这是一节送钱课:如何利用sonar开发产品

茶客玖玖 茶客玖玖 1周前 1 4 385
摘要:每个来找我的人,似乎都把我当成了救命稻草,都期待着我能给他们的人生指出一条光明的大道。其实我是不好意思说,我自己也焦虑,有时候也迷茫。


01
其实不必太过于焦虑


昨天的文章《中年人,时代抛弃你的时候连招呼都不会给你打》,我并没想会在读者群众引起那么大的反应,尽管在公众号上的阅读数量才几十,但是在微博、头条、百度百家、网易博客,还有卖家之家等这些媒介上的阅读已经超过了两三万了。我个人微信号一度出现了一百多人加我,出现了一个让我哭笑不得的现象:我微信个人号的好友,比公众号上关注我的人数还多。


真素有意思。


微信好友多的结果是,有些信息到现在我都还没来得及回。还没能回到你们信息的朋友,实在是不好意思了,不是我不回你们的信息,真的是有点忙不过来。


微信上找我交流的内容,我总结是三大类:焦虑+迷茫+请教运营技巧。


年轻的读者迷茫,担心自己像日记的主角那样,人到中年了还要去找工作;年长一点的,有了自己的事业很焦虑,怕被这个时代淘汰,怕竞争不过90后,怕利润不够,怕销量下滑;刚入行的小白基本上都是在请教运营的技巧,似乎对后面的供应链问题没什么认知,有点初生牛犊不怕虎的样子,真是可爱极了。


每个来找我的人,似乎都把我当成了救命稻草,都期待着我能给他们的人生指出一条光明的大道。


其实我是不好意思说,我自己也焦虑,有时候也迷茫。


在这个各种信息秒速传达的时代,我们每分钟接受到信息速度,远远超过我们大脑所能正常辩证分析的速度,导致了我们没法冷静下来全面、客观的去分析事实。而大众媒体一贯喜欢见风就是雨,都喜欢用引人焦虑额字眼去做文章的标题,这个时候造成我们焦虑、紧张,也就一点都不奇怪了。


我写作有个特点,与其他跨境公众作者相比,我写的文章纯技术类的并不多。跨境圈写文章的作者很多一上来就是都“xx技能让你日爆千单,xx方式让你霸占站外FB、Twittexxx流量”之类的标题。


文章的内容也是一开篇就直接教你用什么工具,一步步的教你怎么去做,怎么搜关键词之类的。而我基本上都是把技能文字的叙述插进到日常的一些故事当中。


这样显得我有点另类。另外,这样写法让我文章的阅读量很低。但是我不在乎,未来我文章的风格依然是这样。


为什么?


任何技能不过是思想的践行工具。如果自己没想透具体是怎么一会事,我写再多的技能操作类文章也是没用的。再说,技术、操作型的文章实在是太多,根本不差我一个。


我们为什么那么多人焦虑,为什么每天几千单销量的人也很焦虑?如果说销量差的人焦虑这个是很正常,为什么还是那么多销量明明很好的人也很焦虑?


这个问题,有没人尝试去思考一下背后的答案?


我们现在每天接受的各种信息,99%都是被动接受的,而不是自己主动去寻找的。也就是说,很多人所知道的信息,都是听别人说的。


移动互联网的时代,我们手机中的各种资讯APP,都是智能定投给我们推送各类信息的。背后的本质是媒体端APP通过对你日常的阅读大数据分析出你最喜欢的资讯,把相似的文章定向投放给你。


说白了,就是你喜欢看什么类型的文章,它就给推送什么。


而这一切,都是在我们毫无知觉的情况下发生的。


可能还有人想不出来这究竟跟我们的焦虑有什么关系。这种定向投放信息的行为,会不断的强化你的自我认知,弱化你的客观分析能力。


比如整个2018年,人人都在说亚马逊说不好做了,不论是公众号大V,还是各个资讯类的媒体,每天的文章不是这个大号被关了,就是那个大公司的账号被限流,或是因为VAT的问题侵蚀了卖家的利益,市场要变天了。


而此时的你,确实也是在运营上一塌糊涂,每天都是在“林丹”的边缘中徘徊。事实上是自己的产品选不对,运营方向不对头。


久而久之,你就真的是产生了这样的一个认知:我擦,亚马逊真的是越来越不好做了。而媒介给到你的信息,确实也是显示了市场越来越萎靡。


这个时候如果不从这个定向思维跳出来,那可能真的是要会毁了你的大部分人生了。因为,很多时候,一个人的认知不一定是对的,尤其是对市场、对产品、对客户的判断。


即使2018年亚马逊很多卖家的销量确实很不好,但是也有很多人是轻松挣了百多万。


你和年挣百万之间,差的可能只是一个思维认知而已。


我一贯的看法是:信息要关注,不要太过于受到媒介的影响,一定要培养自己的客观分析能力。因为他们是一群写手,专门靠写文章为生的,专门靠写高阅读量的文章而生的,什么观点热,他们就写什么观点。


真正在做市场的是你,你应该去盯着客户的反馈、市场的反馈。


02
这是一节送钱课:如何利用sonar开发产品


例如我之前提到几个产品,《这个旺季,你是不是又少挣了几十万》,圣诞节的装饰品和玩具,身边的几个朋友就是靠这几个产品在10月份之后的几个月挣到了大大几十万。


那我们应该要怎么样才可以开发到这样的产品?


昨天的文章末尾有说到今天的文章是要教大家怎么在Amazon上寻找暴利产品的,我分享一个具体的方法,希望看到这篇文章的小伙伴能深度思考一下这个做法去开发产品,而不总是一听到别人说什么产品好做,就盲目去跟进,到最后赚个血本无归。


刚刚过去的12月份,是不是有个西方传统的盛大节日,圣诞节?


