不知道,你有没有注意到?
当你刷着抖音,就会不自觉就走进了各种“套路”中,而撩动你情绪的,就是这些网红。
时代变了,卖货方式也变了。
以前,很多卖家看不上网红,如今也屈服于网红带来流量下。这些正在社交媒体上活跃的群体,隐藏的流量潜力也渐渐被挖掘。
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网红“带货”
一天实现销量3倍增长
据全球最大网红投放平台SocialBook数据库资料:平均一个1千万粉丝的3C类网红,为卖家发布一个宣传视频,当天销售量会有3倍以上增长;一个10万粉丝的网红,一个月能带来30万到40万美金不等的销售额;一个2万粉丝的网红,一个月能带来10万美金销售额。
当你还在犹豫网红营销到底值不值得做的时候,国内早有一些出海卖家早就开始行动了。不信,我们先来看一组数据:
拿我们所熟知的来说,SheIn 这样的头部电商海外推广的重中之重,正是网红营销。早在2012年,SheIn就开始用“网红推荐”的方式为站点引流,当时几乎100%的网站流量都来自网红,ROI高达1:3,当年销售额达到4千万人民币。
我们再看,Anker在YouTube上发布的一条视频播放量达到了1026万次;无人机巨头大疆航拍视频被广泛传播一条阅读量超过900万次......
这些跨境出口卖家纷纷利用网红为店铺引流,有的靠着网红们的吆喝,赚得盆满钵满;有的却在网红投放的过程中栽了跟头。
2
网红选不对
再找100个也白费
我第一次做网红营销的时候,就遇到了假网红,5000美金就这样白白被骗走了。
当时为了店铺增加一点销量,想找个Ins上做旅行的博主发帖子,制造那种刷屏的效果。对方要求先付一半的定金,我想着既然合同都签了,她也不敢怎么着。
等我把钱全部打过去后,10多天过去了,迟迟没有动静,眼看着prime day快到了,我火急火燎地打电话去问,说内容还在制作中,各种各样的借口又给我拖了一个星期。一直到prime day前2天,我实在等不及了,就打电话质问怎么还没发,她NND电话是空号了,我赶紧再翻她的INS账号,居然找不到了!
完了!我tm多半是遇到假的网红,这样的事情虽然我听说过,真没想到发生在我身上,这3w好歹是大半个月的纯利,就指望它能够给我带来更多的订单,现在倒好,白折腾了不说,还被骗了!
从来没被骗的我,当时气的我浑身发抖!
要说起这件事,这还不算什么,最怕那种各种数据漂亮的假网红团伙。跟很多人一样,我最开始都会看网红发的INS或者facebook的数据,几万的阅读量,几千的点赞量,再加上一长串的评论,数据非常的漂亮。当时心想这钱花的值得,没白花。
而到后面,我查看店铺后台销量,转化为0,这才明白我遇到上了刷粉刷阅读量的假团伙了!
不仅仅是这些,在起步阶段,我曾遇到过许许多多的难题:
不知道从哪些渠道去找真实的网红?
不知道找来的网红跟我的产品受众是否匹配?
辛辛苦苦找来的红人不知道怎么去谈判?
......
这样的事情我经历的多了
所以,在海外网红营销这件事上,今天我给大家带来一些有用的干货。
如果你之前就对自己细分市场的红人有所了解,你可以根据自己现有资源进行整理。自己Google “niche keyword + blog”你就会找到很多别人整理好了的博客资源。
使用红人营销工具,这也是最简单方便和快捷的找红人的方法。这些工具一般都会提供一些红人的基本信息:粉丝数、互动率、博客的反向链接、红人所在地、粉丝详情,比如年龄和性别。
有些工具还可以让你和红人直接联系。比如:SocialBook,平台根据红人的粉丝数,粉丝互动参与率以及影响力给红人评级。同时还有筛选功能,可根据红人所在地,细分市场,红人的粉丝数来进行筛选。
找到这些潜在红人之后,就要把这些红人的信息全部记录在excel里,方便以后查看整理。比如:红人姓名、红人的主要社交媒体、网站DA、粉丝数、与粉丝互动情况、红人发帖数等等。
要找到Domain Authority (DA),可以使用一个免费的浏览器插件:MozBar, DA分数越高越好。一般红人的DA至少要有30-35分。
在搜集了潜在的红人信息之后,接下来就是评估红人是否适合你的产品了。
首先,我会判断我的用户群体是哪个国家、年龄、兴趣爱好,通过这些,从中提炼出我的产品功能性能符合哪一点?所以,你的产品受众要非常清楚。
其次,博主类型定位一定要清楚。在这里举个例子,我们曾经跟一些具有鲜明特征的博主进行合作,类似于金融型博主、时尚型的博主、科研型的博主等。假设,今天我要做一个关于无人机的新品发布会,这时候我就会找专门做户外调研产品的博主去做测试视频、报告,你会发现他们影响力是非常强大的。
最后,深度的数据调查。当我们看到一个红人数据的时候,仅仅一个简单的粉丝量、简单的观看量,但是我们无法看到背后的数据。比如,这个粉丝来自于哪个国家、经济状况、平时购物习惯怎。这时候,可以通过类似于Social Bladed的一些工具进行深一步的洞察。
总有朋友经常反馈给我,给这个博主发邮件,他一直没有回复我。知道为什么吗?
