收藏!2019年重要电商促销节日盘点,这些选品思路值得参考

卖家之家 卖家之家 2个月前 1 9 2050
摘要:2019年跨境电商营销“日历”汇总!
 

随着互联网科技的迅猛发展,现如今,越来越多的消费者青睐于网上在线购物,以至于每年消费者在线购物支出也在飞速增长。作为跨境电商卖家,相信大家都了解,像“黑五”和“网一”等大型促销活动日是消费者购物最高峰的时刻。当然,除了这些节日外,一年中的每个月份或者其他活动同样也会激起消费者的购物热情。

 

以下是卖家之家整理的2019年几个重要的电商促销节日和每月份的一些选品思路参考:

 

一月

 

一月份接下来没有重点的节日和活动,卖家之家仅为大家提供一些选品方面的思路,卖家们可以作为参考。

 

选品思路

 

预计冬季服装、家居装饰和床上用品的销售会很好

 

冬季服装:1月下旬,不管是实体店还是在线零售商都会把冬季的厚外套、靴子、毛衣、帽子和围巾搬到货架上,为春季服装让路,适当的提供一些折扣是有必要的。

 

床单和毛巾:传统上在1月份的整个月里,很多百货公司和在线家居用品零售商,如科尔百货(Kohl's)、梅西百货(Macy's)等,都会举办沐浴用品和床上用品的“White Sales”活动。

 

二月

 

 
 

重要销售日

2月14日:圣瓦伦丁节/情人节(Valentine’s Day)

 

卖家之家获悉,据美国零售联合会数据显示,超过50%的美国消费者会在情人节期间进行礼品选购,其中,美国仅珠宝销售额就接近50亿美元。

2月18日(2月的第3个星期一):总统日(President’s Day)

 

美国总统日是为了纪念前总统亚伯拉罕·林肯和乔治·华盛顿,美国国会根据两位伟大的总统生日(都在2月份),通过了统一假日法案,将总统日定在了每年2月的第3个星期一,而这一天全美都将放假。

 

选品思路

 

这是爱情和送礼的月份,情人节前后珠宝首饰、礼品是首选,床上用品和电器销售需求依旧会很大

 

三月

 

 
 

重要销售日

3月17日:圣帕特里克节(St. Patrick's Day)

 

选品思路

 

迎合冬春交替时节,做好选品策略。

 

滑雪装备:随着滑雪季节即将结束,户外用品很多实体和在线零售商会促销打折,如滑雪板、滑雪夹克等,消费者通常喜欢在这个时候进行选购。

 

烤架:很多消费者会在夏季到来前,提前购买夏季烧烤必需品,相对夏季这些产品价格可能会更高。

 

圣帕特里克节必需品:在圣帕特里克节前后,网上零售商和百货公司通常会打折销售绿色主题的服装、派对用品和珠宝。

 

四月

 

 
 

重要销售日

4月21日(每年春分后首个周日):复活节(Easter Day)

 

复活节西方国家纪念耶稣的传统节日,当地人会通过画彩蛋、捡彩蛋等方式来庆祝节日。

 

 

选品思路

 

四月份开始,很多消费者开始会选购一些春装、家庭清洁用品和复活节相关的产品等。

 

春季服装:冬天结束,春季服装将迎来销售高峰。

 

家庭清洁用品:不少人会利用春季进行大扫除,如吸尘器、扫地机、拖把等产品是销售首选。

 

复活节产品:复活节礼品,如复活节糖果,塑料蛋,毛绒动物玩具等。

 

五月

 

 
 

重要销售日

北美时间5月12日/英国时间3月31日:母亲节(Mother’s Day)

 

北美和英国地区的母情节在不同日期,这个卖家需要留意下。此外,卖家之家了解到,一般作为节日礼品,很多消费者都是在节前进行购买的。所以,卖家一定要在节前到来的前几周就做好营销策略,以便在节日前能够及时推进产品销售。

 

选品思路

 

在母亲节到来前的前几周,珠宝,香水和其他受欢迎的母亲节礼物是首选。另外,服装、家居装饰品、家电及厨房用品等也可以作为备选

 

六月

 

 
 

重要销售日

6月16日(6月的第3个星期日):父亲节(Father’s Day)

 

一般来说,大多数外国家庭喜欢在家里陪伴自己的爸爸度过父亲节、并赠送礼物来庆祝父亲节。

 

选品思路

 

父亲节礼物是首选。如男士服装、领带、渔具、高尔夫球杆等。

 

七月

 

 
 

重要销售日

7月4日:独立日(Independence Day)

 

独立日是美国的国庆节,在这一天,以“蓝红白”为主的一些星条旗会挂满城市的大街小巷,还有各种庆祝节日的表演。

 

