在6个星期以前，刚刚参加完为X课的培训，在开课最开始的时候，老师给了我们20道亚马逊运营能力测试题，为了获得全面的答案，当时我就冒出了一个想法，通过分享问题，获得其他人答案，从而了解同一个知识点，不同的运营思路。
于是通过两个多星期的时间，最终收到了25份完整的问卷答案，也通过所有提交给我问题的小伙伴，以及交流讨论，以及愿意花时间整理归纳大家观点的志愿者小伙伴，也已经将收集到的答案，做了一个思维导图。以及资料整理。
发现做了这样的给一个整理以后，对于自己逻辑思维梳理，以及对于亚马逊运营各个步骤的理解，更加具体了。迄今为止，这个思考总结的整个过程，已经结束半个月了，不过依然有不少小伙伴，因为看了之前的文章，希望获得这20道水平测试题，来测试一下自己的亚马逊运营能力。
不过我发现之前保存在微信的文件，居然被清理了，为了方便自己后期能方便的找到，以及其他的小伙伴想来测试自己运营水平的话，也许都可以抽一点时间进行填写答案测试下，同时也通过这样的问题，发现自己当前还不是很擅长的地方。
每天的记录，其实相当于在帮助自己和身边的朋友建立一个数据库，比如未来我再想找到今天所记录的20道水平测评问题，通过这个链接：https://data.newrank.cn/m/s.html?s=PCkpNjQ9OzI7
或者在公众号的历史消息，搜索标题出现的关键词：20道问卷测试题等相关关键词，我都可以快速的找到目前所写的内容。所以只要是我之前写过，记录过，整理过的内容，我都可以通过搜索在自己建立的数据库中找到。
如果你看完了这20道题以后，能够抽出时间思考整理出你的答案，并且愿意将你整理的答案分享给我，那么我也会将我之前收集到的其他答案分享给你。（Sunny微信：854115679）
1. title 的优化 & Search term
A. title是由一系列关键词和一些属性词等组成的，那么关键词的获取方法都有哪些？确定好关键词之后会如何组建一个title，吸引客户的眼球，增加客户点进来的欲望，提高session？会最重点关注title的前几个关键词，一般都是哪些性质的关键词？
B. Title 的长度应该如何把握，据说太长不好。
C. 关键词可以有不同的分类，例如营销类关键词，搜索类关键词……一般什么关键词会放在title上，哪些会放于search term？ Search term每一行的关键词建议是一个还是多个或是有其他方案？
2. G图。 首图、2-5幅、5-9幅
A. Amazon的list以简洁为主，description也基本上都是全文字的（我们现在没办法插入图片）所以9张图片的位置尤为重要，那么如何利用这九张图片对产品进行营销？ 首图会怎样处理以增加session？ 一共有9张图片可用，那么除了首图之外，接下来的8张图片会如何排兵布阵？有什么好的方案吗？
B. 另外如何在图片这里插入视频？upload图片的时候明明是支持GIF的，但是上了GIF图却没有效果。
3. 价格。
你会如何设置你的亚马逊定价？
4. Bullet point.
A. Bullet point 我们一般是介绍产品的一些特性（颜色，材质，尺码等），但是好像过于简单了。会不会故意说一些比较出位、出格的去哗众取宠，抓眼球呢？
B. 在搜索一个关键词之后出现的listing，一般都只有title，图片，价钱和review显示，可是有些listing会出现一点点description或捉取到bullet point的一些内容，有些又不会。这是为什么？
5. variation
A. 什么时候应该将list合在一起做V， 什么时候又应该拆开？
B. 做V的时候SKU把握在多少较为合适？
C. 一般会根据什么原则来做V， 除了简单的颜色，尺寸不一样可以做V之外，还有哪些情况下会选择将不同的listing放在一起做V呢？
6. Product information
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Product information这部分内容是不是填得越多越好？ 现在平台上的卖家有的写得多，有的写得很少甚至没有，排前的list也有信息量很少，list做得很粗糙的。Producet information 这部分的作用到底是什么呢？
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听说product information与移动端推送有关，Amazon是怎么捉取信息的？什么样的情况下有可能推送我们的产品？
7. Description ——目的
A. 如果说title，G图是为了最大限度的增加session； 那么description这部分的最大作用是什么？ 我们想通过description的描写达到什么目的呢？你们在description这部分会写些什么内容？使用什么文法？
