众筹过程中的三大致命错误

虽然每个人都希望自己的众筹项目能取得成功，但事实上，许多众筹项目都没有达到最终众筹金额目标。即使有些项目达到了目标，但项目方发现自己不能按期交付货物。好在我们可以研究其他人犯下的错误，以避免重蹈覆辙，从而保证自己的项目取得成功。

下面是众筹过程中常见的三个致命错误，需要特别注意。

项目预热的重要性再怎么强调也不为过。在项目启动前，你需要搜集销售线索，整合一些潜在Backer的邮件地址。为了计算你所需的销售线索数量以达成众筹目标，你需要在项目预热时，预估你的邮件能获得多少点击率，能够转化多少访问者。你不需要通过邮件营销以帮助你完全实现众筹目标，但至少需要这个过程帮助你开一个好头。

要搜集这些销售线索，你需要创建一个产品着陆页，或者一个页面网站，详细介绍你的产品，吸引网站访客了解更多，用赠品吸引他们留下联系方式。最后通过社交媒体、Facebook广告、现实人脉以及其他途径将你的着陆页展现给合适的人以搜集线索。

项目预热需要预留充足的时间，3到4周比较理想，如果线索搜集进展得并不理想，你需要进一步加大力度。

在设置项目众筹目标金额时，注意把所有因素都要考虑进去。显然目标金额必须保证产品能顺利投产，但这笔金额到底包含什么呢？

一定要考虑的成本包括:

· 最小订单量：在众筹阶段你需要预售多少件商品？

· 生产成本：包含所有完成生产所需要的成本。

· 营销成本：包含所有支付给营销机构的佣金，广告成本，图片和视频拍摄费用等。

· 平台费用：包括支付手续费用。

· 运输费用，如果你的众筹单价不包含这项费用。

总体来说，相对较低的众筹目标金额比较适宜，因为容易达成，这样Backer们对你的项目更有信心，一旦你的项目达成目标金额后，还会吸引更多的Backer来支持你的项目。然而，你的目标金额还是必须得覆盖掉你的付出成本，所以目标金额也不能太低，除非你能保证众筹完成金额能大幅度超过目标金额。

Backer经常面临的一大问题就是没有按时收到货物。许多项目方几乎是按照最理想的情况来设置发货日期，随后当他们超额完成众筹目标任务后，无法按时完成生产，或者遇到海外生产的问题，必须重走一遍生产流程，这样很可能导致1到3年不等的延迟交付。

在计算发货时间的时候，提前设想好在生产和交付过程中可能遇到的问题，然后预留时间以应对这些问题。Backer们肯定是希望能够提早收到产品，而不希望花上一年时间在疑惑自己到底能不能收到产品。

如果你确实遇到发货延期问题，记住要和Backer们开诚布公，告诉他们延迟的原因，以及你们正在采取什么措施补救。众筹平台上频繁出现欺诈项目，Backer们必须要对项目产生信任，时常的沟通能够建立这种信任。