JS观点：2019这样找网红 让你更红

前言：

欢迎各位卖家朋友，2019年的今天，你们好吗？！

上期内容，和各位卖家朋友分享了我的第7篇个人心得：请搜索【JS观点：你好2019 这是你要的A9】，截止目前已经收获了约800条阅读，2条点赞，10条加精，非常感谢大家的支持！

在这个可能是中国最好的跨境卖家公众分享平台【卖家之家】上（个人观点），我将持续专注于数据运营中心议题，并希望我的每一次心得分享都能帮助到急切希望获得帮助的卖家朋友。

同时，我也非常期望与卖家诸君的深度交流 -- 有朋自远方来，不亦乐乎？

发布一条个人消息，2019年主笔正在寻求亚马逊事业平台，有意向的朋友请扫描文末个人微信联系主笔（添加的时候请注明地点，企业和品类），谢谢你！

远望，不若相守，你我共同的2019 ...

本期内容，主笔想与各位卖家朋友交流2019年网红营销以及如何有效找到最适合你品类属性的网红。

随着以Facebook，Twitter，Instagram，Youtube为代表的自媒体的流行，网红营销（Influencer Marketing）已经成为目前最火爆的跨境市场营销策略之一。

我们能够轻易地找到一些案例来证明网红营销对于电商卖家的重要性。AIRBNB在网红的帮助下拥有数量惊人的9.66亿关注用户；GLOSSIER通过网红推广将他们的销售收入提高了600%。

大量的网红营销统计数据已经足够让我们眼红心热。但是，由于跨境文化差异，并非所有运营人员都能够熟稔地运用这一最红营销手段。例如：如何联系意向网红就是大部分卖家朋友面临的最大挑战之一。

如果你也正在为如何与网红合作犯愁，请不要担心，请和主笔一起通过以下6个主要步骤来和目标网红有效互动。

第1步：发现网红

相对使用Google自行寻找网红，主笔推荐通过一些网红营销工具发现我们的目标网红（集约化工作模式是高效的象征），如：

GRIN  https://www.grin.co

BUZZSUMO  https://buzzsumo.com

HYPR  https://hyprbrands.com

第2步：分析网红

为了找到意向网红，非常重要的一步就是分析网红特征，是否高度符合我们的品类（牌）属性：他们应该是和我们一样喜欢分享相同主题和内容（文本，图片，视频，等等）的人；他们应该是能将我们带到目标客群面前的人。换句话说，我们希望找到的网红是我们进行品类（牌）推广的最佳合伙人。

网红研究注意事项：

● 网红是否和你的行业相关？

● 网红是否有较高的活跃性？

● 网红是否拥有高品质内容？

第3步：互动网红

在认识网红的过程中，我们需要考虑先期与网红建立一种情感联系。要知道，即使已经是网红，他们仍与你我一样，总是喜欢得到更多认同和尊重。因此，在真正的合作开始之前，我们可以为网红做一些事情来加深彼此认知：

为网红的Blogs留言

你的留言最好是有价值的，有见地的，能够让网红为之互动的。下面，让我们看看一个旅行类网红Blog的留言，这些留言非常真诚和真实，很容易引起网红的关注。

同时，我们的留言对于网红而言也是一种精神层面的支持，能够增强网红的好感和兴趣。

和网红的SNS账号互动

你有没有转发网红的推特？分享网红的Facebook内容？在网红的Youtube和Instagram贴子上面留言？

在接触网红之前我们需要做的第一件事就是关注他们的社交媒体账号。这样，既能帮助我们充分掌握网红的粉丝性质同时又能让网红注意到我们的存在。

在我们的推广中提及网红

相比以上两种互动方式，在我们的推广内容中主动提到网红能够让网红更好地记住我们，试想在公众场合中突然听到有人大声称赞自己时我们的心理感受就不难理解。我们可以在自己的Blogs或社交媒体贴子中提到与网红相关的信息，比如姓名。真诚感谢网红对于我们的帮助，这将有助于网红愿意与我们保持一种长期的合作关系。

第4步：提供计划

在我们与网红正式合作开始之前，制定一个双赢的合作计划非常重要，这项工作需要建立在我们已经深入了解了网红合作动机的基础之上。例如，67%的网红更加愿意与提供不菲报酬的商家合作。

那么，我们怎样提供一个打动网红的计划呢？你可以尝试以下一条或多条建议：

● 提供心动报酬

● 提供免费样品

● 提供折扣码券

● 提供友情链接

● 提供粉丝赠品

邮件模板

Hi [NAME],

I am [YOUR NAME] from [YOUR COMPANY NAME]. I recently came across your post [LINK] and was really impressed with what you’ve done there.

I’m reaching out to you because I have a product that your audiences might love. It’s an [PRODUCT NAME] product which is quite similar to your [INTEREST] with some additional features.

Would you like to try it out and share an honest review with your followers?

I’d be happy to send you a sample of this product as well as another exclusive product that I’m launching next week. I can also offer 5 free samples as giveaways for your audiences.

If this is something of interest, please reply with a suitable time for a quick discussion.

Looking forward to hearing from you.

Thanks,

[NAME and CONTACT]

第5步：保持一致

第4步中的双赢计划模板已经能够让网红知道我们的一些基本情况，但是这对于一些高要求的网红而言可能依然不够，49%的网红更加希望商家能够按照自己的想法或安排来制定推广计划。

因此，我们非常有必要保持这份提议计划的开放性，以便网红愿意与我们进一步探讨合作的可能性。

邮件模板

Hi [NAME],

I am [NAME] from [COMPANY NAME]. I have been following you on [social media platform/blog] for quite some time and I’m a big fan of your work.

I share some of your posts from time to time, on my social accounts as they really resonate with my audiences. Having said that, I have a product/idea [link] that might be quite interesting for your audiences.

I’d love to connect with you to see how best we can collaborate to deliver something valuable to our audiences. If this interests you, please share a suitable time for an initial discussion.

Looking forward to hearing from you.

Thanks,

[YOUR NAME & CONTACT]

第6步：跟进网红

当网红没有回应我们的第一封邮件时，千万不要打退堂鼓。考虑到网红每天甚至每小时收到的无数邮件，他们错过我们邮件的可能性非常高。

多久跟进更好？

一般来说，如果2-3天没有收到网红的回复，我们就可以发送一封跟进邮件。

跟进邮件怎样写？

● 提及已经联系

● 告知合作计划

● 请求立即合作

如果目标网红对我们的行动计划确实感兴趣，他们就有很大的可能回复我们的跟进邮件。

结语：

自媒体的崛起，让公共媒体失去了一向的权威地位。

网红，一种自媒体时代的话语代表，在粉丝群体中拥有举足轻重的影响。

与网红合作，是我们获取流量的一种绝佳途径，也是我们适应自媒体时代社交电商趋势的一种必然举措。

找到最具产品属性的网红，我们必将赢在每一天！

文字不足以表述作者全部观点，本文内容仅做抛砖引玉，希望各位卖家朋友透过现象看本质，选择最适合自己的方法或途径。如你希望与主笔交流，请在本文页面留言。可预约主笔面对面交流。未经主笔同意，请勿以任何形式转载、复制本文内容。如能帮助到各位卖家朋友，本人不胜荣幸。谢谢大家，祝你好运！