都9102了,你还在靠黑科技和测评?

创蓝论坛 创蓝论坛 1周前 0 0 297
摘要:最好用的AMZ运营管理软件

2018年,对于亚马逊卖家来说是多灾多难的一年,大量买家账号失去评论功能,Top 10000 测评员账号大多被废,Facebook大量测评群组被封,自从18年上半年亚马逊对卖家严密监控后,深圳很多玩黑科技和刷单的卖家全都懵逼了,大范围测评走不通了,突然发现什么都干不了。

小编身为一个卖家,在这个圈子里也摸爬滚打了许久,认识的一群卖家里,有的账户死的多了,开始转型做账户申诉的服务商,有的做AMZ账户买卖的生意。但也有很大一部分卖家,走上白帽玩法,开始精细化运营,虽然较先前费了极大部分的精力,但再也不用提心吊胆每日瑟瑟发抖了。

 

可以预见的是,野蛮生长的时代已经结束,打造优质品牌和产品以及精细化运营成为必然趋势!

 

在新形势下,这些卖家都是怎么利用白帽玩法来进行运营的,今天我主要来讲讲,在Listing上架售卖后,白帽玩法最核心的部分-PPC广告。

 

现在很大一部分卖家,在新品期大多都是通过Coupons与站外来进行推广,其背后的原理在于,Coupons折扣开启后,再利用大量站外低折扣订单,推动BSR排名。但是这种运营手法对于产品的SEO排名情况没有太大帮助,因为这并不是通过关键词来进行出单,关键词与产品相关性较低。等站外折扣一停(同时大部分站外折扣很低,难以留VP Reveiw),就会发现产品被打回原型。我有一款办公类产品上线前,在新品期监控产品核心关键词时特意测试了一次,发现站内出单对于自然排名较站外出单会好很多。

 

当然,也有人会说前期站内PPC广告ACoS太高,成本太高,没有站外掌控性那么强,事实也确实如此,但是这是建立在是否有Review的基础上,而且前期Review其实不需要太多,只需要一个,我那款办公类产品前几天ACoS高达120%,上了一个Review后直接就降至了60%左右。

 

而且在上线20、30天后,通过PPC广告埋下的单也开始陆续返评(这些下单客户都是我先前积累的忠实客户,账户安全有保障),而且我的几个主要出单词也全部都到了首页位置,而这些,都是通过站外难以达到的。

 

那么说了那么多,其实也主要说的是个概念,到底怎么才能做到精细化运营——这也是我今天主要想讲的,就是不要怕麻烦,时刻监控整个Listing的SEO优化情况,务必要做到要了解自己的核心关键词的自然排名与广告排名情况,以及BSR排名情况。

同时,还要定期监控,在你排名位置的竞品情况,主要看几个部分:价格、Review数量、评分,通过了解竞品的情况,来判断自己在这个位置有没有竞争力,如果没有竞争优势,那么就需要通过累计Review或者跟换到更具有优势的位置去竞争。

 

还有就是关键词的自然排名与广告排名情况,比如当一个关键词自然排名通过广告推到首页后,这时候就要把这个关键词的广告竞价调低,让广告位置排到第二页去,去获得更多曝光,增加出单机会。

 

而过了新品期,Listing逐渐成熟起来后,就不能只是要关注搜索流量了,还得去关注关联流量,因为一个成熟Listing的标志有个最重要的判断依旧就是,你的关联流量与搜索流量的比例,因为通过广告搜索流量是要花钱去获取的,而关联流量极大多数都是免费的,如果我们想要将利润最大化,那么就需要我们把自然订单提升起来。那么这种情况,就需要我们去关注竞品的Listing页面,去查找哪些竞品关联了我们的商品,以及我们与他们的优劣势情况。(这种更是占据了运营人员大量的精力)

 

但是这种精细化的运营方法,也有一个最致命的问题,那就是整个运营的人力成本被极大的增加了,先前一个运营人员可以管20多个Listing,按照这种趋势来看,亚马逊运营将越来越注重精细化管理,一个运营可能只能管理4、5个Listing了。而且对于运营人员来讲,也是一个很大的挑战,因为所需要做的事情越来越多,越来越杂,如何从那么多琐事中抽身出来,去制定有效的运营策略也是一个难题。


最近了解到一个工具——SellerMotor AI运营管家,有幸跟产品研发的负责人在一个圈里混,在产品还未正式上线参与了内测,发现这款工具很神奇,可以将Listing整个状态清晰呈现眼前,有效地减少时间成本,提升运营效率。


以下挑选出产品的一些特色功能简单介绍下:


流量来源分析

可以追踪Listing各大流量来源及排名,掌握用户搜索-点击-购买习惯,可以为卖家解决客户来源不明、搜索流量与关联流量傻傻分不清楚、无从优化的问题。

Listing 各项数据分析

从销量、销售额、关键词、关联Asin、广告等方面,为卖家呈现Listing运营核心数据。

流量监控

可以追踪Listing搜索流量以及关联流量,掌握两大流量来源情况,减少繁琐的调研时间,提供运营决策所需要的数据信息。

PPC广告智能投放

据产品研发负责人介绍,此款PPC广告智能投放功能基于大数据AI广告投放引擎加动态预算分配算法,能实现智能自动选词、调价,并24小时不间断优化,告别时差困扰。实时对接的是Amazon官方广告接口,能够精准猎取核心数据,根据实时市场反馈动态调整关键词及算法参数,实现自我进化升级。投放时间越久,效果越好。

最后就是很多卖家担心的授权账户安全问题,很负责任的告诉大家:完全不用担心。小编特意向SellerMotor的负责人了解到:SellerMotor AI 运营管家应用亚马逊 API 第三方授权方式,采用亚马逊官方 API 接口获取数据,同时可一个账号授权多个店铺,不会产生店铺关联。



 综上所述,这款智能数据产品可以将人力从选品-销售-广告-售后这一套繁琐的工作流程里解放出来,解决亚马逊卖家高昂的人力成本问题,为亚马逊卖家提供详细的数据参考与决策分析。



说了这么多,

福利当然不能少!


给大家带来一个好消息:

SellerMotor AI运营管家

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目前这款智能运营工具跟选品工具、AI广告投放赠送金额等加在一起的套餐也公布给大家,说句公道话,价位真的非常良心!!

(价格图源自SellerMotor官网)


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