都9102了,你还在靠黑科技和测评?

创蓝论坛 创蓝论坛 5个月前 0 0 775
摘要:最好用的AMZ运营管理软件

2018年,对于亚马逊卖家来说是多灾多难的一年,大量买家账号失去评论功能,Top 10000 测评员账号大多被废,Facebook大量测评群组被封,自从18年上半年亚马逊对卖家严密监控后,深圳很多玩黑科技和刷单的卖家全都懵逼了,大范围测评走不通了,突然发现什么都干不了。

小编身为一个卖家,在这个圈子里也摸爬滚打了许久,认识的一群卖家里,有的账户死的多了,开始转型做账户申诉的服务商,有的做AMZ账户买卖的生意。但也有很大一部分卖家,走上白帽玩法,开始精细化运营,虽然较先前费了极大部分的精力,但再也不用提心吊胆每日瑟瑟发抖了。

 

可以预见的是,野蛮生长的时代已经结束,打造优质品牌和产品以及精细化运营成为必然趋势!

 

在新形势下,这些卖家都是怎么利用白帽玩法来进行运营的,今天我主要来讲讲,在Listing上架售卖后,白帽玩法最核心的部分-PPC广告。

 

现在很大一部分卖家,在新品期大多都是通过Coupons与站外来进行推广,其背后的原理在于,Coupons折扣开启后,再利用大量站外低折扣订单,推动BSR排名。但是这种运营手法对于产品的SEO排名情况没有太大帮助,因为这并不是通过关键词来进行出单,关键词与产品相关性较低。等站外折扣一停(同时大部分站外折扣很低,难以留VP Reveiw),就会发现产品被打回原型。我有一款办公类产品上线前,在新品期监控产品核心关键词时特意测试了一次,发现站内出单对于自然排名较站外出单会好很多。

 

当然,也有人会说前期站内PPC广告ACoS太高,成本太高,没有站外掌控性那么强,事实也确实如此,但是这是建立在是否有Review的基础上,而且前期Review其实不需要太多,只需要一个,我那款办公类产品前几天ACoS高达120%,上了一个Review后直接就降至了60%左右。

 

而且在上线20、30天后,通过PPC广告埋下的单也开始陆续返评(这些下单客户都是我先前积累的忠实客户,账户安全有保障),而且我的几个主要出单词也全部都到了首页位置,而这些,都是通过站外难以达到的。

 

那么说了那么多,其实也主要说的是个概念,到底怎么才能做到精细化运营——这也是我今天主要想讲的,就是不要怕麻烦,时刻监控整个Listing的SEO优化情况,务必要做到要了解自己的核心关键词的自然排名与广告排名情况,以及BSR排名情况。

同时,还要定期监控,在你排名位置的竞品情况,主要看几个部分:价格、Review数量、评分,通过了解竞品的情况,来判断自己在这个位置有没有竞争力,如果没有竞争优势,那么就需要通过累计Review或者跟换到更具有优势的位置去竞争。

 

还有就是关键词的自然排名与广告排名情况,比如当一个关键词自然排名通过广告推到首页后,这时候就要把这个关键词的广告竞价调低,让广告位置排到第二页去,去获得更多曝光,增加出单机会。

 

而过了新品期,Listing逐渐成熟起来后,就不能只是要关注搜索流量了,还得去关注关联流量,因为一个成熟Listing的标志有个最重要的判断依旧就是,你的关联流量与搜索流量的比例,因为通过广告搜索流量是要花钱去获取的,而关联流量极大多数都是免费的,如果我们想要将利润最大化,那么就需要我们把自然订单提升起来。那么这种情况,就需要我们去关注竞品的Listing页面,去查找哪些竞品关联了我们的商品,以及我们与他们的优劣势情况。(这种更是占据了运营人员大量的精力)

 

但是这种精细化的运营方法,也有一个最致命的问题,那就是整个运营的人力成本被极大的增加了,先前一个运营人员可以管20多个Listing,按照这种趋势来看,亚马逊运营将越来越注重精细化管理,一个运营可能只能管理4、5个Listing了。而且对于运营人员来讲,也是一个很大的挑战,因为所需要做的事情越来越多,越来越杂,如何从那么多琐事中抽身出来,去制定有效的运营策略也是一个难题。


