价值认知，来源于不同的位置-卖家之家

家里的浴室之前总体不怎么协调，和太太商量了下，全拆了重新装修一下浴室。

那就要去家装市场看一浴室、坐厕、洗手盘、喷头、水龙头这些产品。怕尺寸什么的对不上，就先去家装市场看了下，转了一圈华南城，好百年里面的东西感觉不错，价格感觉也不是很贵，但就是整个商场没什么人，相比于1号2号广场，真的是太惨淡了。

看到那些店员都在无聊的大眼瞪小眼，也不知道他们老板能撑多久。

看中了一个半圆形的浴室，报价是1600一平方，钢化玻璃的。整体的材质看起来不错，浴室反正也不是很大，我们家浴室不大，装个四五平也就可以了。但离我们家远了点，送货安装有点麻烦。

不过对我们也没什么影响，反正也只是先看看尺寸，还是要货比三家的。

正式开工前的几天，去了自家附近的一个家装市场，感受了几个小时有钱人生活状态，一个普通的水龙头3000多，我以为是银做的。

找到了之前在好百年看中的那款干湿分离浴室，报价翻了一番，还不包括底座防水材料，好百年那家是全包的，还包送货、安装。

我以为我看错了，特意问清楚了材料和一些做工的细节，完全一样的，还不包括安装，一些零散件还要自己另外购买。

老爸让我到另一个更远一点的小市场去看看，因为还要买防水胶水、水泥、瓷砖这些东西。那个家装市场已经是市区外了，很普通的家装散集市场，类似于广州的黄石、东莞的麻涌、深圳的石岩、福永一带的家装散集市场。

找到了和之前看到的一模一样的干湿分离浴室，别的产品也一起在那里找到了。

报价出乎我的意料，才900一平。1600到3200，再到900，我一度不敢相信自己的眼睛，再三跟老板确认报价是不是弄错了，老板很鄙视的看了我一眼：我在这里卖了十几年，难道还有错吗？

原来真是不同位置，不同价值（换家公司，待遇会不会比现在翻一番？）。

平湖华南城在深圳来说是一个很偏远的小镇，周边人的收入在深圳来说不算是很高的那种。但是这些年发展得很快，加上15年下半年之后深圳的房价飙升太厉害，逼得市区内不少高收入的白领都挤到这个偏远的小镇来买房，估计明年地铁开通之后这个偏远小镇的房价就更不得了了。

记得我刚到深圳创业的时候，那里的房价才是一万四一平，如果是华南城商家一起去团购的话，还可以再优惠。

这几年我最后悔的事，就是当时没想着去买一套，而是满脑子的想把业务给做大，结果亏大发了。一万四一平到现在的六七万一平，额~~~

所以那里的家装价格不上不下，也是能理解的。

再到我们家附近的那个家装市场，地理位置很好，周边的楼盘都是富人区，整个市场装潢得金碧辉煌，开个十几万的车都不好意思进去。有钱人需要的是时间、质量、服务，没时间和你磨口水，那里几乎都是一条龙服务的，几个店可以串联在一起给你一个组合方案，基本上都是定制的，问了十几家店，都没有现货。

有钱人那么忙，让他们花个一天时间到处去找货，货比三家，很难吧。到这里两个小时就有人帮你全部处理好，对于他们而言，多花点钱又有什么关系呢？

至于郊外的那个家装集散市场，周边住的居民收入也就一般，收钱人也不会住在交通、医疗、教育、生活都不方便的野郊吧？

卖贵了谁来买你的？再说，那里的店铺房租和之前的家装专业市场差的不是一千几百。

就像做跨境的，做aliexprss的，不管做什么产品，永远都只能是挣辛苦钱；做Amazon如果产品好的话，很多时候都能挣不少，我身边不少小伙伴靠着几个账号就能整个百来万一年的，每天都是拖鞋、大短裤，看起来很不起眼；这两年做独立站的，流量渠道做起来的，几乎是躺赚。

给大家看一个很普通的案例，我在日常工作的中经常能看到的。

aliexpress:

amazon:

