分享会了。

各位参加了此次活动的小伙伴，如果此次活动你能想到需要考虑到的细节，或者通过这样的交流活动，你有学到不少，非常感谢你能抽出时间，总结一下你的小收获，或者反馈你的小建议。可以在文章末端留言，也可以通过私信和我分享。

或者直接将你的收获，分享到我们的周日分享大群里面。

我的微信；854115679.(Sunny)

  回顾2018，似乎最幸运的一件事情，就是创建成立了Sunny互促成长汇，因为每一位加入的朋友，都是毫不吝啬的愿意分享自己遇到的每个思路，以及踩过的每一个坑，甚至是打造爆款的每一步操作。

其实只要互促成长汇的每个人，都愿意付出每一天的努力，那么相信我们就一定能够成为自己所选择行业中的最最专业的那群人。

2019即将开始，期待能够遇到更多认可互帮互助成长理念，愿意一起携手相互帮助，共同成长的小伙伴。

如果你也有兴趣加入Sunny互促成长汇，可以点击这篇文章：

互帮互助共同成长-Sunny互促成长汇招募令

期待能够通过这样的方式，遇到同频，愿意携手共进的你！