我们曾对大多博主进行分析,一般10万左右粉丝的博主,他每天会收到商业的邀请邮件,大概在30份到40份之间。而你的这个邀请邮件只是茫茫大海中的一束,所以很容易被博主忽略掉,当然不会回复你了。
所以,你需要给出很好的营销方案和文案,能直接触达他的用户,博主自然会乐意与你合作。在做的过程中还会涉及到标题、标签的优化,怎么蹭流量的热度。特别是营销活动,很多人做营销活动一般喜欢放链接就让客户去买,这样转化率很低。所以,我们会做一些抽奖、拼团等营销,让更多人有参与感、互动感,给博主粉丝带来更多好处。
当然,做网红营销不仅仅是找网红那么简单,需要考虑的更多是品牌与网红的匹配度、引流转化率的问题。另外,因为合作的过程无法把控,不知道哪一个节点该做哪件事情,结果到底好不好?
3
打造百万级营销方案
从选对网红开始
创业不易,我在最早做红人营销的时候,多么希望能够在这款有人给我进行非常系统的指导,这样我才会少走许多弯路。同样,看到众多人在做网红营销的过程中时不时踩坑,我真的觉得很心疼。
于是,跨境派携手全球最⼤的⽹红投放平台SocialBook,开发了一套浅显易懂的海外⽹红营销的系列课程。经过3个月的课程打磨,十几版迭代,面向出海中小卖家的网红营销系列课程上线了。
这套课程先后运用于多家企业,创造了数十亿的销售额。其中Heidi Yu老师用它持续帮助多家公司借成为同类产品第⼀,Flavia老师用它帮美图仅花1万美金帮获2w封海外粉丝邮件。
现将所有的秘密,毫无保留的呈现给你。
我们的老师是谁?
Heidi Yu ,全球最⼤的⽹红投放平台SocialBook创始⼈,拥有200万⽹红资源覆盖20亿粉丝群,美国知名艺⼈卡戴珊家族、DJ Khaled是其重要合作伙伴。曾帮助Wish、阿⾥巴巴、⼩米、百度等知名国内外公司参与⽹红营销投放,帮助品牌主打开海外流量市场,实现高倍利润回报!
Flavia ,全球最⼤的⽹红投放平台SocialBook网红投放师,现象级品牌营销推动者。曾仅花1万美金帮美图获2w封海外粉丝邮件,用病毒传播将FitTea打造为全美同类产品销量第一,并与团队成功合作全球1.2万多家知名企业。
课程亮点
系统化课程
剖析解读最系统的网红营销体系,用”人话“亲授科学网红营销方法论
实践型操作
多年网红营销经验+案例拆解,带你知行合一,可实操可落地。
只讲干货
老师讲课只讲干货做法,全部是实战经验,即可以立马使用。
资源链接
免费进入卖家社群,深入跨境行业圈。
一年答疑
线上课程群,随时实操可以随时向老师提问,回答你想知道的问题!
课程大纲
两位实战派老师将在36节课里,结合实战案例,深入浅出剖析网红营销的秘密,从认识网红营销到网红营销实战方法论,再到打造百万级网红营销方案,手把手教你短时间内掌握⽹红营销要领,玩转网红营销。
◆ KOL是如何炼成的
◆ 海外KOL与国内KOL的异同
◆ 什么是网红营销
◆ 快准狠的营销⽅式
◆ 哪些途径联系到网红
◆ 顺势而为
◆ 扩⼤企业影响,提升个⼈技能
◆ 只知道FACEBOOK,你太OUT了
◆ 玩转INSTAGRAM和YOUTUBE
◆ 其他你所忽略的社交媒体平台
◆ Step by step,按部就班
◆ 规划你的营销⽅案
◆ 精挑细选产品,事半功倍
◆ 万⽆⼀失的准备⼯作
◆ 网红千千万万,逃不出这几种类型
◆ 怎么判断⽹红带不带货呢
◆ ⾼效⼯具⼤揭秘,助你快速找到网红
◆ 不仅仅只想钱,KOL究竟想要什么
◆ 如何联系到KOL?附邮件模版
◆ 如何提⾼回复率
◆ 与KOL邮件,合同模版⼤放送⽹红
◆ 如何判断真假⽹红
◆ ⽹红⿊名单(附:骗⼦⽹红⿊名单 )
◆ 突发情况怎么处理
◆ 营销漏⽃,快到碗⾥来
◆ 策划系列营销事件
◆ 系列营销事件案例解析
◆ 你的对⼿都在做些什么
◆ 取长补短,总结经验。
◆ 竞品案例解析
◆ 与KOL维持良好关系
◆ 线上线下全方位营销
◆ 收集数据 提交⼀份漂亮的报告
◆ 复盘,助⼒企业升级优化
◆ 勿忘初心,方得始终
学员实操案例
案例一
案例二
你将获得
◆最系统全面的网红营销体系认知,对网红营销不再一叶蔽目。
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◆深度互助的人脉圈子,助力海外红人事业,实现个人增值。
◆海外专业媒体授权认证的毕业证书,在求职路上更近一步。
适合人群
◆适合寻找海外红人合作的中小卖家
◆适合想将产品推向海外市场的卖家
◆适合想要做网红营销的代理商
◆适合寻求网红投放师工作的个人
不适合人群
①零工作经验的人员,部分内容可能消化不良。除非你特别出色。
②不能做到在课程认真学习的同学。
说了那么多,很多人关心的问题来了,它是不是很贵?
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