昨晚在我们的社群里做了个在线小问卷,
“2018年你做跨境电商还满意吗?”
1.赚到钱了,满意。2.赚到的钱不怎么满意。3.还没有做跨境电商。
后面的结果非常有趣,
其实从最后的结果来看,
不管大家在2018在跨境电商这个项目上是否赚到钱,
大家2019继续做跨境电商的积极性还是非常高的。
那么怎么去做,
就像罗振宇“时间的朋友”跨年演讲,
在2019不容乐观的大环境下,
如何抓住一些“小趋势”。
那么2019年跨境电商有哪些“小趋势”呢?
1.抱团
2018年,
卖家抱团更加明显,
老卖家朋友圈最近几天应该被深圳“各种汇”,“各种连”的年末聚会,酒局刷屏了,
同行出来,
在不透露产品和核心信息的前提下,
交流心得,互换资源,互相整合其实是非常有益的。
你如果不在深圳,
也可以找到各种合适的微信群,
或者是你所在城市的微信群。
当然,
我建议的是“有主题”的社群分享,
挂着“跨境电商”主题每天聊天扯淡的这种浪费时间的社群还是算了。
2.“铺货模式”下的“小趋势”。
尽管这张代表大部分卖家从阿里系1688铺货的流程图被我诟病了无数次,
但是,
这种模式是对于绝大部分卖家不成立,
如果你能做到这几点,是可以取得一些成功的,
1).规范和流程化的爆款数据获取渠道和足够多的数据样本。
2).效率极高,成本极低的铺货团队
3).足够的以及可控的账号资源。
当然,
目前要做到这三点需要几百万上千万的数据样本,
以及内部效率极高的铺货速度,
外加内地城市极低成本的组织架构。
做不到这三点,
基本,你做这种铺货模式在浪费时间。
3.已有卖家爆款产品的“扑克牌供应链”优化。
2017年,
我曾经提出了“扑克牌供应链”的理论,
我把这段内容中间的核心再发过来给大家看看,
这是2003,04年美国的一个大爆款,
如果你在做传统外贸B2B或者跨境电商,
你手上有一款或者多款这样的爆款产品,
你是给工厂下单?
还是在1688这样平台上搬砖?
那么其实大幅提高产品利润率的办法是有的,
我概括为“扑克牌供应链”。
简单形象的概括就是一款产品的部件,像扑克牌各张牌一样把他分发出去,
多家工厂生产,
最后自己组装。
来说个在2004年让我感慨的成功案例吧。
一个很聪明的宁波外贸人的供应链的”扑克牌式供应链玩法“
这个老板是我的客户,我叫他冯哥,
开了个小外贸公司,在那几年非常的赚钱,
这个玩法也是现在欧洲一些主要工贸一体经销商的玩法,迅速的打败中国制造,大规模降低产品采购成本,进而蚕食了中国制造的市场。
筹码套装,
里面有500片筹码,
一个铝箱,
两副扑克牌,
若干配件,
他当时一个订单4万Pcs,
如果去采购一整套,采购价是180元,
然而这位老司机,
直接把铝箱,扑克牌,筹码,配件全部找到对应工厂,
然后叫大家发货到自己公司楼下,
租个仓库,
然后全公司一起组装,
一套可以节省30多元的采购成本,一次4万套就是120多万,
这位老司机那几年年年是上千万的利润。。。。。
这是关于2019年跨境电商“小趋势”的第一篇文章,
希望大家喜欢。
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