初阶成长
跨境电商入门到精通
THE START
我相信，绝大多数人最先进入亚马逊都是从美国站入手的。后来慢慢地，其他站点的人也变得多起来了，侃妹自己是学英语的，有短暂的做过一段时间欧洲站，而且我做欧洲站的时候产品比美国站卖的更好，大概是误打误撞运气好吧（神仙姐姐眷顾），不过欧洲站相对美国站来说，确实竞争没有那么激烈，是更容易赚到钱的。
但是前一段时间，欧洲VAT形势比较严峻，很多欧洲卖家就开始惊慌：“是不是也要让我提供五国税号了啊？”再加上看了很多大神的讲解，好像更加惊慌了，于是关掉了泛欧，改为EFN。本以为心里一块石头已经落地，但过了段时间后才发现，VAT是省了不少，但多出来的物流费也是一笔不菲的费用。那么我们到底应该如何抉择，今天我们就探个究竟。
首先，关于物流配送问题。如果你要在欧洲站上销售，你有三种配送方式可以选择：
由于MCI我没有用过，这里我们略过，主要谈谈EFN和泛欧计划。
EFN
顾名思义这个项目是使用欧洲配送网络，将库存存储在某一个国家的货物配送到其他国家。比如你的货物都在英国，如果有德国的买家购买了，亚马逊就会把货物配送到德国。我们利用同样的UPC和SKU将产品上架到欧洲各个站点，也就是相当于重新上架一个产品，然后共享库存。使用EFN后不在其他欧洲站点上传listing也可以，但是直接同步会出现很多乱码，后续优化更加麻烦。建议尽量不要使用自动共享库存。
这样一来，我们的货全部放在一个国家，VAT费用会减少很多，我们只需要向1个国家缴纳增值税。但是，配送费用却会大大增加，我们必须向亚马逊支付跨境EFN费用。
泛欧计划
泛欧计划是电商平台推出的针对欧洲五站（英国，德国，法国，意大利，西班牙）FBA的一种跨国家发货计划。使用泛欧计划，要用相同的SKU和ASIN，在五个国家电商平台上架产品，亚马逊会把你的货物智能地自动地分配到整个欧洲的各个配送中心。你不必担心跨境的费用，只用担心当地的运费。举个例子，如果有个德国的买家下单了，而他附近刚好有亚马逊的配送中心，那么马上就可以发货了。与EFN相比，它的费用会少很多。
这里侃妹给大家简单地总结了一下EFN和泛欧的差别，如下图，大家可自行保存
如果你选择了泛欧，那么你从最开始就必须要意识到税收这个问题。要获得泛欧计划的资格，你要为欧洲五国（英德法西意）各自提供一个增值税号。关于VAT这一块，亚马逊其实也很清晰地给出了解释，大家可通过下方链接看看：
https://services.amazon.co.uk/services/fulfilment-by-amazon/vat-resources.html
在你点Join Pan Eu按钮的时候就要想清楚了，泛欧计划对每个国家有特定的纳税申报要求，是一笔不小的费用。其中英国税率15万英镑以上为20%（低于23万英镑，税率7.5%），英国VAT申报时间为一个季度1次，全年共4次申报；德国税率为19%，1月一次，1次年度申报，全年共13次申报；法国税率是20%；意大利税率则为22%。
这里给大家举一个VAT计算的例子。
问：
假设某款鞋品卖家正发往德国，数量为240，申报价值为20欧/双,那么,这些鞋品的申报货值为4800欧,头程运费是500欧,鞋品关税税率为10%,在亚马逊的最终销售价格为100欧/双,那么卖家当月实际需要缴纳多少增值税?
解:
关税=申报价值X产品税率=4800X10%=480欧
进口VAT=（申报价值+头程运费+关税）X19%=（4800+500+480）X19%=1098.2欧
当月应交VAT=销售VAT-进口VAT
若鞋品全部售出：
全部售出则销售额为24000欧，销售增值税为24000/(1+19%)X19%=3832欧，应缴VAT为3832-1098.2=2733.8欧
若鞋品只销售120双：
那么销售额为12000欧，销售增值税为12000/(1+19%)X19%=1916欧,应交VAT为1916-1098.2=817.8欧
销售VAT=不含税价格X19%=含税价格/(1+19%)X19%,约等于销售额除以6
那欧洲站有没有免税额度？
只要启用当地仓库，就要注册VAT，不存在免征额度，但是有增值税登记门槛，比如说德国。德国增值税登记门槛，具体是指德国居民企业在德国许可增值税的范围之外,如果他们第一年年营业额低于17500欧元。在这种情况下，企业没有义务在经营的第一年登记增值税。
如果他们第二年的预期营业额低于5万欧元，而上一年的营业额低于17,500欧元，他们就可以不受增值税的影响。
在第三年，如果他们在上一年的营业额低于17,500欧元，他们可以在增值税的范围之外，但如果高于17,500欧元，他们需要注册增值税，并计算他们销售的商品或服务的增值税率为19%或7%。
以上所述仅与德国的常驻企业有关。对于非居民(例如来自中国的亚马逊卖家)来说，德国没有增值税登记门槛，也没有什么所谓的免税额度一说。因此，所有从德国亚马逊FBA仓库发货的企业都有义务在第一次销售之前注册德国增值税。
除此之外，德国的7%的低税率，仅适用的产品有书籍、报纸，食品和农产品。而不是跟英国一样是年销售额低于15万英镑的卖家可以享受低税率，这个卖家要区分开来。
还有人会有疑问，如果我之前亚马逊账户已经有了很大的销售额度，现在开始注册VAT，需要补之前的税么？
这个要看税局是否在注册的过程中通知补税，目前来说，大部分卖家是需要补税才能获取税号，也有部分卖家税局没有通知补税就可以注册下来VAT。但是还是建议大家尽快补税，避免销售旺季出现账号异常的风险。如果用新账号跟卖之前的listing，是不需要补缴之前的税款。
VAT一直是一个火热的话题，未来的日子其热度也不会减弱。对于已经被查税的卖家，如果不想放弃整个欧洲市场，就只能老老实实补税交罚款或者抛弃老账号重头再来。至于还没有被查税的卖家，也不用沾沾自喜，现如今，VAT问题已经引起了欧洲各国政府的高度重视，偷税漏税的行为是不会被姑息的，所以税务合规是我们在欧洲站进行销售的前提条件，卖家还需早做准备。
最后，给大家提个醒儿，2019年第一次运营进阶课就快开课了，两天一夜，八大主题，最全最系统的运营进阶课，新的一年，你一定不能错过！
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