每年的7月中旬:亚马逊会员日(Prime Day)

 

这个不用多说了,做亚马逊的卖家都知道这个节日,是不容错过的爆单机会。

 

选品思路

 

通常, 7月已经进入夏季,一些夏季服装、装饰搭配品是首选。如内衣裤、泳衣泳裤、太阳镜、帽子、遮阳伞等等。

 

同时,在亚马逊的Prime Day,一些电子产品和家居设备也是消费者购买需求很大的时候

 

不仅如此,依照往年的数据,卖家之家了解到,在7月4日(独立日)之前的日子里,一些红色,白色和蓝色产品(爱国产品)以及体育用品,珠宝和家具的销售额通常很高

 

八月-九月

 

 
 

重要销售日

8月1日-9月2日(劳动节):返校购物季(Back to school)

 

返校购物季也是一次销售流量高峰,卖家最好在学生开学前前1个月的时间开始进行营销和促销活动,千万不要等到开学后,这个时候消费者的购物需求会大大降低。

 

选品思路

 

在美国,许多州在8月份提供免税周末,在此期间,服装和学校用品将免除销售税。

 

夏季服装和泳装:随着夏季即将结束,卖家们可以考虑清理6月份没销售完的过剩库存。

 

返校用品:由于8月底或9月初很多学校开学了,一些学习和办公用品可以作为首选,比如铅笔、笔记本和电脑等等。

 

十月

 

 
 

重要销售日

10月31日:万圣节(Halloween)

 

万圣节这个大家也应该都有所了解了,万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。

 

选品思路

 

一些万圣节相关的服装和装饰品可以作为首选,其他的像较旧的iPhone和家电在这个月份也有很多消费者购买。

 

二手iPhone:苹果公司通常在9月份推出其最新款手机并于11月发货。因此,很多消费者这个时候会买一些开始打折的或者二手的旧型号iPhone手机。不过要注意的是,现在苹果的一些产品必须获得授权或亚马逊批准才能进行销售。

 

万圣节服装和装饰品:这个不用多说了,像假蜘蛛网、骷髅,假发和假血,以及南瓜灯等装饰品还有万圣节主题服装是第一选择,当然,卖家至少要在节日到来前一个月进行准备。

 

十一月

 

 
 

重要销售日

11月28日(11月最后1个星期四):感恩节(Thanks Giving)

 

11月29日:黑色星期五(Black Friday )

 

以上两个节日是一年中最后一季度的,也是最重大的电商促销节日之一,这里就不做多介绍了。

 

选品思路

 

电视和电子产品:由于黑色星期五的销售和黑色星期五之前的销售,最早在感恩节前两周开始,11月是消费者购买电视,智能家居设备,平板电脑,电脑和智能手表的最多的月份。

 

美容和化妆用品:高端彩妆等化妆品是很多女性消费者的选择,特别是套装。

 

十二月

 

 
 

重要销售日

12月2日:网络星期一(Cyber Monday)

 

12月9日:eBay绿色星期一(Green Monday)

 

12月13日:免费送货日(Free Shipping Day)

 

12月22日:超级星期六(Super Saturday)

 

12月24日-25日:平安夜/圣诞节(Christmas Eve/Christmas Day)

 

12月26日:节礼日(Boxing Day)

 

12月31日:新年前夕(New Year's Eve)

 

作为Q4最后的一个月份,电商促销活动也是最多的,同样也是卖家一年中最后爆单和清库存的日子。

 

选品思路

 

电子产品:11月份的黑色星期五电子产品交易将延续到新的一个月。

 

玩具产品:玩具是一种受欢迎的圣诞礼物,在圣诞节前后,消费者都会有购物需求。

 

圣诞节和新年装饰品:如圣诞或新年主题的包装纸、人造树和类似的季节性装饰品等。

 

其他产品:通常,从11月到12月,各类目的产品都是销售最高峰的时段,卖家可以结合自己的品牌或选品计划进行运营调整。

 

最后,说一点比较重要的问题,选品前一定要排除可能存在侵权隐患的产品

 

关于怎么查产品是否侵权,可以参考文章:

卖家又收到产品侵权邮件!这些判断和查询产品侵权方法你都会吗?

 

以上就是卖家之家今天为卖家们梳理的2019年重要的几个电商促销节日,以及每个月或者每个季度的一些选品参考思路,希望对卖家们能有所帮助。当然,卖家们也要根据自己的品牌和产品把握好选品思路,利用好这些重点的节日,提前做好节日营销预热,相信想要爆单也并不难。

 

(卖家之家/原创:危伟)

 

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回复 斩杀领袖……: 不用改头像的,就在这挂着吧
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