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关于SEO,我有一个疯狂的想法

SEOdaniel 2019-01-09 20:42
摘要:95%以上的外贸企业不懂SEO,也做不出什么效果。那,这是不是一个蓝海市场呢?利用现阶段的优势,我想做点与众不同的事情。
文章封面


最近在和朋友研究如何最快以及最小成本做一个精美的外贸站点然后通过灰帽SEO快速上排名,模式走通后就开始大量复制,实现搜索引擎霸屏。


其实霸屏这个事情很早前就实现过

2016年帮一个模具的客户做了3个站点,高峰时期是3个站点长尾词排名基本都在首页。当时客户直接和我说:“有个人给了询盘给我A网站,觉得报价贵,然后B网站又是他的询盘,那我知道这个人是价格敏感型的,所以给了一个低报价就成交了”。


从开完SEO中阶课培训完之后,我和学员们都清晰的发现,原来从SEO角度出发,还有非常大的蓝海市场。


所以今年,我准备和搭档在2019年一起玩SEO霸屏的游戏。


什么是SEO霸屏?



如图所示,可能我们搜索某个词,第一版就展示了五个站点,那么不论是Adwords还是SEO,我们都把排名给吃掉了,这种就是霸屏的效果。


通过创建多个企业站点,然后通过SEO做排名的模式来给这多个站点做SEO排名,以至于达到在google首页展示的几乎都是该企业的不同网站,实现流量收割的效果。


以前环球易购在做独立站的时候就非常喜欢使用这个方法,当时我们做手机类的关键词,基本上首页除了几个大电商之外(比如newegg、forcalprice、dx等),剩下的都是环球的站点。


包括许多大卖都知道霸屏的概念,并且会落实下来,最终在行业做到非常高的进入壁垒。


SEO霸屏适合什么企业


霸屏适合一些SEO竞争不大的外贸行业,因为外贸行业不像C端,很多词竞争都很大(由于C端产品在每个国家都有,而且类似美国也是SEO普及率非常高的,所以很多企业会重视SEO,竞争自然就高),外贸企业特别是一些冷门的,搜索人也多但是很少有企业会关注到SEO,那这块就是一个非常大的市场。


类似这样的行业还是有特别多的,因为很多产品在国外根本就没几家企业在做,中国占据了非常大的产品优势,而中国企业主大部分不懂SEO,或者不屑于做SEO,那么这就给我们造就了很多机会。


杭州之前有家做PCB的公司,年利润上千万,也是一个懂SEO的和一个做PCB工厂的搭伙做起来的,但这部分行业已经变成高竞争行业了,我们可以再探索一些比较低竞争的行业先占住根基。


快速做霸屏的模式


我们将每个流程都拆分开来了,根据这么多年经验以及找到一个不错的搭档,很快就能够做成流水线作业。


下面是我梳理的几大步骤:


01
Wordpress快速建站


我和搭档研究了很多Wordpress SEO模板,能够快速做外贸企业站点,而这些模板开发有个好处就是前端编辑,我们可以随时随地的更改网站内容,不需要任何代码,快速上手, 刚好和我的SEO工作达成了非常高的契合度。


当然,这个模板年后也可以售卖,感兴趣的可以联系我或者拓谷思小助手。


我们最快能够在1周多一点的时间完成一个站点,包括站内的优化,而不熟悉的人做产品上线以及站内优化可能要3周时间这样。



02
挖掘关键词机会


其实像中国的外贸企业主,95%以上都不懂SEO,而且市面上的很多SEO套餐不是买海关数据虚拟询盘就是烧adwrods给他们带一点询盘。


我们调研了市面上大部分的SEO代运营服务,特别是保证询盘订单这些的,网站根本就没做过SEO,纯粹就是买海关数据或者烧adwrods出来的,这就给于我们非常大的排名机会。


    

我们调研了许多行业,有部分行业几乎是没有竞争。上面我框出来的就是KD比较小而搜索量比较大的一些词。


KD代表keyword Difficult,也就是关键词提升排名的难易度。


KD等于零的竞争程度是什么概念?