独立站：

同样的一个棕色女士手提包，速卖通上的价格是18.05美金，Amazon上是35-38美金，独立站上居然是53.2美金，而这个棕色的PU手提女包，其实大部分都是广州白云、花都狮岭、东莞厚街这些皮革市场的产品，加工也不过是几十块钱一个而已。

材料都是一样的聚氨酯，也就是我们常说的人造革：

速卖通如果没有量的话，根本做不去。

速卖通在美国很难打下一片属于自己的市场，不是因为阿里的实力问题，而是美国人对于阿里的认知问题，这个不深入说了，有点敏感。

但是很多做dropshopping的人嗅到了商机，重新做几张很精美的图，放在自己的独立站上，价格翻了好几倍，发货也不用愁，有客户下单了再到速卖通上下单也不迟，销量也是不错的。

同样的产品，不同的认知，价值是不一样的。

所以，现在开始布局独立站，或许你可以在勤奋之中抓住不同一波商机。

价值，很多时候不是在于本身，取决于位置、取决于利用人认为是多少价值。

《史记》里有这样的一个故事，我一直都觉得非常有意思。

越国宰相范蠡的二儿子在楚国杀子人，被楚国判了死刑，决定秋后处决，范蠡闻讯，急忙准备了千两黄金和一封书信，叫小儿子到楚国请他的结拜兄长——楚国宰相庄生帮忙。

结果范蠡的大儿子听说了这件事之后，以自杀要挟父亲要给他个机会去救弟弟，范蠡拗不过他，只好派他去。

范蠡写了一封信要大儿子送给庄生，同时交代说：“你到楚国后，把金子送给庄生，所有事情一定要听从他的吩咐。”

大儿子出门之后，范蠡转身就跟他小儿子讲去买一口棺材，马上送去楚国。

范蠡的长子到楚国后，急忙拜见了庄生，呈上了黄金、礼物和书信。庄生说：“你现在马上离开，千万不要留在这里，即使在你弟弟释放后，也不要问原因。”

第二天，庄生便以楚国将有天灾为借口，上奏楚王释放在押的死囚，以免除灾难。楚王听后便下旨大赦天下。

范蠡的大儿子听说弟弟已经获释，心想：既然实行大赦，弟弟自然可以释放了，何必白白浪费这千两黄金？便又回到庄生那里，取回千两黄金。

庄生因为遭到长子的愚弄而深感羞愧，非常恼怒，于是又对楚王说："大王大赦天下，本为消灾，岂料有人说我受了范蠡的贿赂，为了范蠡的儿子才提议大赦。如果放了他民愤难平。"楚王听了，就下令斩了范蠡的儿子，等到人头落地的时候，范蠡小儿子运的棺材正好赶到。

大儿子只好带着二弟的尸体回家了。

母亲和乡邻们都十分悲痛，只有范蠡说：“我就知道老大救不了老二，不是他不爱自己的弟弟，只是他从小就与我生活在一起，经受过各种苦难，知道生活的艰难，所以把钱财看得很重。而老三一生下来就在蜜罐子里，哪里知道钱财来得不易，弃之也毫不吝惜，本来我是打算让他去的。老大不能弃财，所以最终害了自己的弟弟，这很合乎事理的，不要悲痛了。我日夜盼的也就是老二的尸首能回来。”

没想到这事也发生在了刘总裁身上。

刘总裁几十天之前遭遇了或许是他个人最大的危机，虽然早几天美国检方已经决定撤诉，因为证据不足。

但是无论如何，这件事已经给他个人、他的家庭、整个集团带去了不可估算的损失的。根据刘方律师公开的资料显示，双方确实发生了关系，但都是自愿。当事女方事后要求赔偿5000W，男方认为是勒索，不给。

不管女方提出的那个条件是不是真的，至少霸道总裁在这件事上损失的成本太大了，直接损失是集团股价跌了将近150亿美金、错过乌镇国际互联网大会等数个影响力大大的会议。潜在的损失就无法计算了，集团品牌、销售、夫妻双方个人。

