应该聚焦

前年在广州参加派代一个电商会议的时候认识了个潮汕的小伙子，小刘，90后，很阳光很帅气的那种。

当时人很多，但是很遗憾我都不认识，所以感觉好无聊。

我这人性格还是比较外向的，喜欢找人说话，喜欢听不同的人讲述不同的经历。 当时讲的是国内的电商，我们国内的业务当时已经把精力放在微信上面了，就不怎么去听演讲的内容。

参加会议的人很多，自己又坐在靠前的位置，还是被邀请来的，不好意思中场就溜了。

就一直那里干坐着，装认真听的样子，其实有点无聊。

刚好发现旁边的小子也好无聊，一问，都是做亚马逊的，两人就愉快的聊了起来。

两三年前的亚马逊还不像今天这么难做，那个时候拼的是胆大就能挣钱，说白了也就是刷，拼命的刷。

小刘人年纪不大，但是身上有着潮汕人天生的经商气息，脑子转得很快，很多东西一点就明白。我挺喜欢和这样的人打交道，但毕竟还是年轻，感觉人生的节点没把握好，不懂得收敛。

我问他自己一年赚到的现金大概有多少。没有问他是打工还是自己做老板，潮汕人不用问，肯定是自己去做老板的。再说，如果打工的心态，又有哪几个愿意利用周末的时间来听这样的会呢，早骂死老板变相逼自己加班了吧。

“自己做三个账号，今年估计能赚个80W左右吧”，他说。

如果他一个人做有那么好的利润的话，那肯定是不错的，但是我也没办法去求证人家说得到底是不是真的。

我试探着问了他是做什么类目的。

为什么说是试探呢？因为我怕被打。 

去年大概是这时候的文章里面，我提到过在好几年之前，我还没真正进入跨境行业的时候，曾经想向一位很要好的朋友学习一些eBay的技巧，例如运营、选品什么的。

那天我去他办公室找他，他们的运营也是在那个小小的办公室里面，他为了防止我知道他们是做什么产品，专门到隔壁公司借了两把椅子让我到他公司门口坐着闲聊。

自从那次之后，和同行交流的时候，我就很下意识的不主动去探寻同行的产品资料什么的，第一是怕别人不爽，第二是担心自己又看错了人。

曾经一段时间我因为那件事比较恼火，但是自从自己运营社交媒体营销之后，才发现是自己小气了。

大家在运营社交媒体的时候，相信都会用这一招：送产品给测评人员，希望他们可以说几句好话；又或者是给自己的Facebook、ins，或者别的社交账号 评论+点赞+转发@xx个好友就免费送xx产品，或是返现金xx元。

这样的推广方式，看起来很热闹，其实转化率很低。毕竟这样的活动吸引的人，不过都是贪你的那点小礼物，或是几美金的现金。至于你的产品，这波人是不关心的。

刚开始可能会忽悠到老板，但是最后坑的还是你自己，毕竟没转化，没销量，作为运营的你，自然是没提成拿。而这个时候老板就觉得是你的问题，会觉得你拿着这么好的自愿不懂得好好开发利用。

也有很多运营到在微信上问我，为什么那些人的素质那么差，拿了人家产品也不上评、转发。

这个其实不怪别人，怪我们自己，是我们一开始就走错方向了。

“你给的是什么，吸引的就是什么人”。

做诱导推广的时候，我们想的是直接以利益交换，当然吸引的大部分也是盯着那点利益的群体。至于你的产品、你的价值，在活动推广那里并没有展示出来。

想清楚了这一点，我也觉得当初那位好朋友为什么拉着我在他办公室门口聊天，而不是在他们运营那里坐了，人家能那个义务把他会的或是他的资源白白给我。

我试探性的问了下小刘他做的是什么产品，没想到他到很坦诚的告诉我他没做固定的产品，都是盯着一些品牌去做擦边球的产品。模式也简单，有点类似高仿的产品，但是品牌商标什么的都是自己注册的，只是那些商标很容易取下来，和一些国内的车企的做法差不多，自己的logo很容易取下来，然后换个保时捷的上去。

我们也不会一直都是做一个产品，每过一段时间就换，小刘说。

我自己个人做的还是很不起眼的，广州有些人在eBay上做这个的，一个月能做个几百万刀。

我劝他早点收手，聚焦到自己最擅长的产品上面，做个自己有专利的小类目也是可以的活得很滋润的。

但我估计他听不进，除非是遇到了重大的人生变故。挣惯了快钱的人，是很难把心沉下来去打磨产品的。

早几年前全国范围内在打假这件事上其实已经抓得非常严格的了，以前三元里桂花岗这些地方光明正大的把仿的那些品牌包包挂出来，自从国家整顿打假这个行业之后，都是偷偷的做了，基本上你要在档口定了， 才会给你送货。

去年一个候姓的大师不是给他的女徒弟购买了一个子弹头的名牌包包？后来不是爆出来就是在桂花岗买的高仿包。

当时认识了小刘之后对我的震撼还是挺大的，因为那个时候身边自己做SOHO 也好，做Amazon或是速卖通的也好，大部分的收入都是不超过五十W的。

了解了他们的做法之后，后面认识的另一个也是潮汕的小伙子，说自己做的也是品牌的擦边球产品，年收入过百万的时候，我一点都不惊讶，毕竟只有敢去做，他们那个行业的收入远不止于此。

接触到他们这些人多了，有时候自己心里很不平衡，眼看着比自己年龄小的人挣钱像捡似的，而自己拼死拼活的，才挣了人家一个零头，甚至有时候自己内心有另外一个声音怂恿自己去挣快钱。

甚至有段时间非常的沮丧，毕竟看着人家在自己面前开豪车，花钱大手笔。

确实，男人之间，总是习惯拿着自己的收入与别人去对比。自己开的开车比别人好，住的房子贵，与人说话的语气也傲一点。

但毕竟也只是想一下，睡醒之后，我还是坚信慢慢来会比较快，好东西，是值得用心去打磨的。

15年的时候我有两个B端的客户，一个是做手机皮套的，很多型号都做，基本上大牌手机的型号都做，另一个是做手机屏幕的，之所苹果，其他的无论客户给的价格再高他也不做，也不允许业务员去接别的手机型号的单。

当时什么手机型号的皮套都做的那个客户，赶上了好风口，一年不到就拿了三百多万的全款在龙岗中心城买了一套房子。而只卖iPhone系列机型屏幕的那个客户，销量远远比不上什么手机型号皮套都卖的那个客户。

3年之后，什么型号皮套都卖的那个客户已经不从事这个行业了，跟我说这几年唯一能留下来的，就是那年买的那套房子。而只做手机屏幕的那个客户，他的业务主管去年跟我讲，如果那个业务员当月业绩低于十万美金的，自己都不好意思要提成。

经过好几年的沉淀积累，他们专卖iPhone屏幕的名气已经打响了，资源也越积越多，很多客户都是直接到他们的独立站上去下单。

坚持做好产品，市场总是能够有你的一席之位的。

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