和我们即将到来的农历新年一样,西方国家这段时间也是全国放假在家里大吃大喝。而这些家庭活动之前,西方国家的各个家庭也都是要先搞好家里卫生,买来圣诞树、装饰品、贴纸、墙纸之类的,把家里打扮的干干净净、漂漂亮亮。


所以我之前提到的圣诞节礼品、玩具什么的,销量才会那么好,我这篇文章还提到了一款具体的圣诞家庭装饰品,《这个旺季,你是不是又少挣了几十万》。


那你是不是以为我就是让你们去做里面的产品?真有这么好做的话,那就直接去抄人家的就好咯。


我在YouTube上看他们装饰圣诞物品的时候,注意到了一个细节,他们在贴东西的时候,并不像我们国人那样喜欢用透明胶。


那他们到底用什么东西去粘贴那些贴纸、装饰纸?我随便在Google上搜了下“decorate house”这个词,出来了一堆的图片,其中一张引起了我的注意,请看下图:


中间的那把是什么?热熔胶枪,hot melt glue gun。然后去了Amazon搜了这个产品,出来的best seller是这个链接:


点进去之后,能挖掘到更多的信息:


价格+运费是16.17美金,除掉佣金+处理费,大概是到账110元RMB左右,而这一支20w的热熔胶枪和30根胶条的采购价是7元+6元(其实应该是3元,小的热熔胶条是1毛钱一根,量大的话一毛钱的采购成本不到)。


我估算的价格还高了,一把20w的热熔胶枪+30根胶条的国内采购成本都不到10块成,批量发海运的成本不过就是几块钱,空运按28/KG算,需要20块的成本不?


简答估算一下,毛利还是不低的,但是不低的。


看到这里,你是不是以为我就建议你去做这个产品?


然鹅,并不是。


我只是给大家提供一个节假日选品的一个思路,分析大量的产品背后隐藏的支撑产品,就像我们春节贴对联一样,都需要透明胶,或是浆糊,把每个月节假日礼品背后的从属产品给挖掘出来,而不是大家一窝蜂的去做什么圣诞帽、圣诞树、圣诞袜之类的。


真正的重点,从这里开始。


不知道大家是否还记得我曾经给大家介绍过这样的一款关键词工具:sonar,使用地址是这个:http://sonar-tool.com。


为什么重点介绍这个关键词工具?因为sonar的关键词都是从Amazon客户的搜索记录中提炼出来的,而且还可以按照搜索量进行排序,就是搜量越大的、越精准的可以越排在前。


热熔胶枪的主关键词是 hot melt glue guns,我测试一下,记得是搜关键词那一栏,拓展词你们可以自己去尝试一下。


右侧第一栏是跟主关键词很紧密的推荐词,我看了下, 只有glue sticks可以帮我去寻找更多不同类的产品,就点击了,然后出现了一堆带sticks的词,其中有一个是glow sticks。


我到Google trends去看了下这个产品的市场趋势。好像,要比热熔胶枪的市场更大,看演出会、搞party什么之类的,都需要用到这种发光棒,关键都是一次性的,一次用了,下次还得买。


这个glow sticks是发光棒,马上到亚马逊去搜一下看看。类型太多了,有大有小。


找了个小类的best seller分析下。


10-12月这个传统的旺季反而销量不怎么样,最近半年的大类排名是4000名左右,那大概是每天30单左右。我们现在再去分析一下这个产品的成本,还是到1688来看看,都是一毛钱一根。


不知道看到这里,你懂不懂得去试用一下sonar这个工具。


今天找的这两个产品,采购成本和运输成本都比较低。但这不是主要的,最主要的是要学会分析每个月不同的节假日、或是不同的季度有哪些应节的产品,分析利润、每天的销量,计算是否可以达到自己的利润要求。


尤其是要学会利用工具,去分析、挖掘到更深层次的产品。开发的产品每天销量能保持在30票左右是合格的,但是不能把宝都在一个篮子里,如果是SOHO的话,至少开发 出四五款销量30票以上的产品,毛利算下来是40-70左右,这样后期的资金才可以慢慢积累起来。


也有另外一个选品方向,就是组合类产品开发,比如我们就只攻汽配系列的产品,都是一个大类的,这样在自己的网站上也显得专业很多。但是这个方法不是很适合普通的小卖家,因为在前期打开知名度的阶段,还是需要一定资金的。


另外选品开发应该还要注意这些内容:

1、销量最好的价格区间;

2、评论最多的价格区间;

3、排名最靠前的价格区间;

4、是否被大牌垄断等等。


除了利用sonar开发,还应该去分析每天的新品、飙升品,众筹网的最新品,都能给到你不一样的思路。具体的开发方法,我会逐个在之后的文章分析,今天的这个方法,还是希望大家先去思考,然后根据数据对比这个产品的市场趋势是否在扩大,利润是否比较好,售后是否简单。


03
过年了,想请大家帮个忙


如果可以的话,想麻烦大家花个几秒钟的时间,在我公众号文章的右上角点击一下那三个点“...”,会跑出来这样一个页面,在“微信读书”中打开,像下面这样:


然后点击一下最顶头的书架,把“茶客玖玖”这个公众号添加大到微信读书里面去,邀请3个好友把我公众号添加到“微信读书”书架上的话, 我免费赠送《内容营销》这边电子书,或者直接邀请3个好友关注我的公众号也行。


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1、日记非纪实,切勿对号入座;


2、如果你觉得文章有价值,欢迎随手分享,感谢您的支持;


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