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Description能插入图片吗？Amazon解释说第三方卖家不能用，但是有听过可用代码，但我们试过都没有成功。
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是否可以借鉴SEO的方法在description中加入Tag的代码，令搜索引擎可以更加容易抓取我们的关键词 从而提高总体评分
Campaign & Promotion
A. Campaign该如何做才是正确的？ 比如说对于一条新上的list，我们想通过campaign来增加list的曝光，但是这种情况下campaign的效果不高，那么campaign该如何做？要配合什么动作来做才能做出最好的或者说较好的效果？
B. 在campaign的不同阶段，我们应该分别关心那些指标？
C. 广告排名（出现的位置）跟多少因素有关？ 并不是CPC高，广告就能排前，那么该怎么做才能让我们的广告排前呢？
D. Promotion我们做过，但是没什么效果，想知道这部分应该如何做才能取得较大的效果？会选择怎样的组合，什么样的优惠方式？如何平衡盈亏把握利润率？
9.what other items do customers buy after viewing this item 的作用是？ 如何利用这部分的信息？
10. Review & feedback
A. 什么时候叫top reviewer 写review好？有一定session之后 or 新上list的时候？如何批量联系top reviewer写review，一般一次性找多少比较好？
B. 邀请Top reviewer写review时要注意那些事项？给coupon code然后让reviewer真实购买好还是直接免费寄然后写review就OK呢？如何让top reviewer在留review的时候一定要加视频呢？能直接要求吗？
b) 对于3星及以下的review如何有效移除？Most helpful大部分情况下都是一些差评，如果没有什么办法移除的话，有什么方法能使这些中差评对list的影响降到最低呢？
c) 对于OK等中性的feedback有没有移除的技巧？
11. 刷单。
怎么刷单才安全呢？都有与哪些团队合作？刷单的频率和时间点该如何把握？后续要求review的回复率大概是百分之多少呢？
12. Questions & Answers.
Customer questions & answers这部分的最大作用您认为是什么呢？对于优化list有什么帮助呢？ 可如何利用？回答的排序都是按回复时间来排的对吧？
13. Frequently bought together.
a) List 下面的frequently bought together Amazon的官方解释是系统自动推荐的。是根据list的表现情况自动推荐的。 但是也有听说能人为设置，这部分有办法自主设置，显示自己的list或推荐搭配吗？
frequently bought together 和 customers who bought this item also bought 的作用似乎相似，这两部分资源你们是如何利用的？
14. 如何赶走跟卖。
赶走跟卖都有哪些方法和技巧？ 有DCID的情况下可如何port走跟卖的卖家？ 在完全没有任何品牌保护的普通list情况下又该如何赶走跟卖呢？
15. Amazon没办法直接看到list的历史销量，那可以如何估算市场的容量和某条list一天大概出多少单呢？
16. 如何推新产品 & 缺货后如何恢复list的排名和出单。
A. 一般新品上架之后会做哪些操作去推list？
B. 海外仓，缺货后list排名下降，后续到货如何尽快恢复list的排名，加大出单量。
C. 如果一条list上架了一段时间一直都不怎样，要如何决定是否下架重新上？
17． 团队构建
SKU多，每条list要做细的工作量也很大，title，G图，bullet point等都需要去优化，要做不同的尝试看效果，那么一个人肯定是忙不过来的，这种情况下按工种来分配工作是否更合适？ 例如有人专门研究review， description；有人专门研究title，G图等。 会不会将同一条list分开多人同时负责，优化不同的内容呢？
18，关于类目的选择
新品上架如何选择类目，小类目容量，排名有何判断标准，如何筛选。
19，keyword的若干问题
关键词如何筛选，选品可否参照，工具都有哪些，那些方面可以直观体现关键词的重要性。
20，选品