或许，前不久改革开放先锋100人上的名单有他一席之位也说不定。

单单是这个头衔的影响力，又何止值5000W呢。

穷人出身的孩子还是不见得自己被人占便宜。

当然，也很可能是刘总裁最讨厌的是被人威胁，宁愿放弃不可估量的损失，也绝不屈服别人的勒索威胁。

上一篇文章说到用什么工具去查找阅读量高的文章。

有几个好用的方法。

一、通常我会先去找出同类竞品对手的博客，就是产品+blog在Google上找，找出经常更新文章的那些博客，通常他们的销量也是做得很不错的。

毕竟只有做得好的公司，才有更好的资金投入到一个独立的内容营销部门，既然这部门是独立的，那么他们的KPI要求也不会低，要做好KPI，肯定要有好的内容出书才行。

不知道这么解释能不能理解。

用这样的方法去找出前50的竞争对手。还可以去FB、Twitter、Instagram、YouTube上去找出最近比较hot的相关产品话题、视频等等，相信聪明的你们一定能够举一反三的。

找出这样的博客，你可以做两件事，第一就是坚持到这些博客去评论，内容可不能是直接扔个你店铺的链接上去就行，最好是跟博主谈论的内容相关的，这样才可以得到博主或者其他人的关注。

做这个相对来说难度没有每天去写一篇专业的博客难度大，但是也是需要坚持，当你成功的引起了博主注意的时候，就可以去试着去谈一下在他们网站挂外链的事。

我刚开始做的时候，是给了自己一个强制性的任务，除非是出差，否则每天必须要评论50篇高流量的文章，最好是人家博客一更新就第一时间去上评。这个不难，一般你订阅了他的博客，只要他的博客一旦更新，都会在Google上推送给你的，去注册个Google账号就行。

后面又扩散到去Facebook 、ins这些社交媒体用这个方法，后来不少的站外资源都是通过这样的方式去积累的，还和不少的博主成为了朋友。

现在不像之前，我建议大家先从评论social media去做起，毕竟现在博客的流量真的大大不如以前。你在博客评论100篇文章，和评论100个Facebook、ins账号，效果可能差的不止100倍。

最简单的方法，就是把Amazon这些平台的QA、评论修改搬到social media去。

说到这里，其实大家缺的不是方法，而是执行。因为太过急于求成了，所以总是在寻找各种各样的方法。

不如沉下心来，把一个方法给做到极致。

以上只是最笨的方法。

二、介绍一个工具，给你起标题的工具，非常好用，直接把你产品的关键词扔进去就会给你自动生成当下最火、最热的标题：https://www.impactbnd.com/blog-title-generator/blogabout

给出的标题都是当期最热博客文章的标题，你直接填上自己产品名称就可以了。

但是，上面的查找题目的方法，你用多了，也会发现貌似很多换个产品也是差不多的，怎么办？总不能换一个产品还是那几个换了不同主题词的标题吧？

其实寻找内容的方法很多，对于大多数的小白同学而言，我不是很建议大家盲目的去找方法，前面我也说了，我们很多人缺的不是方法，而是坚持，找到一个方法，努力坚持下去就行。

例如用心去做博客评论、社交媒体评论，坚持3个月以上，至少可以开发100个博主给你挂外链。

如果是写博客发内容，在写100篇高质量文章之前，先不要去思考那些文章给你带来了多少销售额，等你完成了100篇高质量的文章再说。

自己不懂得写文章怎么办？

我一直对团队的小伙伴讲：少点去上那些打鸡血的课程，竞争对手就是你最好的老师。我不论是是做eBay、速卖通、Amazon还是自己建站，在刚开始的时候，我都是盯着top10的店铺的去看，分析他们的架构、关键词布局、外链、文章内容等等，我相信你们在写listing的时候也是在经常“借鉴”best seller的内容。

别轻易否认，我都知道的。

三、先来学习使用这个网站buzzsumo.com, 这个工具就是我前天文章提到的查找高阅读量博客的文章。

输入你产品的标题，就可以把各个时间段的相关热点文章排列出来，不过有个缺点，就是要看一年之内的热点文章，需要付费，费用还不低，可以找几个做不同产品的人合作购买一个。