95后卖家创业故事:他是如何在速卖通从0做到类目第一

阿里巴巴全球速卖通 阿里巴巴全球速卖通 5个月前 0 3 1576
摘要:导语:从美工做到客服,什么才是大学生在跨境电商领域重要的创业条件?成功的关键词有哪些?努力、机遇、选择等等。


导语:从美工做到客服,什么才是大学生在跨境电商领域重要的创业条件?


成功的关键词有哪些?努力、机遇、选择等等。在跨境电商行业,不同的人有不同的“成功学”。22岁的朱黎航一毕业就扎进跨境电商领域,从入驻时的一窍不通到5个月完成蜕变成为银牌店铺,8个月成为金牌店铺,两年内“双11”销售额增长了近10倍。问其原因,朱黎航表示,是速卖通为他这样选择创业的大学生提供了平台。



      初出校门,借速卖通平台实现创业抱负

市场的刁难,也是时代给的机会


“无论是人脉、资金,我几乎都是从零开始的”,朱黎航说,“大学期间,我从事了不少工作,可创业却是第一次。虽然我对运营好店铺抱有极大的热情,也时常加班加点学习、摸索跨境电商的门路,可实际的效果远不如我想象中的理想,一度失落到想要放弃。”


迷茫、回报少加之刚入行时的不自信,这些问题深深打击着刚迈出大学校门的朱黎航。在大学里,他修的是广告设计专业,相比于同届学生的“步入正轨”,朱黎航等于选择了一条完全陌生且背离家人期盼的道路。无计可施中,朱黎航向同处跨境电商行业中的叔叔进行讨教,而这次谈话也影响了他的抉择,让他对便携式照明类目有了进一步的认识。


便携式照明,是速卖通灯具这个大类目下增长较快的细分品类。有调查数据显示,经过近几年的发展,中国照明产业其实已经在传统光源向LED转型的过程中取得明显进步,但与欧美等发达国家相比,中国制造在产品设计、工艺技术等方面仍有突破的空间。


未知是初创者面临的挑战,年轻却是90后够硬的资本。经过深思,朱黎航明白了身为90后虽说经验不足可也有自己的优势。“相较于70后、80后遇事的成熟和面对困难时的冷静解决,90后纵然有点不安,可敢闯敢拼、想法多、不循规蹈矩的优势也较为明显。当时跨境电商行业就如5、6年前的淘宝一样,有创新需求,非常适合像我一样的90后创业群体。”面对创业市场的严峻环境,借助速卖通平台的渠道优势,去开拓和布局海外市场,是朱黎航明确的致富目标。速卖通仍然是很多创业者的机会,并为年轻人创造了更多的可能。



新手卖家,平台系统课程单店月入5万美元

一头雾水,这是朱黎航接触跨境运营时最多的感慨。对于新手卖家而言,什么样的内容会为产品和店铺带来更多的转发和流量呢?——视觉营销。


有相关的研究数据显示,人大脑处理的所有信息中,有90%来自视觉;全球有65%的人是视觉性学习者;带有视觉内容的文稿能够为产品提高43%的流量和转发。这启发了朱黎航对店铺运营的研究,希望借助视觉内容让消费者有直观的产品体验和情感共鸣。


如何了解和掌握更多店铺实操技巧,他选择了速卖通大学,通过十分系统的运营课程学习,积累了丰富的运营知识并付诸于店铺日常实践。不只是老板这一个身份,朱黎航还化身“三头六臂”,同时担任运营、客服、美工以及物流等多重角色。针对商品详情页的图片设计,图文结合的浏览量、转发量和订单转化率是要比纯文字或图片类型的高50-150%不等;为增强页面的吸引力,卖家其实也可以在站内推广和站外推广的过程中搭配图表、视频的多样化使用。在此前Animoto的一项调查中,有超过75%使用推广视频的中小企业或营销人员证实,视频直接影响了他们业务的增长,包含视频的着陆页面转化率可提高80%。




虽说做不到无师自通,但朱黎航上手特别快,熟练地使用PS、AI等软件的同时,快速实现产品文案的落地和推广,通过系统学习和实践,短时间内实现单店一个月销售额5万美元的突破。



掌握海外仓诀窍,“双11”和“黑五”迎来腾飞

从入行到愈发熟稔,从一窍不通到得心应手,朱黎航默默地在背后付出了许多努力。2017年,在备战创业以来的第一个“双11”时,他果断决定从海外仓入手,选择了平台买家数量较为庞大的俄罗斯市场作为尝试,几款产品的出单数量涨幅明显。在此之后,他还参加了速卖通行业黑马商家培训计划,对平台整体的运营规划,有了更加清晰的认识。


令人意想不到的是,参照去年的套路,今年朱黎航的速卖通店铺“双11”期间销售额同比增长了近10倍,“黑五”期间再次发力,连续5天稳坐类目第一。其中诀窍何在?