选品都有哪些维度可以参照，选品可以通过那些渠道或工具。
以上列出的20个问题，基本山就是在亚马逊运营过程中所涉及到的各个板块，如果运营时间操作一年以上，应该基本上都能遇到这些问题了，如果每一个板块，都能有属于自己的清晰的思路，并且能够清晰的行动执行计划，再配合高效的执行团队，亚马逊的运营能力相信已经至少在行业平均偏上的水平了！
如果你看完了这20道题以后，能够抽出时间思考整理出你的答案，并且愿意将你整理的答案分享给我，那么我也会将我之前收集到的其他答案分享给你。（Sunny微信：854115679）
02
回顾2018，似乎最幸运的一件事情，就是创建成立了Sunny互促成长汇，因为每一位加入的朋友，都是毫不吝啬的愿意分享自己遇到的每个思路，以及踩过的每一个坑，甚至是打造爆款的每一步操作。
其实只要互促成长汇的每个人，都愿意付出每一天的努力，那么相信我们就一定能够成为自己所选择行业中的最最专业的那群人。
2019即将开始，期待能够遇到更多认可互帮互助成长理念，愿意一起携手相互帮助，共同成长的小伙伴。
如果你也有兴趣加入Sunny互促成长汇，可以点击这篇文章：
期待能够通过这样的方式，遇到同频，愿意携手共进的你！
PS:亚马逊测评资源对接群，也有很多广告说能够站外发帖，其实大家可以根据广告信息，用少量的钱，少量的验证下，就能知道谁究竟是否靠谱了。
目前群里面有近百家服务商，我也没有一一验证，请了几位见了面认识的朋友做管理员。
为什么允许一直发广告呢？个人有个执念，想骗一时很容易，能一直坚持在同一个地方发布虚假信息，真的不容易，那么在群里面存在比较久，又能够经常出来冒泡的服务商，相对会更加靠谱一些了。
所以也感谢大家提供的建议，对于管理服务商对接群，真的没有太多精力，感谢各位志愿者朋友，协助大家提供一个良好的服务商对接平台。
当初的初衷，就是希望通过时间筛选出更加靠谱的人。
因为之前每段时间有类似需求，就搭建了这样的勾搭平台，方便自己以及身边的朋友找到相关资源。如果你或者你身边的朋友恰好能够提供这些服务，或者同样也在找相关服务商，欢迎加入以下QQ群：
一、找测评：
亚马逊测评服务对接群：955860096
二、找货代：
亚马逊FBA物流货代服务商集结群：902130480
三、找美工：
深圳亚马逊美工集结：882418613
分享给大家一个能够计算ROI的免费的网站：
https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw
做新品开发，产品调研的时候，也许能够用到！
4.亚马逊实操4个月的笔记小结（不同阶段吧 的关注点真心不同）
5.坚持每日输出亚马逊实操笔记三个月的收获（从选品到上架及推广各阶段需要思考的问题）
6.整理下过去两个月的亚马逊学习思考笔记（从选品到产品测评）
7.亚马逊学习笔记：从产品Listing上架到推广到首页的主要流程
11.由公众号后台的搜索词所想到的亚马逊Listing 优化思路
14.传播正能量，分享真干货-记0121Amazon摆渡人年会收获
致每一位能看到这封信的你：
你好！
欢迎关注Sunny行世界，这是Sunny记录成长笔记的地方，希望能够通过这样的方式遇到同样愿意分享，积极上进，不断努力探索，共同成长的你！
非常认同那句话：一个人也许能够走的更快，但是一群人才能走的更远！跨境电商外贸路上你遇过的坑，也许其他老司机已经有了很不错的解决方案，基于这样相互共享，共同成长的想法，成立了一个Sunny外贸梦想汇，如果你也认可这样分享的方式，欢迎你的加入!
Sunny外贸梦想汇：资料共享QQ群：553034854 （添加请备注：地区-产品-昵称，想加入一起交流学习）
微信群，请添加我的微信：854115679。（添加请备注：地区-产品-昵称，想加入一起交流学习，工作时间工作日9:00-20:00，会专心工作，消息不会及时回复）
希望每一个能够通过文字链接上的朋友，都是愿意交换，愿意通过互帮互助，共同成长的人，如果你也认同这个理念，非常欢迎添加我的微信！
Attention:微信只会在非工作时间回复，如果没有回复，可以在非工作时间再发一次一次哦，将你具体想交流的内容发给我哦！有空的时候，恰好看到，就会回复了！（无具体内容，将不会回复）
坚持输出，每日小结 444/1000
越分享越成长的Sunny
作者简介：Sunny 贺，坐标深圳。毕业后曾在阿联酋迪拜工作过两年半，熟知穆斯林文化习俗，回国以后，在深圳做过一年外贸推广工作，熟知各类推广平台运营规则，从事过9个月的智能安防监控产品的外贸工作。现已正式开启跨境电商B2C的外贸之路,热爱分享，喜欢交流，期待和各位跨境电商的小伙伴，一起思想碰撞，相互成长！
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