今天是2018年的最后一天了;
每年的这个时间点;
是总结自己,写2019新年致辞的时间;
我也想写点文字;
记录下2018年的成长史;
同时给一直关注我的老铁们;
带去2019年跨境电商新的启发;
关于2018年跨境电商年终盘点,请欣赏:
站在2019年时光机前,对2018年跨境电商说一声再见!!!
今天这篇文章就对我个人以及公司
这一年来的跨境电商经历
给大家做一个分享;
本来我是深圳众多跨境电商卖家中的一员;
是小卖眼中的大卖;
是大卖眼中的小卖;
每天和大家一样打开电商
看日销量,优化listing,
补货发货,处理售后;
2018年一整年的销售额一直处于稳定增长状态;
作为6年跨境电商“爆发行情”的亲历者;
“稳定增长”这个词其实反映出2018年的跨境电商是洗牌年;
这也是我在今年年初预判的结果;
2018年一整年都需要保守的投资策略;
稳定现有产品市场份额
稳步扩大新品上线速度;
2018一整年因为行业洗牌;
出现了2个极端的现象
一方面;
大量看到出口跨境电商亚马逊平台基于的卖家
疯狂在年初的时候涌入平台;
形成“万人过独木桥”的壮观场景;
结果是10个卖家;
有5个卖家在前3个月放弃
3个卖家在前6个月放弃
0.5个卖家在7-9月份的行业淡季放弃了
剩下1.5个卖家才是今年的人生赢家;
另一方面;
之前2年以上经验的老卖家;
10个卖家里面
有8个卖家依然坚持到现在
只是赚钱少了而已;
共同特点是通过优质的选品
以及淘汰日出单量较低的老产品
来提升2018年的业务量;
淘汰出局的更多是新进入的卖家
坚持下来的依旧是之前的老卖家;
任何行业都是一样;
在坚持的过程中不断解决问题
不抱怨,积极主动去学习
才是把一件事做成的永恒方法;
我个人也有每天写文字的习惯
之前有朋友告诉我
你每天写的跨境电商文章
可以发到国内很多自媒体上;
还可以赚点零花钱;
我想了想就一次性开通了
公众号,头条号以及新浪微博;
名称全部是:跨境电商人成长日记
大家可以自行搜索;
经过一年时间的日更;
每天坚持手打字的原创干货分享
目前各平台加起来也积累了接近10万粉丝了;
因为每天接触的卖家越来越多
被咨询的次数一天都上百次了;
实在回复不过来
就觉得可以做个知识付费型的小密圈
来高效的解决跨境电商卖家的运营痛点;
以及将我的擅长的蓝海选品方法
通过文章的形式分享给有执行力的卖家;
一年的实践证明;
我们的跨境电商小密圈是业内最活跃
分享次数最频繁的卖家学习社群;
一年也达到了1300多人的规模;
其中不乏一些海外华人卖家
也正因为每天持续的在公众号更新文章;
北京电子出版社的编辑找到了我;
说希望能够合作出书
关于跨境电商亚马逊方面的;
因为我对文字有着天然的热爱;
随即就一拍即可;
经过6个月每天的坚持笔耕;
在2018.10.1号正式出版了个人第一本书
书名:《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》;
之后居然有人说:你发文章不就是为了卖书吗?
我给大家算笔账:
一本书给作者的稿费只有8%;
这本书的封面售价是59元;
一本书的稿费只有4.8
其中还需要交0.5元的税;
有时候这么一想;
跨境电商本来就属于半保密半公开的行业;
花个40多元买本书就可以学到这么多干货;
总比去培训机构花好几万学习强;
顿时感觉自己是在做慈善了;
回头想想;
还是必须把重心花在跨境电商平台上;
因为2019年有大把机会做出行业爆款;
一个爆款不知道顶上卖多少书了;
接着,到了2018年的12月旺季
今年又发了笔小横财
因为我在选品以及产品微创新方面
所以在2017年的10月份
我注册了目前一款产品的欧盟外观专利;
这里就恕我不透露产品信息了;
这款产品由于解决了消费者一个普遍痛点
这个所做的外观创新;
成为今年这个类目的平台级爆款;
现在1688以及亚马逊的类目前10名
几乎都是抄袭我这款产品的外观设计;
在这个月,也就是12月中旬的时候;
我将平台上小类目前20名的抄袭款产品
全部投诉了一遍;
亚马逊在知识产权方面也一直很给力;
早上10点投诉的;
下午17点回邮件说全部移除listing了;
接下来的一幕让我记忆尤深;
其中有2家店铺还是坂田五虎之一的公司;
他们的副总居然找上门来;
急着要求我撤诉;
后来经过3天左右时间的交涉;
按照一年5万人民币的专利费直接授权;
随后提供了英文的授权书
他们的2个爆款listing顺利得到解封;
我当然知道在12月初暂停listing销售意味着什么
大量的FBA库存
加海上几十箱的货物飘着;
但就像和那位公司副总聊天中说到的
我已经是先礼后兵了;
在2018.4月份你上架初期
我已经发邮件要求你下架
并且附上了专利号;
只是我们中国卖家绝大多数都不重视知识产权而已;
不然你也不会要求我免费撤诉;
毕竟这一年时间已经严重不尊重我的智力劳动成果
以及妨碍我们公司在这款产品上正常盈利;
通过这件事可以判断2019年跨境电商市场
资金,优质的产品或许是“重型武器”;
但知识产权才是未来跨境市场的“核战争”
过去的2018一整年
无论是成功或失败
亦或是不舍和惜别;
都是我们生命中唯一的2018年;
就像做亚马逊的我们
不知道明天平台会发生什么变化
但因为这种不确定性
让这一年如此的精彩;
2018年的冬天大雪纷飞
但我却感觉很温暖;
此刻我是如此的怀念它。
最后祝大家2019年元旦快乐
祝大家爆单路上美滋滋;
往期精彩文章,请看:
《果哥聊跨境》- 2019年不想被淘汰的卖家,来看看亚马逊进化到了什么阶段?
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
2019是属于我们的;
全文完
{{comment.user.nickName}} (楼主)
{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})