如何利用Giveaway促销，快速提升店铺流量？

✫作者介绍：Kevin，跨境电商从业5年多，谈不上老司机，熟悉各类跨境电商平台，这里分享下实操中的经验和感想。

✫本文为“凯文聊电商”系列第 57篇原创文章，如需转载烦请注明来源：“跨境电商凯文”，感谢大家支持与配合！

全文近1700字，阅读完大概花6分钟。

亚马逊站内促销常见类型有Social Media Promo Code、Free Shipping、Percentage Off、Buy One Get One、Giveaway，前面的4种这里不多讲，本文主要分享下Giveaway相关操作流程等内容。

任何拥有亚马逊账户的用户（或卖家）都可以设置Giveaway，实际上这句话有个前提条件：任何健康的亚马逊账户才有资格创建Giveaway活动。

言外之意，如果卖家亚马逊账号有不良记录或其他侵权问题，比如由于迟发率亚马逊正在审核你的账号，这种情况下是无法创建Giveaway。

另外，对于要参与Giveaway 的产品卖家需要先支付所有要送赠品金额和税费。由于设置赠品的赢得者是未知的，赠品提供者预先支付的费用包括预估税和运费。

如果实际的税费或运费低于预估费用，赠品提供者会在颁发奖品时收到退款（退款金额等于预估费用与真实费用之间的差额）。如果奖品未被领取，赠品提供者收到的退款就等于奖品成本。

最常见设置Giveaway的方式就是直接从后台Promotion的Giveaway板块点击进去进行设置，相信90%以上的卖家都是这样操作的，这种操作方式仅仅只是设置一个促销活动带来一些访客流量而已。

划重点

回到前面提到的任何亚马逊用户，把「用户」一词圈起来作为重点要考，什么意思呢？

也就是说不仅仅是「卖家」可以为自己的产品创建Giveaway，实际上「买家」也可以给亚马逊平台上有Giveaway按钮的任何产品创建Giveaway活动。

因为这个Giveaway的钱全部是由奖品设置者支付，买家来设置可以给他社交网站带来更多的订阅粉丝。

如果卖家想要listing得到更高的「关键词权重」和「排名权重」，不妨试试让国外买家来设置你的产品Giveaway活动，卖家可以通过线下转账的方式把钱支付给他。

第一步：在搜索框里输入你有FBA库存的产品，搜索并选择。

第二步：设置赠送的产品数量，前期可以先测试3~5个左右。

第三步：填完活动标题和活动图片之后，设置赠送方式。

A: Lucky Number Instant Win - 设置每xxx个参与者中的第几个可以获奖，并立即给予赠品而不用等到活动结束，如图所示。
B: First Come, First Served - 设置先来先得，送完为止;

第四步：开始编辑促销信息，这里很重要，因为Amazon会允许你添加外链，但是你的外链仅允许连到以下网站：Youtube链接或者产品相关视频等。

第五步：是否为参与者提供优惠。

如果单纯只想送几个赠品出去，直接选择NO很省事，真正想要提高转化率，建议给参与者当中未中奖的用户一定比例的折扣，Giveaway的折扣力度明文规定在10%~40%之间。

划重点

A: 设置的促销活动时间一定要大于9天，且在接下来的9天内都要是active 的状态。

B: 促销活动类型选择Percent Off ，该促销是针对参加giveaway但是未获奖的参与者有效。

C: 优惠码类型要选择独立型的，也就是Single-use code。

D: 每位买家只能使用一次优惠码（One redemption per customer），默认是勾选状态，一定不要勾选。

选择独立型的优惠码之后，不要勾选在listing页面显示出来，还有一个特大的坑，那就是Percent off 在有效期之内，如果你对这个ASIN还做了Coupon，一旦参与抽奖的参与者叠加使用Coupon和Percent Off ，这个订单极大可能是亏损的。

所以特别要注意亚马逊站内优惠叠加使用问题，折上折订单会让你倒贴给亚马逊钱，辛辛苦苦卖出去订单，一分钱收不到，且还要从卖家账户倒扣你的钱，此乃实在是巨坑。

第六步：勾选让Amazon帮你一起送，亚马逊会有单独的Giveaway展示页面，当然如果你想自己发到Facebook或者其他平台，选择Private即可，大部分情况下建议选择Public。

第七步：选择信用卡付款之后看到Amazon的订单确认信息，从后台可以马上看到买家账户下的订单。

第八步：等待24小时，Amazon将审核并通过这次促销后拷贝链接，在你的社交平台上公布，或者进行邮件群发。

第九步：卖家可以在前台accout list--your account--有一个giveaways可以在前台进入查看，会显示获奖者的姓名。

注意：前面你如果允许Amazon帮你一起送，你的赠送信息也会很快获得反应，绝大多数中国卖家现在对“Giveaway”持观望态度，真正用的好卖家可以把Giveaway和站外营销完美结合起来，迅速获得自己的好友圈，这一招甚至比做Amazon、Facebook广告来的更猛!

手动截图是个针线活，如果还是不懂怎么设置，可以加微信问我，忙的时候可能回复比较慢，但请放心一定会帮你解答。

完！

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