最近了解到一个工具——SellerMotor AI运营管家,有幸跟产品研发的负责人在一个圈里混,在产品还未正式上线参与了内测,发现这款工具很神奇,可以将Listing整个状态清晰呈现眼前,有效地减少时间成本,提升运营效率。


以下挑选出产品的一些特色功能简单介绍下:


流量来源分析

可以追踪Listing各大流量来源及排名,掌握用户搜索-点击-购买习惯,可以为卖家解决客户来源不明、搜索流量与关联流量傻傻分不清楚、无从优化的问题。

Listing 各项数据分析

从销量、销售额、关键词、关联Asin、广告等方面,为卖家呈现Listing运营核心数据。

流量监控

可以追踪Listing搜索流量以及关联流量,掌握两大流量来源情况,减少繁琐的调研时间,提供运营决策所需要的数据信息。

PPC广告智能投放

据产品研发负责人介绍,此款PPC广告智能投放功能基于大数据AI广告投放引擎加动态预算分配算法,能实现智能自动选词、调价,并24小时不间断优化,告别时差困扰。实时对接的是Amazon官方广告接口,能够精准猎取核心数据,根据实时市场反馈动态调整关键词及算法参数,实现自我进化升级。投放时间越久,效果越好。

最后就是很多卖家担心的授权账户安全问题,很负责任的告诉大家:完全不用担心。小编特意向SellerMotor的负责人了解到:SellerMotor AI 运营管家应用亚马逊 API 第三方授权方式,采用亚马逊官方 API 接口获取数据,同时可一个账号授权多个店铺,不会产生店铺关联。



 综上所述,这款智能数据产品可以将人力从选品-销售-广告-售后这一套繁琐的工作流程里解放出来,解决亚马逊卖家高昂的人力成本问题,为亚马逊卖家提供详细的数据参考与决策分析。



说了这么多,

福利当然不能少!


给大家带来一个好消息:

SellerMotor AI运营管家

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目前这款智能运营工具跟选品工具、AI广告投放赠送金额等加在一起的套餐也公布给大家,说句公道话,价位真的非常良心!!

(价格图源自SellerMotor官网)