我的其中给一个客户尝试过针对这个词写了一篇高质量软文,没有做任何外链,排名就在首页了。



03
On-Page优化


这个是整个环节最重要的核心点,我们对重要的页面进行关键词布局并且打通内链枢纽,让搜索引擎很快的了解这个页面的重要性。


通过增加页面关键词突出度,以及页面内容丰富度,能够获得非常不错的竞争优势。


这里的On-page优化和你们常规看到的文章还有一些不同之处,理论和实操还是有很多细微的区别。


这个是之前优化的一个页面,通过On-page优化后,目标关键词以及大量长尾词都做到了首页,排名提升效果非常明显。



04
布局外链


由于自己打造了APL外链产品线,现在可以快速布局外链数量不用再漫长的等待Guest Post的效果, 配合高质量的PBN以及Social Signal,对于SEO方面没有竞争的外贸行业,还是非常好上排名。


我们给不少于80家企业做过APL外链,目前反馈的信息的排名信息大多数都是正向反馈。


而APL链接就解决了我们获取工业类链接的难点。



05
跟单,找厂家


剩下的就是等询盘然后招业务员来跟进订单,做外贸其实也没有想象中那么难,解决了询盘问题其他的都比较好处理,毕竟你抓住了最重要的命脉。


产品的话其实还是比较好谈的,现在很多工厂实力不错,就是不知道怎么获取订单,你有获取询盘能力,别人也很愿意和你合作。


记住:只要有询盘,你就不用担心没有产品。最坏的打算就是吧整个网站卖给一些工厂。我之前教过一个学员做SEO,排名做起来之后确实没办法提供相关的工业服务,最后网站20万卖掉了,投资了2万不到,花了大半年时间。



想和我们一起玩这个游戏?


我们只提供5个名额,在春节后和我们一起来玩这个游戏。


地点:我的办公室(深圳南山区)

时间:春节回来后(大概2月13左右)进行为期两周的闭门实战

(元宵节放一天,周末可以看大家意愿)

费用:30,000元


鼓励政策:五个人之中,做的最好的(有排名和询盘)我们会做个评估,表现最优秀的站点我们会给予三万块的奖励,相当于免费学到SEO知识 + 落地的实战经验 + 持续带来询盘的站点


适合人群:有外贸经验的业务员、想做外贸的SEO从业者、外贸企业主。


申请条件:需要对SEO感兴趣,并且有至少4级以上的英文功底,如果以上条件不符合的不能参加本次的活动,因为这样你也做不出什么好成绩来,我们要做的是结果为导向的事情。


训练安排:

  1. SEO基础内容知识培训

  2. 行业筛选,竞争对手分析,机会分析 (现场指导)

  3. 网站搭建,后台操作讲解 (提供技术支持)

  4. 设置表单以及来源跟踪

  5. 安装统计分析工具、Search Console,并学习如何使用这些工具

  6. 上架产品信息,优化产品页面内容

  7. 优化移动端的展示效果

  8. 使用爬虫工具对整站进行评估然后优化,让网站达到最优化设置。(提供技术支持)

  9. 找老外撰写高质量文章,优化文章排版布局,做好On-page优化。

  10. 外链实操 (提供新闻稿、APL外链支持,无需额外付费,其他外链自行支付)

  11. 记录外链,制作网站流量以及关键词排名进度模板。 


我们到时会有3个人完成项目的孵化,我主要负责SEO方面的知识普及以及SEO实操落地,我的搭档会负责建站这块的辅助,我的同事会负责内容营销部分的支援。


Q&A:

“Daniel,你们会不会也做外贸站点?”

“做,不论是从积累案例还是盈利方面来看都是不错的方向。”


“那你会做学员正在做的领域吗?”

“不会,市场这么大,可以选择的面很广。如果在认识学员之前我们就已经在做了的领域,后面可以考虑相互合作,毕竟我不打算开厂,学员有厂就直接在他那拿货就更好,或者直接包给学员”


“这个模式自己知道了就好,为何还要招募学员?”

“其实这样可以营造一个快速推进项目的氛围,有助于大家快速提升效率以及更大几率达到最终效果”


2019年,尝试做一点改变,做点不同的事情。

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