在引流推广的阶段中,速卖通平台也提供了较大的帮助。大促前一个月,通过达人营销联系了当时较有影响力的俄罗斯网红,以有偿的方式让其帮忙宣传速卖通店铺产品。“同时借助网红的传播力告诉消费者,我们的店铺有俄罗斯海外仓收货快,可以尽量避免‘双11’高峰期时包裹的长久等待。”


“黑五”的营销策略与“双11”基本一致,配合速卖通平台的互动,朱黎航更加放开了手脚:“今年第一次参加‘黑五’,价格扛得住的都上,大促的成交金额也接近‘双11’的60%。接下来,我们还会针对‘黑五’销量较大的国家,布局海外仓,做好引流产品和爆款产品的海外营销和本土化服务。”




当问及对明年速卖通平台运营和大促有何准备和想法时,朱黎航则表示,未来会基于平台大数据和市场表现针对购买力较强的国家,相应调整不同的产品区域定价吸引购买力,与此同时也会继续跟上平台的步伐,寻找优良、低价的物流渠道。“参加速卖通的平台活动,是帮助店铺短期内成长起来的重要推手。建议卖家多多注重拓展关联类目,做创新产品,通过速卖通提高品牌在行业类目及海外市场的影响力。希望,2019年我们都能够有所成长,喜提大卖”朱黎航最后说道。


(文/雨果网 张凯乐、钟云莲)




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家友评论

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Sonia Cecilia - 恶意跟卖曝光台
专打跟卖   一次打死  终身不跟 需要的可以私我
ATG&T株式会社 - 恶意跟卖曝光台
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自发货跟卖好处理,加我QQ,617131254  赶不走不收费
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这种都是走淘宝的,为了安全,可加我QQ617131254,后期有需要可以给你推荐,靠谱一些
测评服务商- 服务商曝光台
全站点移除跟卖销售权,弄死恶意跟卖竞争对手,让跟卖gou或恶意跟卖变gou或封店。咨询QQ617131254
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亚马逊任性,说禁售就禁售了
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这位中介认真负责, 而且经常帮助卖家, 都不知道什么人不了解就这里抹黑,他放产品都非常认真负责, 对账号都会审核,而且规矩什么的都写的明明白白, 现在很少中介会这么认真负责了吧, 群管理都很好, 不会让人随意进出群, 群里都是靠谱的卖家和买家,有些卖家或者买家遇到了麻烦都会去帮助别人, 希望不了解实情的人就不要随便发表抹黑
Tracy - 美国 - 测评黑名单
我好怕啊,昨天今天还积极参与回复,立马就被黑了啊,说我不上评,说我用礼卡。1.从来不欠评 2.礼卡买自己的东西有错吗,Tracy和你的好哥哥们之前在礼卡群我也有看到啊。谁黑的我还需要多说吗,难怪这么多人不敢当面说啊!因为你连不匿名的胆子都没有!但是我不一样,我也不骂人,说实话!你就是个没有资质做中介的人!
Tracy - 美国 - 测评黑名单
这个中介品行极端的不行。我以为她会觉得自己清者自清,仔细的反思一下自己的暴躁情绪。她不但没有反思还叫一群人为她的错误而胡乱骂人。这种作为一个女性都是错误的行动更不要说作为一个中介帮卖家赢取利益 赚钱。我非常厌恶你这种行为不但没反悟自己错还叫人去恶语去攻击家人。你这种品行块消失在刷单界吧。如此的恶劣。我们作为卖家坚决不和和你合作 不知道哪天你恶劣的品行会不会报复我们产品。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
整件事上這個貼說什麼的來着、完全沒有說錯、狂妄自大⋯⋯自認為自己是群主管理人員就了不起、發帖的人是完全沒有說錯的、承認錯誤都不敢、我們這些絕不是上帝、但也不是奴隸、並不是你胡亂踢人、冤枉別人騙子、這些人都要接受、世界是公平的、你對人怎樣、人家就對你怎樣、看看現在多少人鄙視👎、多少冤枉⋯⋯可想言之你在大家心印象如何了
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复 Tracy:亲,你又来了,你真会编。你说因为我找你下单你不给我,所以我黑你?来吧,上截图啊,你不是擅长出证据吗?你这么出名,这么会搞封杀骂人黑人、我看到你躲都来不及, 我还找你要产品 ?哪里有这个胆啊。而且你自费 我也买不起 以下是重点:卖家们你们看看清楚啊 醒一醒 认真考虑下这种两面三刀 惹是生非 小事闹大事的中介要不要合作
Tracy - 美国 - 测评黑名单
有意义吗?相信就用,不信就别用了呗,反正我不会用,另外曝光的这个,要是没有证据就别瞎比比,希望这个帖子到此为止,天天有提醒你们不烦吗一群吃饱了撑的,没事干了吗?是不是帮这个中介证明了你们下次就会给你们便宜了,最少有一半是同时 是小号。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
帮她说话的很多都是自己无意间看到帖子,打抱不平说句公正话的,而不是像你们一样纯粹恶意性抱团攻击诋毁一个人。
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复 释然:下面评论的人都是一群不讲道理的黑子,见到帮她说话的就喷,无脑踩,见人就咬一样。你发表的言论只是陈述事实而已,他们也要踩,我要笑死了,搞得好像说你在骗人一样,还是为tracy帮你解决麻烦点踩。不讲道理,无脑,真的辣鸡这些人。反正喷tracy的言论,一个个点赞,帮她说话的,统统踩过去。当之无愧的键盘侠。哦,不,他们不是侠,是DOG
Tracy - 美国 - 测评黑名单
回复 释然:下面评论的人都是一群不讲道理的黑子,见到帮她说话的就喷,无脑踩,见人就咬一样。你发表的言论只是陈述事实而已,他们也要踩,我要笑死了,搞得好像说你在骗人一样,还是说他们觉得tracy帮你解决麻烦也是tracy的错。不讲道理,没脑子,真的LJ这些人。反正喷tracy的言论,一个个点赞,帮她说话的,统统踩过去。当之无愧的键盘侠。哦,不,他们不是侠,是DOG
Tracy - 美国 - 测评黑名单
还是买家抱团人多势众,吃瓜的也不了解tracy,只会看到喷子的片面言论被误导。反正帮她说话的,你们就踩,即便别人陈述的是事实,惹不起惹不起,美国的一个个老板们。求求你们放过我们这些小卖吧,可千万别又集体下单砸烂产品,申请退货,举报店家了。
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