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家友评论

打 跟卖  不是赶跟卖  一次打死保证永不再跟  需要的可以私我
Sonia Cecilia - 恶意跟卖曝光台
专打跟卖   一次打死  终身不跟 需要的可以私我
ATG&T株式会社 - 恶意跟卖曝光台
专杀跟卖  打死跟卖  封其库存  一次打死 永不再跟  需要的可以私我
Dromvarlden - 恶意跟卖曝光台
就像绝地求生 说封你号 就封你号 国内申诉还没用 国外申诉却能弄回来,不公平呀
天塌了!货值40多万的产品被“暂停销售” - 文章
自发货跟卖好处理,加我QQ,617131254  赶不走不收费
MC UK INTERNATIONAL LIMITED - 恶意跟卖曝光台
这种都是走淘宝的,为了安全,可加我QQ617131254,后期有需要可以给你推荐,靠谱一些
测评服务商- 服务商曝光台
全站点移除跟卖销售权,弄死恶意跟卖竞争对手,让跟卖gou或恶意跟卖变gou或封店。咨询QQ617131254
Linkdazz - 恶意跟卖曝光台
全站点赶跟卖,赶不走不收钱,咨询QQ617131254
fukangxi - 恶意跟卖曝光台
全站点移除跟卖销售权,弄死恶意跟卖竞争对手,让跟卖或恶意跟卖变或封店。咨询QQ617131254
Take best mall - 恶意跟卖曝光台
亚马逊任性,说禁售就禁售了
天塌了!货值40多万的产品被“暂停销售” - 文章
这位中介认真负责, 而且经常帮助卖家, 都不知道什么人不了解就这里抹黑,他放产品都非常认真负责, 对账号都会审核,而且规矩什么的都写的明明白白, 现在很少中介会这么认真负责了吧, 群管理都很好, 不会让人随意进出群, 群里都是靠谱的卖家和买家,有些卖家或者买家遇到了麻烦都会去帮助别人, 希望不了解实情的人就不要随便发表抹黑
Tracy - 美国 - 测评黑名单
我好怕啊,昨天今天还积极参与回复,立马就被黑了啊,说我不上评,说我用礼卡。1.从来不欠评 2.礼卡买自己的东西有错吗,Tracy和你的好哥哥们之前在礼卡群我也有看到啊。谁黑的我还需要多说吗,难怪这么多人不敢当面说啊!因为你连不匿名的胆子都没有!但是我不一样,我也不骂人,说实话!你就是个没有资质做中介的人!
Tracy - 美国 - 测评黑名单
这个中介品行极端的不行。我以为她会觉得自己清者自清,仔细的反思一下自己的暴躁情绪。她不但没有反思还叫一群人为她的错误而胡乱骂人。这种作为一个女性都是错误的行动更不要说作为一个中介帮卖家赢取利益 赚钱。我非常厌恶你这种行为不但没反悟自己错还叫人去恶语去攻击家人。你这种品行块消失在刷单界吧。如此的恶劣。我们作为卖家坚决不和和你合作 不知道哪天你恶劣的品行会不会报复我们产品。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
整件事上這個貼說什麼的來着、完全沒有說錯、狂妄自大⋯⋯自認為自己是群主管理人員就了不起、發帖的人是完全沒有說錯的、承認錯誤都不敢、我們這些絕不是上帝、但也不是奴隸、並不是你胡亂踢人、冤枉別人騙子、這些人都要接受、世界是公平的、你對人怎樣、人家就對你怎樣、看看現在多少人鄙視👎、多少冤枉⋯⋯可想言之你在大家心印象如何了
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复 Tracy:亲,你又来了,你真会编。你说因为我找你下单你不给我,所以我黑你?来吧,上截图啊,你不是擅长出证据吗?你这么出名,这么会搞封杀骂人黑人、我看到你躲都来不及, 我还找你要产品 ?哪里有这个胆啊。而且你自费 我也买不起 以下是重点:卖家们你们看看清楚啊 醒一醒 认真考虑下这种两面三刀 惹是生非 小事闹大事的中介要不要合作
Tracy - 美国 - 测评黑名单
有意义吗?相信就用,不信就别用了呗,反正我不会用,另外曝光的这个,要是没有证据就别瞎比比,希望这个帖子到此为止,天天有提醒你们不烦吗一群吃饱了撑的,没事干了吗?是不是帮这个中介证明了你们下次就会给你们便宜了,最少有一半是同时 是小号。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
帮她说话的很多都是自己无意间看到帖子,打抱不平说句公正话的,而不是像你们一样纯粹恶意性抱团攻击诋毁一个人。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复 释然:下面评论的人都是一群不讲道理的黑子,见到帮她说话的就喷,无脑踩,见人就咬一样。你发表的言论只是陈述事实而已,他们也要踩,我要笑死了,搞得好像说你在骗人一样,还是为tracy帮你解决麻烦点踩。不讲道理,无脑,真的辣鸡这些人。反正喷tracy的言论,一个个点赞,帮她说话的,统统踩过去。当之无愧的键盘侠。哦,不,他们不是侠,是DOG
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复 释然:下面评论的人都是一群不讲道理的黑子,见到帮她说话的就喷,无脑踩,见人就咬一样。你发表的言论只是陈述事实而已,他们也要踩,我要笑死了,搞得好像说你在骗人一样,还是说他们觉得tracy帮你解决麻烦也是tracy的错。不讲道理,没脑子,真的LJ这些人。反正喷tracy的言论,一个个点赞,帮她说话的,统统踩过去。当之无愧的键盘侠。哦,不,他们不是侠,是DOG
Tracy - 美国 - 测评黑名单
还是买家抱团人多势众,吃瓜的也不了解tracy,只会看到喷子的片面言论被误导。反正帮她说话的,你们就踩,即便别人陈述的是事实,惹不起惹不起,美国的一个个老板们。求求你们放过我们这些小卖吧,可千万别又集体下单砸烂产品,申请退货,举报店家了。
Tracy - 美国 - 测评黑名单

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