这两年时间一直在思考一个问题,
在大卖家夹缝中生存的中小卖家到底卖什么产品。
往前再早几年的铺货模式,
从1688淘宝大批量采集产品和图片的方法其实进入到2016年下半年已经效果不大。
原因很简单,
信息太透明,
大家都从1688淘宝上采集数据,
所有的产品被大量卖家去跨境电商平台铺货。
然而平台为了买家体验有防垃圾算法,以及计算流量池饱和度。
所以结论就是,
每款产品,
都是只有最开始铺货的那批卖家才能撸到钱。
用下面这张图片你就能看明白,
更加直观一点,
如果这样的产品和图片大家都可以轻易的在1688下载,
然后搬砖到wish,ebay,亚马逊各个跨境电商平台,
再合理的运用ERP几十倍的加快“搬砖”速度,
这款产品在几个月内就被搬砖上万次,
最后的结果就是平台大量的同质化“搬砖”产品,
你觉得这种方式在2019这个时间点是否有效?
但是我们也知道,
如果是一款独家商品,
或者卖家数量很少,
平台的大数据算法短期就可以让产品爆款。
按照这个思路,
我们就要去做独家款。
但是,之前的独家款都是大卖的游戏,
小卖没有钱没有资源,
有趣的一个现象是,
就算你选品能力很强,当你找到一款好产品,
在1688上找卖家去咨询的时候,
你的满腔热情得到的却是卖家的爱理不理。
最近两年我一直在思考如何在供应链端解决问题,
2018太多的例子告诉我们,产品同质化严重的“深圳模式”不仅大幅削低利润,而且让卖家互相碾压。
如何让小卖家有独家款?
在我看来,
2019更好的模式应该是这样,
防止信息被滥用的“密闭”供货和社群化模式。
毕竟,
私域电商和柔性供应链在年底被无数次提及,
并且已经有一批美国卖家和国内先行的卖家已经获得了丰厚的回报。
12月,
认识了一个绍兴的供应商,
关于产品聊了很多,
规划我们的产品,
主要是对于目前1688数据包分销模式,
作为多年供应链经验的卖家,
都觉得在这个时间点,需要做一些改变了。
专业的人做专业的事情,
果然会更好,
于是我就拿到了雨伞的样品。
如果你也喜欢这样去做跨境电商,
欢迎加入我们。
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